1、2016年9月：字节跳动从产品musical.ly中获得灵感，开发了国内抖音，

2、2017年5月：TikTok上线，愿景是“激发创造，带来愉悦”（Inspire Creativity and Sbring Joy）

3、2017年10月：musical.ly被字节跳动以十亿美元收购，并与TikTok合并，

4、2018年8月：Musical.ly与TikTok结合，名字沿用TikTok，也叫作海外抖音，

5、2019年9月：美国以收集用户信息为由，对TikTok进行审查，

6、2019年12月：Tik Tok全球爆发式增长，月活跃用户超过5亿，

7、2021年2月：TikTok印尼小店上线，

8、2021年6月：TikTok英国跨境店开通，美国撤销了Tik Tok禁令，Tik Tok下载量开始霸占全国榜首，

9、2021年10月：Tik Tok与Shopfiy达成合作，开启商业模式，

10、2022年4月：Tik Tok东南亚四国（泰国、马来、越南、菲律宾）四国小店上线，跟英国“实现一店卖全球”，

11、2022年6月：TikTok新加坡小店上线，完成了全球七个国家的电商小店，

12、2022年11月：TikTok美国本土小店开放了内测名额，需要邀请码入驻，

13、2023年4月：TikTok美国本土小店，全面放开，不需要邀请码即可入驻，

14、2023年5月：TikTok美国中视频计划，全面开放，替代了创作者基金界面，

15、2023年5月：TikTok全托管模式上线，沙特，英国开放入驻，

16、2023年6月：TikTok美区店群模式，开始掀起美区带货热潮，

17、2023年7月：TikTok全托管美国同步上线，

18、2023年8月：TikTok东南亚跨境小店，保证金降低到90美金，

19、2023年8月：亚马逊一年200万美金GMV，可以入驻美区ACCU店，

20、2023年9月：美国TikTok本土小店，风控虚假资料，物流欺诈等，

21、2023年10月：印尼TikTok小店暂时关闭，

22、2023年10月：美国TikTok本土小店，大批量风控，开启ACCU下店潮，

23、2023年11月：美国TikTok小店，开启储备金政策。

二、TikTok跟抖音，有哪些相同之处跟不同之处？

1、公司主体相同:

抖音和TikTok同属于字节跳动集团旗下的短视频软件，两者像两个有着相同基因的兄弟，

2、底层算法相同：

都是通过同样的数据指标去决定推送的量级，每一个创作者上传的内容，都会有一个初始的的推送流量级，根据初始曝光的表现去进行二次推送，三级推送…

3、商业化路径相同：

开始都是短视频内容分享，再逐步具备电商属性，然后短视频带货，直播带货，付费广告等等，不一样的人群，同样的商业路径。

4、数据内容不同：

1）抖音与Tik Tok虽同属于字节跳动公司，

2）但是两款产品的数据存储、内容运营、内容审核又是相互独立的，所以国内用户无法直接下载和登录TikTok。

5、服务对象不同：

1）抖音服务于中国大陆市场以及香港澳门等，

2）TikTok覆盖全球150多个国家和地区,涉及75个语种，

3）流量推送会趋于本土化，也趋向于全球化，每个国家的TikTok视频内容，都可能被全球的用户所看到，

4）所以我们刷TikTok视频，会发现各个国家内容，各种语言都有。

6、用户下载量不同：

1）截止2023年，抖音下载量8亿左右，TikTok全球下载量超过30亿，

2）排名前十的国家和下载量分别是：

美国1.36亿，印尼9900万，巴西7300万，俄罗斯5100万，

墨西哥5000万，越南4500万，菲律宾4000万，泰国3800万，

土耳其2800万，巴基斯坦2400万。

7、登录方式不同：

1）抖音用手机号，QQ，微信，微博，今日头条登录，需要身份证实名认证，才能使用全部功能；

2）TikTok用手机号，海外邮箱，FB，油管等方式，不需要身份认证就可以使用全部功能。

8、商业机会不同：

1）抖音的视频内容细分到面面俱到，平台上的产品也是琳琅满目，商业竞争相对比较大，

2）而TikTok属于平台商业化初期，用户习惯也需要沉淀和教育，拥有巨大的变现市场和商业机会。

9、变现功能不同：

1）抖音账号主页不允许挂第三方链接，

2）TikTok可以挂企业网址，独立站，速卖通，亚马逊等平台链接，切换企业号还可以挂邮箱，手机号等。

三、做TikTok用安卓手机好，还是苹果手机好？

1、苹果手机

优势：

配置操作简单，系統流畅好用，多年前的苹果6S都不卡，下载TikTok既简易又方便，

劣势：

IOS系统太过于稳定，测试群控和无人直播这些功能，难以修改它的硬件。

2、安卓手机

优势：

安卓手机做群控软件和无人硬改都方便，后期扩展性更好，很多黑科技的玩法都是基于安卓开发，想要接入一些系统会更加方便，

劣势：

二手市场安卓手机保值率偏低，不熟悉安卓系统，下载安装包麻烦，安卓系统用久了容易卡顿，

1）优先选择海外手机，自带谷歌框架，免去安装的步骤，

2）比如谷歌2和谷歌3，华为（谷歌兼容性一般），小米oppo

3）最好还是建议直接使用苹果，毕竟安卓用一段时间会比较卡。

四、TikTok手机如何刷机？

1）这个不过多赘述；还不会的朋友，找我领保姆式图文教即可，

2）TikTok短视频网络IP节点，要找我用合规合法，稳定靠谱的。

五、TikTok账号注册的五个步骤

1、开始注册TikTok：

1）有的国家不用登录账号，就可以直接观看Tik Tok视频内容，

2）有些国家需要注册登录成功才能浏览观看，

3）点击右下角profile，然后点击sign up开始注册TikTok账号， 4）选择你的兴趣爱好：音乐，舞蹈，游戏，美食等等，根据自己的兴趣选择，

5）选择TikTok账号登录方式：手机号、邮箱，FB，油管还是推特等， 6）选择出生年月：建议18岁以上，注册默认是手机，我们切换为邮箱注册 7）设置账号密码：输入登录密码，密码要求8-20个字符，包含数字、字目和特殊符号。

六、如何注册outlook邮箱？

1、打开网址Outlook.com

2、创建免费邮箱账号，输入名字，出生年月，

3、验证机器人的问题，邮箱就创建成功了，

4、谷歌邮箱需要手机号，可以直接买邮箱。

七、用什么网址查询TikTok网络伪装度？

1、https://whoer.net/

2、https://yalala.com

八、如何查询TikTok账号IP地址和运营商？

1、https://ip125.com/

2、http://en.ipip.net/

3、https://browserleaks.com/ip

九、如何测试TikTok账号的网络速度？

www.speedtest.net

十、如何查询TikTok网络的地址？

https://whatismyipaddress.com

十一、TikTok账号的五个类型？

1、个人帐号(personal account)

适合个人仅用于查看，建议不用发作品，拿来学习或纯娱乐消费时间的，

2、专业帐号(Pro Account）

适合于视频创作者帐号，需要使用到数据分析后台及接广告业务等，

这个类型可以是个人账号也可以是企业账号，开通此类账号后才能开通TikTok创作者基金和中视频计划。

3、企业账号(business account)

企业号对粉丝的要求没那么高，主页链接0粉就可以挂上去，企业号也有数据分析功能。

4、 企业蓝V号（Business Vip）

企业蓝V号有邮箱，也有分析工具、置顶、下载外链、主页直链等功能，可以当成企业的品牌号去运营。

5、 广告账号（Ads）

广告账号是虚拟账号，可以选择一些视频放上去，开户要求有一定的金额预存，比如500美金起充，不需要TikTok账号就可以进行广告投放了。

十二、TikTok账号的五个定位？

1、流量号（追求曝光）

1）流量号重点是要追求TikTok账号视频的播放量，

2）通过赚TikTok的创作者基金和中视频计划补贴收益变现。

2、引流号（不受限制）

1）引流主要有两个方向，一是给主账号引流，二是给电商平台引流，

2）这类账号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户进行关注，当粉丝数量多了以后，就会给商家打广告。

