“前阿里人”赵晨的跨境B2B2C之路

与其等风来了再把它赶走，不如站在风上！

对于“前阿里巴巴”赵晨来说，创业是理所当然的事情。 三年前，当他决定从阿里巴巴创业时，他遇到了跨境电商的黄金时代，赶上了“阿里巴巴人”的第二次创业浪潮：对内，有了财富自由阿里巴巴上市后对外发布。 受到投资者的热烈追捧。

“资本的热情很大，好像一出来就给你钱，而且是有价格的，不同层次的人要花多少钱。” 三年后，回忆起当时的“盛况”，赵晨依然心潮澎湃。

作为一名企业家，赵晨无疑是幸运的。

阿里十年

这一切都始于13年前他加入阿里巴巴这个大平台。

2005年，24岁的杭州男孩赵晨结束了在上海的生活，回到家乡杭州加入阿里巴巴。 这一呆就是10年，从一名基层员工到天猫国际的负责人。

十年的时间，足以磨炼一个人。 他在阿里巴巴的10年并不是飞黄腾达。 刚加入时，他从运营业务开始，逐渐开始领导运营团队。 在此过程中，他还负责产品、领导业务线并管理物流。 总之，他脚踏实地，一步一个脚印。

过去十年，成长最快的阶段是阿里巴巴的两次“内部创业”。 2011年，赵晨调任管理物流。 这对他来说是一个完全陌生的行业，需要从零开始。 “从招募、组建团队，到梳理业务方向、申请相关资源，这就是我真正从0到1打造项目的方式。”他说。

看到项目正在一步步实施，赵晨感到非常高兴。 那时，他开始发现自己更喜欢这种从0到1的创业过程，而不是管理一个成熟的企业。 有时候，创业就像可卡因，会让人上瘾。

于是两年后，赵晨迫不及待地开始了他的第二轮内部创业：天猫国际。 从团队建设、寻找方向、探索商业模式到落地实施，赵晨一手包办。 因为它背后有阿里巴巴最好的团队，又可以买最贵的流量，所以做事很容易。 到2014年，天猫国际年业务量已达20亿元规模。

今年对于阿里巴巴土生土长的赵晨来说意义非凡。 9月19日，阿里巴巴在香港上市。 许多阿里巴巴人一夜实现了财务自由，一波人辞职创业。 疯狂的不仅仅是阿里巴巴人，还有热情的风险投资人。 当时，不少风险投资人明码标价，吸引阿里巴巴人离职创业。

浪潮之下，赵晨也在考虑辞职创业。 在创办和运营天猫国际时，他看到由于政策红利的推动，大量玩家入局b2c跨境电商模式，瞬间点燃了海外购物市场。 亲眼目睹这一切的赵晨预感到跨境电商即将发生。

尽管近年来线上蓬勃发展，阿里巴巴、京东等巨头占据C端，但线下仍然存在庞大的中小门店。 这是一个巨大的空白市场。 于是，赵晨决定另辟蹊径，通过跨境O2O出海。 涛。

顺利启动

赵晨是一个非常理性的人。 他长相很普通，浓眉小眼，短发，戴着一副黑框眼镜，中等身材，衣着和网上大多数人没有什么区别。 他语速很快，但言语干脆，逻辑思维强，以谨慎理性着称。