3、带货号（打造爆款）

1）这种类型的账号主要是为了电商导流，包括营销号、好物号等，其主要目的是以带货销售为主，

2）带货号的涨粉速度没有流量号那么快，不过增长的粉丝都是比较精准的消费人群，转化率也更高。

4、娱乐号（礼物打赏）

1）主要通过直播，连麦/PK，弹幕游戏等方式获取粉丝的礼物打赏，

2）大部分选择挂靠娱乐公会，这样可以拿到更高的收益分成。

5、IP号（打造人设）

通过IP或人设的打造，建立相应的视频内容辨识度，从而提高粉丝的粘性和忠诚度，

如：教老外中文，做探厂达人，外贸询盘等，后面有成功案例！

十三、TikTok账号主页如何挂多个链接？

https://linktr.ee/（开梯子）

可以同时挂独立站、亚马逊、平台电商，社交媒体等网址链接

十四、什么是TikTok私域？

1、通过TikTok短视频或者直播，把TikTok平台（公域）的流量，引流到自己的私域平台（line,WhatsApp等），

2、比如千帆系统，通过TikTok短视频输出，用内容刺激粉丝，引导到TikTok账号主页独立站购物下单，

3、比如英美融合车，英国TikTok账号直播，主播用话术，巧妙引导美国用户，到TikTok主页独立站下单，

4、比如电子烟，翡翠，玉石，通过TikTok短视频或者直播，引导粉丝到主页，添加商家的Line去领取优惠券成交，

5、比如广州特产，莆田特产，通过TikTok短视频或者直播，引导用户到主页，添加商家的WhatsApp去选择尺码成交。

十五、TikTok私域适合卖什么产品？

1、高利润：翡翠，玉石，奢侈品等2、成瘾类：情趣用品，电子烟等产品

3、高复购：F牌鞋子，包包，手表等

4、功效性：减肥，祛斑，祛皱，美白，丰胸，壮阳，增高等产品

5、定制类：DIY首饰，水杯，相册，贺卡，家居，宠物等个性化定制

6、虚拟类：占卜，算命，信仰，虚拟课程，知识教学等。

十六、TikTok短视频底层逻辑是什么？

1、TikTok短视频底层逻辑是停留和互动，

2、用户有停留，平台就有推流，用户有互动，平台就有推荐，

3、停留也就是我们常说的完播率，视频完播率高不高，决定平台给不给流量，

4、互动就是点赞，评论，收藏，转发，而完播>转发>评论>收藏>点赞。

十七、TikTok私域＋短视频怎么做?

1、刚才我们提到了短视频的底层逻辑，完播>转发>评论>收藏>点赞，

2、TikTok私域＋短视频最火的是千帆引擎的减肥咖啡，前几秒很胖的欧美人照镜子，中间医生出镜指导喝一杯咖啡，后半段秒变型男瘦女，主打就是：前后反差，视觉冲击，刺激你下单，很容易完播，

3、如果用户相信视频展示的作用，他会点赞评论和转发，如果用户不相信，他会评论和吐槽，最终这类视频播放量非常高，同样的肚挤贴，美容美白，都是这样的视频形式，视频都很爆，

4、TikTok私域+短视频卖F牌，包，表，鞋，可以是开箱视频，可以是跟正品对比视频，可以是放大产品细节视频等等，方式方法就有很多了，

5、情趣类，电子烟，翡翠，玉石，定制等等就不列举了，可以找对标账号，模仿，创新，超越，这是和抖音TikTok通用行之有效的方式，

6、TikTok私域除了完成完播>转发>评论>收藏>点赞以外，还得解决引导用户点击主页独立站下单，或者引导加Line,WhatsApp等联系方式聊单成交，所以视频图标引导，评论区文案引导都很重要作用，

7、TikTok私域+短视频的核心，用户为什么要加你line或WhatApp?你的产品好，还是你的价格好，这两点在视频展示越清晰，加你得概率就越高，转化率就越高。

十八、TikTok直播的底层逻辑是什么？

1、TikTok本质是一款互联网产品，产品是代码写出来的，代码底层是算法，TikTok的本质是内容和算法，算法对所有人都是一样的，

2、TikTok短视频是视频内容的展现，TikTok直播是人货场的展示，你的直播间想要更多的流量，更精准的流量，就要让平台算法，看到你的直播间有数据的，数据越好，直播间越推流，

3、你的TikTok直播间数据包括人气数据和电商数据，当然我们主题是TikTok私域直播，所以这里没有电商数据，我们主要通过人气数据（评论，关注，粉丝团等），反馈给平台，

4、大家都知道，抖音有个直播间赛马机制，TikTok也是如此如此，平台会进行5分钟实时赛马，从而给你分配流量，很多TikTok伙伴，反应新号开播没流量，没账号权重，你没做数据，怎么可能有流量呢？

5、直播间的数据，跟短视频一样，也是停留和互动，停留的时间越长，在线人数越高，评论的粉丝越多，关注的粉丝越多，甚至给你刷礼物，那么你的直播间数据毋庸置疑是优质的。

十九、TikTok私域＋直播怎么做?

1、TikTok私域结合直播，最常卖的产品是什么？台湾做玉石，更多地还是欧美卖:广州表，包，莆田鞋,

2、TikTok私域做直播，有两大特点：一是产品利润高，二是账号寿命短，所以零粉起TikTok账号到千粉，就没必要，

3、TikTo账号刷千粉开播，10个有5个，账号有问题，一般是开播半小时，如果没流量弃号，有流量留下，

4、TikTok账号自然粉千粉开播，10个8个以上是没问题的，好好利用钩子话术，运营人货场，做一个留一个，

5、我们就拿表，包，鞋做案例分析，首先包和鞋都是适合主播露脸和站播的，表更适合手播，同时相对表利润更高，

6、TikTok播手表，最有效的就是，做一个表柜，标上号码一款款介绍，也可以根据用户评论区，来介绍粉丝喜欢的款式，充分的把用户停留，评论和互动拉起来，通过展示产品细节和话术引导，也可以用小号，评论区引导等方式，让粉丝加我们的联系方式。

二十、TikTok私域如何聊单？

1、TikTok私域聊单类似于国内微商玩法，区别是微商微信可以私信，可以发朋友圈，

2、如果你留的是WhatsApp,加进来的客户都是精准客户，所以第一时间，能转化的就即时转化，

3、不能即时转化成交的，通过互动闲聊，或者发送新款新优惠，价格秒杀等方式引导用户下单，

4、当然，有的老外可能经历过货不对版，或者空包，如果我们有INS，每天有更新动态，就更佳，

5、TikTok私域聊单话术，我百度，微信，知乎，抖音都搜不到啥内容，其实核心就是对产品卖点熟悉，对用户需求的放大和引导，

6、没有最好的聊单话术，用结果和数据反推，比如：三个聊单手，谁成交最厉害，谁今天又成交了，让他分享成功心得，就是最好的聊单学习方式，

7,、无论是制定标准的聊单话术模板，还是根据不同客户随机应变，万变不离人性嘛！

二十一、TikTok私域带货，如何解决回款问题？

1、TikTok私域最大的难点就在于如何回款，回款又分为收单，收款，结汇，

2、因此，我将拆分成三个问题来写，一个是如何收单，一个如何收款，一个如何结汇，

3、什么是收单呢？收单，就是指老外看中了你的产品，并且下单购买，这个时候老外把钱转到了第三方的支付平台上，这个过程叫收单，那这些支付平台都有哪些呢？比如我们经常用的PayPal、Stripe、 Shopify payment，空中云汇都是常用的第三方收款平台，

4、什么是收款呢？收款，就是当你发货，客户收到或完成了这笔订单，这个时候你账上有钱，你就可以提现了，但是这个钱还在第三方的支付平台上，我们需要把钱提现到我们的外币账户，这个过程叫做收款。那么我们常用的收款平台有哪些呢？比如我们常用的派安盈，万里汇等等，

5、什么是结汇呢？结汇就是从这个外币账户上提现到我们国内的银行卡上，这个过程叫做结汇，比如你的账户上已经有了100美金，那么按照现在的汇率大概就是700多人民币，那你提现完成了，这就是结汇了，比如最常见的TikTok创作者基金，收益PayPal到万里汇，万里汇到国内银行卡，就是结汇成功了。

二十二、TikTok私域带货，最常见的回款方式？

1、PayPal

2、Stirpe

3、Zelle

4、虚拟币

5、西联

6、COD

7、Useepay

二十三、最全面的PayPal详细介绍：

1、什么是PayPal？

1）PayPal在国内也叫贝宝，是一种便捷的第三方在线支付，就像支付宝、微信支付一样，直接通过在线账户转账，任何人只要有一个电子邮件地址，都可以使用kal在线发送和接收付款，相比较传统的电汇系连这些汇款方式要简便，

2）PayPal成立于1998年，是国际贸易支付工具，全球使用最为广泛的第三方支付工具之一，针对具有国际收付款需求用户设计的账户类型。2002年被eaby并购，成为eaby买卖双方的交易工具，

3）2003年淘宝上线，支付宝为买卖双方提供担保交易。从先后次序看，支付宝的灵感来自于PayPal, PayPal及时支付，及时到账，全中文操作界面，能通过中国的本地银行轻松提现，解决外贸收款难题。

2、PayPal两种注册方式？

1）个人账号：手机，邮箱，身份证或护照，银行卡

2）企业账号：营业执照，手机，邮箱，法人身份信息，银行卡

注意：独立站只支持企业PayPal账号，

3、PayPal账户的交易手续费怎么算？

1） 收费原则:A帐户转给B帐户100美金，则paypal向B帐户收取交易手续费，

2）亚太地区统一收费标准，按阶梯分段收取，交易收款总额越大，费率越低，

3)  收费计算如下:

月收款总额3,000美金以下: 4.4%+0.3月收款总额3,000 – 10,000美金: 3.9%+0.3

月收款总额10,000 -100,000美金:3.7%+0.3

月收款总额100,000美金以上: 3.4%+0.3

举例:

A帐户转给B帐户100美金，

手续费用为:100 *4.4% + 0.3=4.7美金

B帐户实际到帐金额是:100-4.7=95.3美金，手续费会直接在转入的款项中扣除。

4、PayPal常用的三种提现方式？

提现最低150美金起:

1）通过电汇到国内银行，银行收到的是美金，每笔手续费都是35美金，一年限5万美金额度，

2）提到万里汇生成的香港账户（每个月有一次免35美金的福利），再从万里汇港币赚到国内银行卡,

3）提到第三方支付公司虚拟账户，从虚拟账户再提现到国内银行卡，比如派安盈，连连，万里汇等等

二十四、PayPal轮询是什么？

1、我们做TikTok私域收款，前提是用户方便付款，目前老外主流的付款方式是PayPal，Stripe信用卡收款账户，

2、轮询字面意思轮流的意思，或者说是几个甚至几十个PayPal轮流接收买家的付款，并且轮询系统可以自定义设定PayPal的收款额，

3、在规避的基础上设置额度，大部分都会设置2500美金，也有的会设置5000美金，具体有多少额度取决于你PayPal的秒提额有多少，

4、等PayPal收款达到设定额度的时候，就会自动切换到另外一个PayPal接收来自买家的付款。

5、我们自己手动一样可以切换PayPal收款账户，为什么要用轮询呢？如果你是一个普货卖家并且卖的产品并不能吸引太多的用户下单，这个轮询系统对你确实一无是处，

6、PayPal轮询系统主要就是适用于做TikTok私域，黑五类产品，或者做不对版卖家所需要的一款系统，因为货不对版单量大，一天几百甚至上千单，但是一个秒提PayPal额度有限，如果额度超了那么是无法提出来，所以轮询系统就特别实用了。

二十五、PayPal轮询AB站跳转是什么？

1、AB站跳转的意思是，买家通过进入到A站下单，付款PayPal弹窗是从B站弹出的，这项技术有点类似《斗篷cloak技术》，

2、当然在用AB跳转是需要准备多个网站域名的，并且对应多个PayPal，

3、对于买家来说，通过PayPal付款结算的时候是普货网址，弹出的PayPal，这个时候买家根本不知道这个跳转来源的，

4、对于我们卖家来说，我们推广的网站是仿品站，但是买家付款给了普货站绑定的PayPal，

5、对于PayPal平台来说，买家付款是通过普货网站，绑定的PayPal付款的，PayPal就会判定这属一笔正常的交易，而不属于仿品站的交易。

二十六、PayPal跨境收款宝是什么？

1、就是PayPal账户的美金，可以直接提现到我们国内人民币账户，

2、PayPal China 贝宝中国现诚意推出，“跨境收款宝限时0费率”优惠活动，助力中国卖家更好的借力上半年销售高峰，提高资金利用效率，促进出海业务增长，共同推动中国跨境电商产业跑出新年加速度，

3、那在2023年6月30日前，使用跨境收款宝结算0费率，单笔最高100万人民币，最低20美元即可发起，不限收款次数，大额小额都可享受，绑定中国银行，还送话费，活动结束后提现费率千分之五，

4、下午13点前提现，当天到账，13点后提现，第二天到账，目前是PayPal是邀请制，收到邀请的商家，准备好身份证，店铺网址等资料，申请通过就可以直接提现了。

二十七、Stripe（条纹）是什么？

1、国外支付习惯

1）国外跟我们国内支付方式有些不一样，特别是欧美国家，信用体系制度已经建设得很完善，除了常用的PayPal，信用卡支付是国外非常习惯的支付消费方式，

2）提到国际收付款方式，我们听到的比较多的是电汇, 西联汇款，Paypal, 派安盈,万里汇等等，但是我们做跨境电商行业，使用最多的收款方式还是PayPal和Stripe,尤其是Shopify独立站卖家。

2、Stripe是什么？

1）Stripe是一家提供让个人或公司在互联网上接受付款服务的科技公司，Stripe公司成立于2011年，总部位于美国硅谷，目前Stripe只支持25个国家和地区（包括香港），

2）Stripe功能介绍一句话概括：就是给客户提供在线支付解决方案服务，满足消费者通过网络购物使用信用卡或者借记卡付款需求，

3）Stripe中文意思：条纹，所以我们常听到的条纹通道，条纹收款，说得就是Stripe账户收款通道。

3、为什么Stripe这么受欢迎？

1）Stripe专注信用卡收款，也是目前较为主流的信用卡收款方式之一， 几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包，

2）Stripe可以让你的客户不需要注册和使用其他帐户，只需要一张信用卡，就可以完成交易，客户在第一次使用时输入Email和信用卡账号，之后就不用再填资料，就可以直接付款成功，

3）客户使用PayPal付款，需要跳转到PayPal网站才能完成付款（类似我们支付宝付款跳转一样），而Stripe付款，无需跳转，输入信用卡信息就可以直接完成付款交易，更加便捷，

4）这里要提一下Shopify Payment, 这是Shopify独立站自己的支付处理器，

5）如果我们是店匠或者自建站，Stripe更加全面便捷，而实际上，Shopify Payment技术服务也是由Stripe提供。

二十八、Stripe如何注册？

1、目前Stripe对中国大陆还未开放，所以国内商家一般注册香港Stripe或者美国Stripe，

2、注册美国的Stripe账户，需要提前准备好：

1. 美国银行账户
2. 美国地址
3. 美国电话
4. SSN/EIN
5. 护照

3、激活的是香港Stripe账户，则需要：

1. 香港银行个人账户/香港银行公司账户
2. 护照扫描件
3. 香港电话
4. 香港公司地址（香港开户银行地址也可以通过）
5. 邮箱建议自己企业邮箱，减少被封号的风险，不建议免费邮箱，比如qq邮箱等

4、申请Stripe时，可以选择个人开户选项，也可以用公司开户，

5、注册链接：https://dashboard.stripe.com/register

1）依次输入邮箱，名字，密码之后点creat your stripe account-创建你的Stripe账户进入后台，

2）邮箱建议使用Gmail或者企业邮箱。

二十九、使用Srtipe需要注意哪些问题？

1、新Srtipe第一波收款尽量控制在1000美金以内，大概在一个月以内，会收到条纹这边的一个“物流单号”+“仓库储存图”的提供要求，

2、物流单号技巧：如果是正常发货，可直接提供物流单号；如果是不打算发货的或者虚拟类产品、礼品Card等，找物流公司合作，或者找专门卖物流单号的，

3、仓库储存图技巧：用一张A4纸，写上英文格式的“Stripe 年/月/日”，然后放到仓库货品上面拍照。可以找1688商家配合拍摄，一般200左右，

4、上面要物流号和仓库图是阶段性的，后面还会要过KYC，需要照片、水电费单等，

5、相比PayPal收款，Srtipe有个好处就是，过了kyc之后，条纹没有像PayPal那样的流水隐藏限额，而导致的风控触发，st号可以无限制的收款了。

三十、做TikTok私域带货，为什么要用Zelle？

1、目前美国市场内，能够转账的第三方工具有很多，比如paypal，venmo，cash，都可以进行转账，但是他们的转账更多的是第三方，也就是转账后，钱是到了他们自己的平台，如果想要到银行账户，还需要操作一次提现，

2、而Zelle转账完成后，钱是直接到了银行账户，不需要操作提现，而且也无法撤销转账，这是最大的优势。

3、Zelle是什么？怎么注册?