在投资海派克之前，同样出身阿里巴巴的顺为资本合伙人李锐曾询问过一些人对赵晨的评价。 当被问到缺点时，他们几乎一致认为他“太理性了”。

但方向一旦确定，赵晨就立即从阿里巴巴辞职。

当一个在阿里巴巴打拼10年、取得巨大成就的人出来创业时，很多风险投资家都争相聘请他。 最广为流传的故事是，赵晨仅用了10分钟就拿下了雷军的投资。

那是2015年初，当时赵晨还没有注册公司，整个团队只有两个人。 有一天，他接到顺为资本合伙人李锐的电话，称雷军对这个项目很感兴趣，想聊聊。

李锐还曾就职于阿里巴巴。 合作之前两人并不认识。 李锐通过阿里巴巴内部人士的介绍了解到赵晨，他做的每一件事都非常“靠谱”。

赵晨立即带着PPT和同事从杭州飞往北京。 当他到达顺伟的办公室时，发现房间里坐着十几个人。 简单寒暄后，雷军立即请他们谈一下PPT。 有趣的是，赵辰翻完一页后只说了几句话，雷军就说：“好的，明白了，下一页。” 十分钟后，所有的PPT都消失了。 说完，雷军站了起来，说道：“谢谢您抽出时间，今天我们就不再聊了。”

从顺伟办公室出来后，赵谌觉得没有机会了。 然而没想到，当晚飞机刚落地杭州，他就接到了顺威的电话，被告知：“雷总决定投资你。” 他悬着的心终于安定下来。

顺威办事效率很高，第二天就派出团队赶赴杭州实施。 由此，赵晨获得了顺为和元展资本数百万美元的天使投资。

跨境B2B2C之路

2015年2月，海派克正式成立，赵晨打造了一支“豪华”团队。

海派克创始团队

CMO吴涛在阿里巴巴工作了10年，是阿里巴巴中国供应商最早的铁军管理层； CTO肖建涛曾是聚划算早期团队的技术负责人，从零开始体验聚划算； 运营合伙人徐宏是淘金商创始人，将金淘币从无到有打造为DAU达1000万的平台； 采购经理倪欢曾任贝塔斯曼上海采购经理。

难能可贵的是，这些合作伙伴已经相识多年。 赵谌说，“这是一支可以互相支持的团队，大家都知道一切，内耗几乎为零。”

平均年龄超过35岁的团队做事非常谨慎。 赵晨甚至用“保守”来形容。 这种“保守”的风格在创业之初就已经展现出来。

为了了解线下门店最痛点的需求b2c跨境电商模式，赵晨决定开始在母婴方向试水。 他们把一些海外奶粉放在杭州余杭的一家小店里出售，结果非常受欢迎。 仅仅通过熟客的推销，店里三天就卖出了价值数万元的商品。

这次试验证明可行后，赵晨决定继续沿着母婴这条路走下去。 随后，前“阿里巴巴中铁供应商”吴涛带领当地推广团队进军三四线城市。 几年时间，已覆盖16个省份，近10万家门店。

众所周知，创业从来都是一件濒临死亡的事情。 仅靠运气并不是长久之计。 运气和实力同样重要。 因为风停了，那些没能长出翅膀的人都会化为碎片。

赵晨遭遇的第一场风暴发生在2016年年中。 当时，跨境电商政策发生巨大变化。 受此影响，海派克的业务被迫停止一个多月。 面对突如其来的变化，虽然整个团队迅速做出了调整，但表现还是受到了影响。

因此，从2015年到2016年，整整两年的时间，赵晨听到了很多质疑，也有很多人劝他，“最好不要从事跨境电商，这个行业本身就不稳定。一旦政策出台，变了，就永远消失了！”

事实上，在母婴领域取得巨大成功后，赵晨也想过将线下门店拓展到美妆、快消品、宠物等领域，以标准化产品重新进入，慢慢渗透到长尾市场。

不过，这个想法很快就被打消了。

赵晨深知，拓展品类必然会导致与阿里巴巴、京东两大超级巨头的战场“交锋”，从虎口胜出的机会并不大。 但如果只深耕母婴市场，情况就会大不一样。 “对于阿里巴巴来说，它追求的是整个战役的成功，母婴市场只能算是一场战役，不可能在本地投入和我们一样的资源。” ”。

“你越专注于一件事，你就越有可能生存，”他说。

另外，与其等待风来而去追风，不如坚守一个风口，努力飞得更高更远。