1）Zelle是电子付款方式，Zelle是一款免费的app，对接全美30多家银行，用户可以通过Zelle，向任何其他银行的收款人汇款，

2）如果你的开户行已经是Zelle的合作商，你就可以通过银行app直接访问，不需要单独下载Zelle的app或额外创建账号，

3）如果你的银行不支持Zelle，要通过Zelle汇款，不仅需要单独下载Zelle的app，并且收款方必须是Zelle的合作银行，才能完成转账，

4）如果帐单地址是美国，可以开通Zelle功能，即美国银行间的小额实时转账系统，帐单地址是中国则不能使用Zelle功能，Zelle类似PayPal,但是他的底层并不是第三方支付平台，而是银行联盟，Zelle是一个美国银行间的即时转账系统。

4、Zelle如何申请？

1）申请Zelle的前提是，我们必须要有一个美国银行账户，

2）只要我们有了美国的银行账户，就可以用自己的美国电话号码和邮箱，无脑申请Zelle了。

5、Zelle额度是多少？

1）个人账户24小时内最多转10笔，总额不超过3500美元；

2) 7天内最多转30笔，总额不超过1万美元；

3) 30天内最多转60笔，总额不超过2万美元,

4) 单笔最少转1美元，最多转3500美元，如果想要更大的额度，可以考虑开美国公司银行账户，Zelle的额度会高一点。

三十一、TikTok私域带货，回款总结：

1、PayPal依旧是最常用的，其次是Stripe，对于复购的客户，能用Zelle最佳，

2、虚拟货币和西联，有一定难度，COD主要是台湾，东南亚和中东，

3、Useepay可以收情趣类，连连也可以，但是有一定的固定年费和手续费，

4、针对不同的品，会有不同的回款方式和技巧，欢迎打在文末评论区哈。

三十二、TikTok私域带货，如何发货？

1、跨境电商，国际物流是非常成熟的体系了，很多物流公司都有敏感货运输业务

2、TikTok私域带货，前期是C端为主，H5产品敏感利润高，所以物流费也贵一些，

3、空运快的5到10天签收，慢的10到15天签收，具体看客户在哪个国家，价格每公斤在90到150元之间。

三十三、TikTok私域带货，如何提升复购？

1、好的产品质量和服务，是复购最重要的因素，

2、节日，换季，促销，新品推出活动，优惠券或者赠送小礼物，吸引用户再次下单，

3、拓宽品类，卖减肥咖啡可以增加壮阳咖啡，卖鞋子可以增加衣服，包包，或者手表，

4、把C端客户发展成B端代理，给客户批发价格，让他在本地销售，成为供货合作共赢关系。

三十四、美国TikTok本土小店，注册需要什么资料？

注册网址：https://seller-us.tiktok.com/profile（无需邀请码）

个人店:

1、美国手机号（接码平台即可）

2、国外邮箱号

3、美国护照或者驾照

4、社会保险号（SSN）或者个人纳税识别号（ITIN）

5、美国海外仓发货（平台FBT发货，商家自发货，FBA发货）

企业店:

1、美国手机号（接码平台即可）

2、国外邮箱号

3、美国本土企业营业执照

4、法人社会保险号（SSN）或者个人纳税识别号（ITIN）

5、美国海外仓发货（平台FBT发货，商家自发货，FBA发货）

三十五、美国TikTok ACCU店，注册需要什么资料？

ACCU店

1、美国手机号（接码平台即可）

2、国外邮箱号

3、美国本土企业营业执照

4、中国法人占股25%以上，需要联邦税号EIN

5、亚马逊美国站，单店铺一年200万美金以上流水（3张图）

6、美国海外仓发货（平台FBT发货，商家自发货，FBA发货）

三十五、美国TikTok POP店，注册需要什么资料？

POP店

1、国内手机号

2、国内邮箱号

3、中国营业执照（要跟亚马逊注册主体一致）

4、亚马逊美国站，单店铺一年200万美金以上流水（7张图）

5、美国海外仓发货（平台FBT发货，商家自发货，FBA发货）

三十六、美国TikTok跨境品牌店，需要哪些资料？

跨境品牌店

1、国内手机号

2、国内邮箱号

3、中国营业执照

4、国内一线品牌或者独立站DTC品牌等

5、美国海外仓发货（平台FBT发货，商家自发货，FBA发货）

三十七、美国TikTok跨境水晶珠宝店，需要哪些资料？

水晶珠宝店

1、国内手机号

2、国内邮箱号

3、中国营业执照

4、成熟TTS团队或抖快淘有英文直播能力成熟团队;

5、考核公司流水和直播团队能力，

6、国内发货，需要走官方东莞质检仓。

三十八、美国TikTok本土个人店跟企业店，有什么区别？

新店限单不一样，个人店100单，企业店200单。

三十九、美国TikTok本土小店，如何过新手村？

1、60天常规出村，30天内500单以上，取消率＜2.5%，延迟率＜4%，退款率＜1，60天后自动不限单，常规出村，

2、30天提前出村，30天内500单以上，取消率＜2.5%，延迟率＜4%，退款率＜1，后台申请工单，提前出村。

四十、美国TikTok本土企业店跟ACCU店，有什么区别？

1、是否有AM对接

本土店，国内无AM对接；ACCU店，国内有AM对接。

2、是否有达人私信功能

1）美国ACCU店：每周邀约20个达人，无私信和样品申请功能；

2）美国TikTok本土店，每周邀约20个TikTok达人+无限私信+样品申请功能。

四十一、美国TikTok ACCU店跟POP店，有什么区别？

1、入驻的营业执照不一样，

2、亚马逊200万美金的流水要求不一样，POP更严格，

3、ACCU店报白成功即可，POP要求填邀请码入驻。

四十二、美国TikTok POP店跟跨境品牌店，有什么区别？

1、POP店是亚马逊200万美金一年的流水，

2、跨境品牌店是国内一线品牌或者独立站一年500万美金流水，

3、跨境品牌店，据悉现在只开了花西子，泡泡玛特等十家。

四十三、美国TikTok 跨境品牌店跟水晶珠宝店，有什么区别？

1、跨境品牌店，目前还是需要美国本土发货，

2、水晶珠宝店，真正的跨境店，可以国内发货。

四十四、美国TikTok小店，虚拟仓是怎么回事？

1、虚拟仓准确来说又叫虚拟海外仓，实际从中国发货，但物流轨迹显示在美国，

2、美国TK本土小店，出货订单会推送到物流服务商系统，然后出跟踪号，

3、物流商会打印一个USPS的总单号给海外仓进行扫描，获得预上网轨迹。

4、全程USPS单号的物流轨迹，都显示在美国，这就是虚拟仓。

四十五、美国TikTok小店，如何回款？

1、个人小店在My account–Account Settings–BankAccounts里绑定美国个人银行卡，

2、企业小店在My account–Account Settings–BankAccounts里绑定美国企业对公银行卡，

3、直接对接第三方支付机构，开通美国虚拟银行卡，平台自动打到第三方支付公司，再提到国内银行卡，

4、第三方支付：派安盈，连连，万里汇，寻汇，空中云汇，PingPong等，

5、Delivery +14天回款，客户签收后14天，TikTok平台自动打款到我们小店绑定的银行账户，

6、市面上常说7+14天回款，如果是海外仓发货，回款就低于21天，

7、店铺每个月1号和16号出结算标准，店铺指标越好，回款时间越快。

四十六、美国TikTok达人号，怎么回款？

1、美区TikTok达人带货号，需要TikTok账号5000粉丝开通，

2、回款目前还未支持第三方虚拟卡，主要为PayPal和美国本土银行卡，

3、达人实名，SSN或INTN税号，银行卡，账单地址，邮政编码，W-9表格 上传资料，

4、客户收到货后，14天到款，比如7天客户收到货，那我们就是21天货款周期，

5、如果是TikTok礼物打赏收益，可以用派安盈回款，这个很多人不知道。

线上结算：

1）带精选联盟的产品，想带什么产品带什么，直接跟爆款很容易出单，

2）要用真实的美国身份信息，不然提现出现二次验证，佣金就可能提不出来。

线下结佣：

1）带美区TikTok小店商家的产品，线上定向设置1%佣金，剩余的线下结佣，

2）寻求爆款小店商家合作，合作配合更方便，回款更有保障。

四十七、为什么我的TikTok账号没有500播放？

1、我们TK账号发布一个作品，官方都会给500个播放量，为什么有的500-1000，有的200-500，有的只有几十？

2、其实TikTok平台给了我们每个账号500左右的播放量，但是这500人当中，只有一小部分人会在你的视频上停留足够的时间，而能够停留足够长时间的这一部分的播放，才是你在后台看到的播放，它有另外一个名字——有效播放量，

3、正常我们发布一个TikTok视频，用户浏览超过总时长的30%，那么就计算有效播放量，

4、当我们视频内容的时候，被这500人有效播放高，有点赞，评论和转化，就会进入下一个1000-3000流量池

5、当我们作品平平无奇，播放量基本就是500左右，如果作品不优质，有效播放又少，就会100-200播放，

举个恰当，又不恰当的例子：人民广场上有500人，大妈们在广场跳广场舞，只有100人过去看，播放就是100，如果模特小姐姐们在跳舞，500人都过去看，结果就是不一样哈…

四十八、为什么有时候发布TikTok视频，一两分钟才能发布成功？

审核：

1）系统通过设置好的人工智能模型，审核我们的视频、标题、文案、音乐等是否存在违规行为，如有违规，就会被机器拦截，系统通过飘黄、标红等提示人工注意，

2）审核人员会二次审核，确认违规，会对作品进行删除，或者降权，仅自己可见等，

3）TikTok对于每个国家的内容审核机制，多少有一点点区别，这个各国隐私协议里可以看得到。

四十九、为什么我们美区TikTok视频，零播放或者低播放？

1、网络环境问题：

美区IP不干净，哪怕原创视频也会零播放，

2、内容查重问题：

系统会通过抽取视频中的画面、关键帧，与大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行不推荐或者低流量推荐，

3、新号权重低：

TikTok新号开始没有标签，没有权重，系统就会做一些随机的推荐，如果内容不够优质，或者推送到的第一批流量对你内容不喜欢，就会低播放。

五十、为什么我的TikTok账号一挂车，流量就很低？

1、不挂小黄车

我们TikTok账号视频不挂车的时候，

平台审核我们完播>转发>评论>收藏>点赞，这五大数据。

2、挂了小黄车

1）我们TikTok账号视频挂了车，就是个带货视频，平台他对我们的审核就会多增加两条，一条商品的点击率，还有一条商品的转化率，

2）很多用户在看到我们的TikTok视频挂了小黄车之后，他下意识的就会划走，也不会轻易留下点赞，评论和转发，所以这就导致视频综合数据不好，视频流量自然就下滑。

3、该如何解决？

1）先发视频，在视频流量好的时候视频再挂车，

2）TikTok视频文案，引导用户，视频展示同款视频，可以从橱窗购买，

3）评论区引导，在评论区去置顶一条，视频同款商品可以在橱窗购买的评论，

4）直接在不挂车的流量好的TikTok视频评论区，@一条挂了车的视频，引导用户看挂车视频去下单。

五十一、TikTok带货短视频六大基本要素是什么？

1、画质清晰，曝光正常

视频内容画质，需要保证清晰;背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。

2、不要遮挡关键信息

国面字慕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。

3、音质良好，人声稳定

视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大嘈杂。

4、背景干净，布置整洁

视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。

5、画面稳定，播放流畅

确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画 面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。

6、真人出镜，外语流利

我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证南品讲解内容真实。

五十二、如何做出一个优质的TikTok带货账号？

1、账号资料：

1）头像是否与内容相关？

2）用户名尽量精简明确，

3）尽量跟我们所卖产品相关，

2、账号简介：

1）Bio是否完善的全英文介绍？

2）自我介绍定位要准，辨识度要高，

3）突出自我价值，引导粉丝关注自己，

3、内容制作：

1）测评类内容：

美区爆火的卷发棒，最早就是红人测评带起来的，

2）深度讲解类：

美区小店女包第一名，深度讲解产品来制作内容，

3）使用教程类：

a、这是最简单最适合商家做内容的方式，

b、美区爆款健腹轮，热销水杯都是这个内容方向,

4）制作过程类：

展示产品的生产过程，制作工艺原材料，满足用户好奇又解压,

5）多元化场景：

不管是3C.美妆.运动户外,根据不同的品，做出不同的场景和内容。

4、视频文案：

1）结合目标国文化特色，发布适合的文案，比如用疑问句，教导型，总结类，真相揭秘等爆款文案，

比如：你给自己或家人准备圣诞节礼物了吗？

2）文案也可以追热门，也可以加有趣好玩的表情包等，

比如：前两天万圣节，搞怪好玩的节日表情包等。

5、热门音乐，标签：

热门音乐，热门标签都自带话题，自动流量啦。

6、评论区互动：

1）设置关键词菜单

2）优质评论置顶留评

3）制造神回复提高互动性

4）直接优惠券引导购买

五十三、TikTok测评类短视频，怎么做？

一、挑选测评对象

可以对比测评不同TikTok店铺的同类产品，对比相同TikTok店铺的不同商品，也可以对比不同TikTok店铺和品类的商品，比如混合拆箱视频。

二、选好测评角度

可以挑选3-5款产品，围绕商品卖点，功能，材质，价格，做真实客观的对比介绍，突出商品的优缺点，阐明商品的使用场景和试用人群。

三、客观分享测评结果

测评产品要注意客观真实性，你可以分享测评结果和推存理由，告诉大家是否推荐该商品？为什么推荐？让观众获得全面考观的商品信息，辅助购买决策。

四、重视主题以及信息量

可以提前准备好有主题性的选题，比如在美国人人都爱的电子产品推荐？哪款防晒最好用？

当然，信息量也很关键！在有限的时间内更可能向观众提供更有效的信息！

五十四、TikTok商品深度讲解类-短视频，怎么做？

一、多维度解读商品信息

可以邀请TikTok网红达人，多维度讲解一款产品的卖点，特性，价位等信息，让用户更了解商品。

二、讲解品牌背景，科普相关知识

针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍目标国家感兴趣的相关背景以及科普知识。

三、核心知识类介绍

如果是售卖家居日用品，可以做一些同类比产品对比，传递产品核心的卖点，优点，能帮助哪些人群，具体解决哪些问题?

五十五、TikTok商品使用教程攻略类-短视频，怎么做？

一、使用教程真人演示

对于那些有使用难度的复杂商品，比如爆米花机、3D打印机的使用，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家怎么用这个商品。

二、分享购买技巧攻略

1）我们可以給商品做出一系列购买攻略，

2）比如你想帮大家挑选一款物美价廉的化妆品，

3）你可以教大家如何选择购买地点、如何货比三家才省钱，哪些化收品更适合自己。

三、分享实用知识技能

1）你可以手把手教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品。

2）比如推荐相机产品，你可以教观众日常拍照技巧；

3）比如售卖水壶，可以讲解水壶的不同使用场景。

五十六、TikTok商品多场景展示类-短视频，怎么做？

一、Vog日常类

你可以邀请一名外语流利的TikTok主播，可以记录日常工作点滴，展示试货．选货等准备过程，让观众更了解TikTok店铺运营的真实情况。

二、主题小剧场类

你可以尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但不要搬运过于陈日的恩情套路。

三、高质感稀缺视频

你可以借助专业制作团队，针对不同国家的人群，制作具备INS风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高稀缺性、高质感的电商视频。

五十七、抖加（Promote）详细功能介绍：

1、Promote是TikTok推出的促进短视频和直播更高效传播的一款付费广告工具，

1）可将短视频和直播间荐给更多兴趣用户，从而提升它们的曝光量，

2）帮助商家和达人更好地进行内容运营和品牌建设。

2、Promote使用条件

若想使用Promote 功能，用户需要符合以下条件：

1）TikTok用户必须位于promote可测试推广功能的地区；

2）TikTok用户必须年满18岁；

3）TikTok用户必须拥有直播权限才能用Promote功能加热直播间

3、Promote使用流程（直播）

1）点击底部导航栏“+”

2）滑到“LIVE”界面并选择右侧的“Promote”选项

3）点击“Try out Promote”开启直播加热

4）点击直播间右下角的“….”图标进入更多页面

5）选择“Promote”选项

6）点击“Try out Promote”开启直播加热

7）设置直播间推送的用户群体：智能推送还是定制推送并设置相应的目标

8）设置预算和投放持续时间并可看到直播预期观看人数

9）查看您设置的目标，用户群体，预算和持续投放时间

10）如有优惠券，从”Offers”选择优惠券下单

11）选择支付方式

12）点击“Pay and start promotion”完成支付

五十八、Promote短视频使用流程，是怎样？

Promote入口（二选一）路线1: 从个人设置进入

1、从个人主页进入，点击设置图标

2、选择Business suite (商家) 或 Creator tools（达人）

3、选择Promote

4、选择想要promote的视频

Promote入口（二选一）路线2：从视频列表进入

1、从个人主页进入，选择要promote的视频

2、点击视频设置图标

3、选择Promote选项

五十九、Promote如何下单？

场景1：无优惠券下单

1、选择Promote目标

2、设置视频推送的用户群体：智能推送还是定制推送

3、设置预算和投放持续时间并可看到预期视频播放量

4、确认订单并支付

场景2：有优惠券下单

1、从Promote主页选择优惠券下单

2、从订单详情页选择优惠劵下单

六十、如何给TikTok账户充值？

1、 IOS用户/欧洲用户，

可以通过Apple Pay充值金币

2、安卓/非欧洲用户

1）需要先绑定银行账户

2）然后使用信用卡或安卓钱包完成账户充值

使用金币作为单位设置推广预算；

汇率:100金币= 0.99美元；

最低充值0.99美元。

六十一、如何追踪Promote在直播下单状态？

方法一：

1. 点击直播间下方的“分享”选项；
2. 选择Promote选项
3. 您可以查看Promote的实时直播加热效果

方法二：

1. 进入“setting and privacy”页面并选择“Promote”；
2. 选择您想查看的promotion订单并查看它的相应直播表现。

方法三：

1. 进入“Inbox”选择“Promote Assistant”；
2. 您可以通过站内信信息查看promote相应的加热效果。

1、如果付费的流量，大于支付的流量，需要额外付费嘛？

不需要，只需支付订单要求的价格即可。

2、如果付费的流量，小于支付的流量，可以获得退款嘛？

可以。

剩下的没有用到加热短视频或直播的金额，会在15天内退还到我们个人账户。

六十二、如何找到商业音乐入口？

达人视角

一、投放promote的内容只能使用商业音乐，如果内容计划投放promote，需要提前使用商业音乐，以防在投放之后被审核拒绝，错过营销时问。

1、确认自己是creator账号，如果还不是，去setting & privacy – manage account, switch to pro account，选择creator。即刻升级，不用审核，

2、重新进入sounds之后，会看到页面上方多了一行提示，

3、点击上方的sounds，打开下拉选项，可以看到commercial sounds，

4.、点击commercial sounds， 可以看到商业音乐表。

商家视角

1、确认自己是businness account账号， 如果还不是Esetting & privacy ~manager account，Switch to pro account, TbuSiness account.即刻升级，不用审核，

2、发布视频时再次进入sound发现顶部已经变成了Commercial Sounds.

且不允许更改，Busness  account必须使用商业音乐。

六十三、TikTok直播平台，赛马机制是什么？

1、TikTok直播平台，跟国内抖音，一样是一个去中心化的平台，平台采用的赛马推流机制，

2、比如TikTok服装直播间（你是卖女装的就跟卖女装的对比）、同级别（你在线50人就跟在线50人的对比），

3、同时间段（你凌晨开播就跟凌晨开播的对比）的账号去实时赛马，谁的TikTok直播间数据好，谁就能获得更多优质的流量，

4、你的TikTok直播间没有流量，是因为赛马没有跑过别人，直播间数据评估没有达标，流量没有向你倾斜，

5、所以Ti Tok直播带货就是不断的做好数据，跑赢竞争对手，

6、TikTok开播的时候，平台会给一波初始的泛流量（就是不精准流量，什么样的人都有），系统需要先推送一部分流量，看你需要什么样的人群。

7、系统想要知道你需要什么人群，肯定要有一个评估的标准，那就是电商数据评估和内容数据评估，

六十四、TikTok内容数据和电商数据相比，要先做内容数据，为什么？

因为内容数据更容易，电商数据更难（人群不精准你怎么卖货呢？）

1）内容数据包括：停留（用户从进入到离开的这段时间，对应人均开播时问）、评论（用户在你直播问发言，互动率）、关注（用户给你点了关注，对应转粉率）。

2）电商数据包括：商品的点击率 （有多少人点了你的商品）、成交转化率(有多少人购买了）、UV价值、干次成交金额。

3）让别人停留比让别人花钱更简单，系统考核的是两个，那么我们做好内容数据依然是可以获得流量了，当流量变多了，我们做一些转化是不是会更容易一些 (10人在线和100人在线，肯定是100人更容易出单），

4）当我们在卖我们的福利款时，我们就是做内容数据，性价比高，很容易让用户停留、互动和转粉，这个数据远超同行，就能激发系统推流，但是流量会泛一些。当我们转利润款的时候，我们就主要做电商数据，点击率、转化率、UV价值、单量等远超同行也会获得推流，而且后续的推流相对会变的精准。

六十五、美国TikTok直播带货，最常见哪三大形式？

1、站播：

适合服装，包包，比如美区热卖的大码女装，瑜伽裤，女包等都是站播。

2、坐播：

适合美妆，食品，玩具，饰品等，最常见的是美妆类产品了。

3、手播：

也可以叫半无人，水晶，珠宝，3C，美甲、家居都很适合手播。

备注：目前美区电脑直播，需要TikTok账号粉丝达到一万以上

六十六、美国TikTok直播前，直播中，直播后，分别要做啥？

直播前：

①开播前一天：

预热可以在直播前一天发视频，不需要投promote

②开播前4小时：

再发短视频，可以投promote，两次预热保证直播有两波急速推流；

1）主播要充分熟悉产品，了解直播活动信息，把控直播间节奏，

2）中控要及时操作后台，上下架，改价格，发优惠券等，

3）运营要负责直播话术，玩法设计，产品排款，脚本设计以及统筹工作等，

4）明确直播主题，设定主播目标，选对开播时间，保证开播时长，巧用活动策略，

5）产品要突出卖点，展示效果，挖掘需求，放大痛点，价格锚点，营造稀缺，限时抢购

6）放大爆品效率，引流款，动销款，利润款，特色款，根据节奏做好排品

直播中：

1）直播开始，引流款迅速拉升成交，单品折扣，一口价，定向优惠券提升流量和转化

2）针对特定商品设置满减，提升商品转化，控制讲解频率，带动互动率，

3）设置商品限时限库存的特价，刺激低迷流量，关注在线人气，调动直播间粉丝情绪，

4）看直播满一定时长可以领券，拉长用户观看时长，带动直播间氛围，

5）跟新粉丝互动，老粉丝复购，组合产品包邮等，实时提升人气和转化。

下播前：

1）一定要选择在未尾的流量波峰时下播，

2）流量大的时候不要贪杯，可以用来预告下次直播时间，

3）这个高峰下播才能在下一次直播的时候有更多的流量推荐。

直播后：

1）手机端可以立即查看当场直播数据，直播时长，销售GMV，场观，最高在线等表现，

2）商家后台实时直播和直播分析，可以看到推荐流量和粉丝访问流量的比例，关注率，评论率等，

3）看直播间点击率，商品点击率，商品转化率，多个指标协同调整，保证GPM的最优化。

六十七、TikTok直播运营：人（主播）该怎么选择？

一、一个合适的主播是一场TikTok直播成功的关键，主播是直播中全场的焦点，也是影响直播间成交转化率的关键之一，那什么样的主播算是好的主播？

二、TikTok主播的标准

1、沟通能力

因为TikTok直播主要面对于国外市场，所以主播最好能说一口流利的英语（小语种）。

2、感染力和引导力

比如国内抖音上，李佳琪的“OMG”、“买它”等。如果从事过销售或有直播经验，有助于更好的展示商品、推进直播进度，更快更直观的看到成效。

3、根据类目属性选择适合的主播，如：美妆需要的主播是有记忆点、个人风格明品、了解美收产品的利益点。

（不需要多漂亮，但不能是毫无记忆点的素人）

4、主播需要是”抓人”的风格：活泼情绪饱满、语调高、语速快，带一些drama的感觉，

5、建议选择主播的面试，增加5min的现场讲品环节，评估主播整体是否有情绪、有流利讲品的能力，

6、根据不同类目主播需要具备可调整的形象：直播妆容与日常妆容有很大的不同，需要根据直播类目、主题来调整造型与妆容。

六十八、TikTok直播运营：货（产品）该怎么选择？

俗话说三分靠引流，七分靠选品，

做一场成功TikTok直播，选品是及其重要的。

一、TikTok直播带货如何选品？

1、选品注意

1）价格适中

TikTok东南亚价格最好20-100元左右，2023年TikTok东南亚大盘，平均客单价50人民币左右，

TikTok欧美价格最好在20~50美金左右，2023年TikTok英国，美国小店，平均客单价25美金左右。

2) 运输方便

不要做不易运输的商品（过大、过重、易碎、易变质等）。

3）选择适合冲动消费的产品

a、TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，这一代人大多都会冲动消费，

b、所以选品是最好选择适合冲动消费的产品，最好是一看见就想立即拥有，一刻也不想等的产品。

4）季节性产品

建议规避季节性产品，以避免库存压力。

2、选品技巧

1）对标店铺选品

找到优秀的TikTok同行进行分析，观察他们的产品流量，然后可以择优进行模仿跟进。

2）评论区选品

根据评论区中的内容洞察买家需求，

好的评论可以让我们对产品的优势更加清晰，在文案等环节更有针对性的突出卖点，差评可以让我们知道商品有哪些不足，达到避坑效果。

3）数据平台选品

TikTok专业数据分析软件，比如EchoTik；

4）热销类目选品

TKShop热卖商品半月报：

1）轻奢新颖的水晶组合、简约实用的大容量水瓶等

2）氛围感十足的日落灯等适用性强的热销类目，

3）服饰，美妆，3C,运动户外灯热销类目选品，热销类目细分品类再次选品等。

六十九、一个优质的TikTok直播间，有什么选品策略？

1、剧透品：吸引眼球、引导用户进入直播间

1）开播前通过短视频/直播预告推出的产品，

2）选择大家熟知/有极致性价比的产品作为剧送款，用价格优势、特定话术、有趣的剧情内容通过短视频吸引消费者点击进直播间。

2、引流品：保证直播间整体流量留存

1）中低客单价为主，上架占比初期在20-30%，

2）有些时候可以成为赠品，用在直播间内做活动拉流（可以自行组织），

3）选引流品之前需要考虑：转化率、其他达人带同款数据、消费者购买需求。

3、动销品：GMV收割机

1）爆款/动销款选品秀考虑以下四方面：热度高、普适性强，确保流量有效引入后拉升转化，占比30-50%，

a、极致性价比、高频、刚需类产品，如：法国大宝、兰芝唇膜等，

b、展示性强的产品，如：卷发棒、卸妆

c、市场热度高的产品，如：香水、olaplex等

d、适合普罗大众的产品，不挑人。

4、利润品：确保流量GPM放大

以适中毛利，新品或者特色专属货品上架，确保流量GPM放大，占比不超过20%

5、特色款、专供款：品牌方特有的产品

1)〝组合拳”模式售卖，如：直插间购买2个商品送洁面小样

2）探索性商品关目，为直插间长期粉丝留存提供可能性的品

3）靠品牌背书，如：buyouttheworild度假售卖dyson、 yeezy等

4、TikTok直播带货，产品讲解顺序？

讲解顺序：剧透款-引流款-动销款-利润款-动销款-特色款-引流款-循环

七十、TikTok直播运营：场（场景）

一、TikTok直播间场景的好坏：

1）直接关系到TikTok用户看到直播间的推荐页面时，是否愿意点击进入，

2）影响着TikTok用户进入直播间后，是直接滑走，还是停下来继续观看。

3）打造一个优秀的直播间场景，是做好直播间运营最重要的一步。

1、按TikTok直播间的真实性，直播间可以分为绿幕直播间和实景直播间；

2、按是否有真人出镜，TikTok直播间可以分为真人直播和无人直播；

3、按场景类别，TikTok直播间可以分为室内直播和室外直播。

二、直播场景核心作用是突出主播讲解及展示的商品

1、商品区通过 货架陈列、商品打堆等方式向用户展示其他商品，

2、这样一来，不但能延长用户在TikTok直播间的停留时间，还有利于增加直播间的氛围感和用户的信任感，

3、道具用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知道的信息。如果是用手机直播，可将相关信息用A4纸打印并张贴出来。如果是绿幕直播间，通常会让美工做成贴纸，展示在直播背景上。

三、TikTok直播场景搭建的7个要素

场地、背景、音乐、灯光、设备、环境、商品陈列。

1、场地

1）个人直播间一般可控制在8～15平米，多人团队配合型直播间多控制在20～40m平米。

2）美妆类直播间8平米大小即可，而服饰类直播间一般需要更大的空间和景深，以进行衣服的陈列和展示。

3）在选择直播间场地时，一定要测试场地的隔音和回声情况。

2、背景

直播间背景建议以 浅色、纯色背景墙为主，打造简洁、明亮的基础风格。

3、音乐

要选择TikTok版权的音乐；根据TikTok直播间的氛围和流程来选择音乐，尽量选择目标国家热门音乐，有些直播间还会采用下单声等特殊音效，渲染直播间的氛围。

4、灯光

从灯光配置上，我们需要环形灯、顶光灯、侧光灯、轮廓灯的组合。

我们要注意灯光冷暖色调的选择。比如，服装鞋帽或彩妆护肤品类直播间，建议选用冷色系的白光，以让商品有最佳的展示效果。

5、设备

TikTok直播间设备一般还包括手机/摄像头/相机、麦克风、电脑、各类充电器等常用设备。

6、环境

直播画面中的物品都应摆放整齐，擦洗干净。例如，服装类直播间为了营造直播间场景的质感，往往需要放置模特。

7、商品陈列

如果直播间的空间有限，商品可直接摆放在镜头中。如果空间充足，就可以选用匹配商品调性的陈列架进行展示，以突出商品的视觉冲击力。

四、当我们的TikTok直播间，人货场都准备好了后，商家自己要从以下6个方面再审视这样的场景是否合格：

1、当老外进入我们TikTok直播间后，能否两秒内就停留下来？

2、老外能否在两秒内就知道我们直播间出售什么商品？

3、直播间商品是否主次分明，主推款是否得到了很好的展示？

4、商品卖点和福利活动是否得到了很好的展示？

5、视觉效果和听觉效果是否让用户感觉舒适，是否匹配品牌和商品风格？

6、整体效果是否匹配账号的人设定位？

TikTok直播成交GMV=直播时长*直播流量*直播转化

七十一、美国TikTok商城流量，主要有哪些？

1、Tap入口和橱窗，来源于用户刷TikTok视频的流量入口

2、活动频道区，商城首页推荐，产品详情页推荐，

3、TikTok首页搜索流量，商城搜索流量，店铺入口，复购，

4、还有新人专区，限时秒杀，商品分类推荐，商品卡流量等。

七十二、TikTok为什么选择全托管模式？

下图是官方的三个理由：

七十三、TikTok全托管模式有哪些优势？

1、快速回款（每个月1号和16号，商家可以跟平台结算），

2、更安心（商品出库后就可以结算，国内公司统一结算人民币）

3、“躺平式经营”（平台统一运营，负责全链路物流履约，商家负责提报商品和供货，够省心）

七十四、TikTok全托管模式有哪些合作模式？

1、A自行创立A品牌，生产、销售拥有A品牌的产品，称为OBM：

2、A方自带要求，让B方负责设计并生产，叫ODM，

对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这也叫ODM：

3、A看上B的产品，用A品牌生产或者A方自带技术和设计，让B方加工生产，叫OEM：

4、FOB自研打板：

七十五、TikTok全托管模式适合哪些商家？

1、有供应链资源的工贸一体，工厂型或贸易型商家都可以

2、具备跨境经验或有跨境供货经验的商家优先

3、同时也适合内贸型玩家

七十六、TikTok内容的四大算法？

1、流量池算法：

前面有说到，TikTok短视频内容，平台先给500的流量池，然后根据这个流量池，完播.点赞,评论等行为，决定了会不会走向下一个3000的流量池，这叫流量池算法，

2、内容环境用户算法：

TikTok抖音会在用户所处的不同的环境、不同的州给你推送不同的内容，比如说马上到万圣节了，你会发现你刷到了非常多的内容都是万圣节搞怪类型。

3、去中心化内容算法：

TikTok创作者和用户距离其实是非常近的，没有中间商赚差价，所以这就是为什么有的TikTok账号第一条视频就几百上千万播放的原因，

4、TikTok的投放算法：

什么叫投放算法？投放就是原本用户刷不到你这个视频的，但是你花钱让他刷到了这个视频，你本质上是在用投放破坏算法。

七十七、TikTok广告投放，你开投了吗？

1、GMV=PV（流量的大小）*GPM（衡量流量质量度）/1000,

2、GPM=GMV/PV*1000=CTR（点击率）*CVR（转化率）*客单价*1000

3、广告类型分三个类型：个人户，国内户，海外户

4、广告投放实质是自然流量的放大镜，现在TikTok免费流量大，很多商家还没开始投放

5、TikTok东南亚，英国市场，相对人群标签愈发精准，美区还需要点时间。

6、除了CTR,CVR，还要分析CPC(点击成本),CPA（转化成本）,CPM,（千次曝光成本），综合考量，

7、投放技巧中，最重要的产品还是素材，每个投手都有自己的答案，

8、一个优质的素材，有时候可以让roi从0.8翻到2.0，甚至更高，

9、TikTok不同国家，不同经济水平，不同素材，吸引来的用户也不一样，

无论是：

1）A/B测试：同一广告组、不同人群/预算/出价对比测试

2）自动出价测人群：新品测量自己出价获取用户人群

3）手动出价控出价：数据稳定后手动出价控制转化成本

总之把控好的素材，展现产品卖点，是吸引有价值的用户，提高roi的核心

素材决定命运，消耗改变人生！

七十八、做TikTok电商，一定要邀约达人，为什么？

1、平台电商搜索成交，TikTok电商达人种草成交，

2、在英国，美国小店还没开通的时候，TikTok网红达人挂主页亚马逊链接，就带爆过很多亚马逊产品，

3、有一句话叫做：那些在TikTok平台上爆火的亚马逊爆款，

4、现在小店开通了，小黄车的转化率是主页挂链的至少5倍 ，

5、TikTok电商带货，目前仍然是玩法初期，大部分达人还处于娱乐阶段，变现方式少，达人可开发数量巨大，

6、大部分达人没货源带，对佣金/提成也没什么概念，乐于接受商家邀请，

7、小店后台建联上的TikTok达人配合度高，积极直播和拍视频展示产品，

8、TikTok达人自带粉丝流量，粉丝忠诚度高，转化和复购率高，

9、最重要的是，TikTo平台已经开始在带货的达人，10%都不到。

七十九、TikTok商家，寻找达人有哪些流程？

一、明确寻找TikTok达人合作的目标

1、品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌开象和品牌认知，完成品牌“种草”。

1）发布新品、测试商品

2）购物节等大型促销活动

2、销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，需要细致衡量商品成本＋达人佣金等渠道成本。

二、筛选TikTok达人

1）可在TikTok联盟达人广场完成达人饰选，

2）联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，降低商家沟通成本，提升撮合效率。

网址：https://affiliate. tiktokglobalshop.com/connection/creator

1、TikTok达人主营类目

2、TikTok达人粉丝数量

1）针对品牌推广类目标：达人粉丝数越多推广效果越好，选择合适的粉丝数达人，更有可能达到预期推广目标。

2）针对销量提开类目标：建议您根据您的产品受众，价格带等因素选择适合的粉丝数。

3、TikTok达人粉丝年龄

4、TikTok达人粉丝性别

5、TikTok达人回复积极性

6、TikTok达人发文勤奋度

7、TikTok达人履约情况

8、TikTok达人带货效率

1）经达人授权后，可以通过【达人详情页】查看达人的GPM，视频GPM及直播GPM分别定义为视频中购物车千次曝光所产生的销售额及近30天电商直播购物车千次曝光产生的销售额，

2）一般来说，GPM较高可埋解为带货效率较高，GPM代表的是从商品曝光、到商品点击以及 下单和付款的整个转化环节的整体转化效率，

3）由于具体销售额与达人带货类目客单价相关，所以建议根据对应类目客单价等信息对GPM指标进行判断。

9、TikTok达人投入度

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数＋短视频数，这些数据您都可以通过（达人详情页）获得。

10、TikTok达人内容热度

可以通过「达人推荐列表】和【达人详情页】的达人短视频观看次数及直播浏览量(UV） 数据判断达人产内容的热度。

11、TikTok达人内容互动率

12、TikTok达人产品数

可以通过【达人详情页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

三、如何建联TikTok达人

1、在线沟通

1）在确定好合作的达人后，可以直接通过我们提供的商达即时通讯工具与达人建联，

2）针对合作意向、南品、佣金、样品等带货推广事宜与达人进行即时沟通。

3）可以这里看到达人发来的咨询消息，并进行相应回复和解答，便双方沟通效率得到提升。

四、交易与结算

达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。

1、达人广场>意向达人详情页＞发送定向计划

2、计划管理>定向计划>新建定向计划

八十、TikTok东南亚小店、英国小店、美国小店，达人邀约有什么不同？

1、东南亚小店，邀约500个达人/天，不限私信

2、英国小店，邀约20个达人/周，不限私信

3、美国本土小店，邀约20个达人/周，不限私信

4、美国ACCU,POP,跨境店，邀约20个达人/周，无私信功能

八十一、美国TikTok本土小店，达人邀约怎么做？

1、店铺计划：

小店里上架的所有商品，所有的联盟达人可见，可设置统一的达人带货佣金率，

2、公开计划：

1）可以选取小店的部分商品，所有的联盟达人可见；

2）同时可设置达人经过商家同意才能带货，可分别设置不同的达人带货佣金率，

3）推荐开启样品功能，增加产品在联盟的曝光，

3、定向计划：

1）选定特定的达人和特定的产品，设置特定的带货佣金率，邀请适合的优质达人，

2）也可以邀约现在国内TikTok带货达人账号，把销量先拉起来

4、达人广场：

筛选优质的，匹配度高的TikTok网红达人深度合作，前面有详细的表述。

八十一、美国TikTok小店，需要货盘对接？

1、海外仓货盘：

1）欧文总的剃须刀，卷发棒，牙刷，吹风机等

2）冯美女的美甲，阿朗的LED灯具，但总的香水等

3）池总的大码女装，宠物用品，美妆个护，3C数码等等，

2、海外仓精品：

1）郑总的爆款水杯，孙总的圣诞杯，网红杯等

2）亚马逊类目第三的女包，类目第一的头枕等

3）任总的空气架子鼓，全球独家无弦电吉他等

3、国内的爆款：

李总的创意纸巾盒，吴总的穆斯林爆款包等等

八十二、美国TikTok本土小店，如何批量上架产品？

1、主图数量≥5张，图片越多越有可能会被推荐，

2、产品详情页，分段合理，描述清晰，如果是服饰，需要尺码表，

3、批量上品的话店小秘，马帮，妙手，易仓等多家ERP都在测试中…

4、目前ERP公司接口，需要小店受益人都是中国，以ACCU店为主，

5、本土店目前店小秘可以

八十三、美国TikTok小店，到底能不能做虚拟仓？

根据自身情况定，比如：

1、你是亚马逊卖家，更适合卖FBA发货或者海外仓备货，

2、你是独立站卖家，适合做投流测品，虚拟仓和海外仓结合，

3、你是非跨境卖家，直接找海外有货的合作，或者也做虚实结合。

虚拟仓一直存在，但是纯靠虚拟仓，做不了大卖！

八十四、美国TikTok本土小店，都有哪些封店情况？

1、注册信息，资料问题，

2、违反产品规则，跟爆品，侵权等，

3、违反商店政策，恶意撸运费补贴，甚至不发货等，

4、虚拟仓欺诈性物流，发货超时，履约率低等，

5、店群玩法，批量上产品操作，或者刷单等违规操作。

八十五、美国TikTok本土小店，纯正规店铺也被封？

1、误判

2、借美国同学，亲戚的身份在国内开的个人店，也被封不少，

3、亚马逊卖家，正规的美国营业执照开的企业店，也不少被封。

八十六、美国TikTok本土小店封了，资金是否能回来？

1、从5月-9月期间，我接触的一千多位卖家，封的款都回来了，

2、不管说冻结30天，还是90天，款项都陆续或者提前到账了，

3、10月开始，封店后，在途订单也被取消，回款变得更严峻了。

八十七、美国TikTok小店风控那么厉害，还能做吗？

风浪越大，鱼越贵…

1、从EchoTik看美国电商大盘GMV，相比9月翻了三倍

2、懂得从平台的角度看问题的商家，更具前瞻性，更容易成为大卖。

八十八、美区TikTok中视频计划，还能做吗？

1、可以做，为什么？

1）TikTok用户的使用时长，早已远超YouTube，但是TikTok广告收入却只有YouTube的四分之一，

2）广告商更愿意在长视频中投入广告，反观国内抖音也是如此，所以TikTok中视频计划补贴比创作者基金高将近十倍，

3）所以美区中视频，只要长视频创作者数量，没达到平台预期，肯定不会轻易结束，而且，英德法，马日韩也都开通了中视频计划。

2、没以前好做，为什么？

1）本质不是没有以前好做，而是以前太好做了，简单的双屏拼接，就爆那么高流量，短时间同质化内容太多了，

2）现在中视频才是恢复了正常模式，不管是AI，搞笑，解压还是影视动漫， 相对来说，美区对原创度要求更严格一些，

3）如果你有优质的内容创作能力，完全可以继续做美区中视频计划，如果没有，可以转英法德，或者日韩，或者带货。

八十九、做TikTok短视频，用什么网络IP比较好？

1、合法合规，稳定靠谱，还有专业客服售后的猎豹TK，

九十、为什么外贸企业一定不能错过TikTok？

1、全球疫情影响，国内外线下展会，大幅减少，传统获客成本难度变大，拓客成本越来越高，

2、谷歌，阿里巴巴等传统获客渠道，付费竞价越来越高，客户询盘越来越少，

3、国内国外同行，竞争激烈，价格内卷，利润越来越低等，

4、 TikTok全球下载量30亿次，全球下载最高APP，遍布150多个国家，用TK几乎免费的流量，就能触达全球10亿月活的用户

5、打造TikTok优质账号，通过短视频种草和直播展示的形式，获取到B端客户询盘，或引导用户私信.whatapp.邮箱的方式，成交B端用户，利润高易复购，

九十一、TikTok政策和玩法一直在变，美区扛大旗？

1、英国跨境小店从爆火到取消，变成了全托管,

2、英美融合车开到美国半闭环，然后美国中心店，后又都被取消，

3、美国半闭环转全闭环，现在Accu，pop，跨境店等多店布局。

4、美国TikTok电商已经突破1500万美金，月均增速100%+…

九十八、做TikTok该如何以不变应万变？

1：TikTok平台的流量增长没有变，这是核心，

2：TikTok平台的本土化方向没有变，这是趋势，

3：做TikTok电商，供应链在国内，流量在国外。

4、敬畏平台的同时，敢于预判TikTok平台的发展方向，

5、对标成功的案例，时刻了解TikTok同行的最新动态，

6、定位自己的方向，专注聚焦TikTok自己的变现模式。