倒计时34天，万圣节选品攻略大曝光！

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。

图源：谷歌趋势 根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75——100，美国、加拿大、爱尔兰、英国等国将万圣节庆祝活动看地尤为重要。 “Halloween sugar cookies”（万圣节糖果饼干）搜索热度上升50%、“simple modern halloween”（简单现代的万圣节）热度飙升1700%、“bt21 halloween inflatable”(bt21万圣节充气物）热度飙升1400%，海外消费者已经开始提前为庆祝2023万圣节做准备。

01 市场趋势：线上消费热情高涨

根据美国零售联合会 (NRF) 调查数据显示，万圣节总支出预计将达到创纪录的122亿美元，超过去年创下的 106 亿美元的纪录。 今年美国参加万圣节相关活动的人数达73%，较去年增长了4%，其中32%的人会选择在网上进行万圣节购物，为零售商、电子商务带来许多商机。

图源：谷歌

相比于往年，今年海外消费者提前开始万圣节消费计划，大约35%的消费者将在9月采购，而40%的庆祝者将在10月前两周购物，仅有15%的人会选择在万圣节前两周购物，购物热情高涨。 然而，2023万圣节海外消费者庆祝方式还发生了哪些变化？ 1、购物倾向：实用主义、二手市场循环使用 driveresearch数据表明，今年万圣节44% 的消费者会通过寻找便宜货或重复使用服装来降低成本。 疫情过后，人们对今年万圣节更是期待，但美国许多消费者自发寻找价格更低、更优质的产品，也意味着他们将倾向于折扣力度更大、优惠更多的店铺购买。 另外，消费者重复使用服装是为了降低成本，但许多消费者渴望与前一年有所不同，因此，二手交易网站是不错的选择，他们可以将往年服装卖出，来节省购买新的万圣节服饰成本或直接在二手网站挑选喜欢的万圣节物品。 2、万圣节主题：不再局限于暗黑色系与橙色

图源：谷歌

与以往黑暗系不同，今年万圣节海外网友同时增加了对粉色、蓝色等多彩颜色物品的搜索。 由于今年，《芭比》、《美人鱼》等系列电影的热映，对海外消费者审美也产生了影响，从妆造的色彩、发饰、服装颜色、家装饰品等都与往年有所不同。 除了经典的南瓜、女巫、蝙蝠、吸血鬼、骷髅、黑蜘蛛、手爪等万圣节元素，今年还增加了贝壳、珊瑚、花朵、芭比娃娃、米老鼠等可爱元素。 3、DIY自制倾向明显 随着消费者审美多样化的需求，今年万圣节已经有网友在提前搜索“DIY万圣节礼物”、“万圣节饰品”等词汇，期待拥有一个独一无二、特殊的万圣节。

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近年，海外消费者对“DIY自制”、“定制化”感兴趣程度上升，父亲节、母亲节、儿童节等节日对DIY产品的购买需求增多，万圣节DIY趋势愈发明显。 以上是Shoptop对万圣节海外趋势的洞察，那么，今年万圣节卖家到底该如何选品？

02 选品：延续经典+创意出新

尽管海外消费者在一些消费行为上发生了转变，但对消费的热情却仍然未减。 延续“不给糖就捣蛋”的传统，南瓜灯、蝙蝠、骷髅等经典万圣节元素必不可少。 1、服饰：“芭比风”席卷万圣夜 根据海外调查数据显示，消费者将60%的钱都花费在购买万圣节服饰，他们认为没有服装的万圣节就不叫万圣节，预计美国万圣节服装总支出预计将达到41亿美元。

图源：谷歌

死神、吸血鬼、幽灵、女巫等经典服饰永不过时，《芭比娃娃》、《蜘蛛侠》、《美人鱼》等大片的热映，也让其片中的装扮、服装、饰品成为热门。

• 服装：芭比粉色服装、女巫、幽灵、骷髅、吸血鬼、蜘蛛侠服、美人鱼裙子、马里奥、米老鼠等角色扮演服饰。
• 饰品：带有南瓜、幽灵、鬼爪、骷髅、贝壳、芭比娃娃等元素的发卡、头箍等；粉色恐怖头套、魔法棒、女巫权杖、南瓜灯等万圣节道具。
• 儿童装扮：除了以往可爱的动漫装扮以外，今年海外热销的角色扮演类玩具也将成为儿童万圣节装扮的热门趋势，孩子们将在万圣夜扮演医生、厨师、售货员、警察等。

2、家装饰品：油漆罐、墓碑需求量上涨

图源：谷歌

在海外，万圣节不止是从服饰上要与以往有所不同，他们更注重对家庭万圣节主题的装扮，所以家装在万圣节来临之际需求量飙升。

• 室内装饰：怪异、恐怖的装扮是万圣节的经典主题，由于新的审美的融入，今年室内装扮除了蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛网、骷髅、南瓜等，增加恐怖娃娃、彩旗，并可能会增加对油漆的购买，将传统的装饰品更改成粉色、蓝色等，例如粉色的南瓜、蜘蛛。
• 室外装饰：近日，户外花园装饰搜索热度持续增长，海外消费者期待万圣节时，在花园里放置恐怖墓碑、巨型骷髅、数米高的鬼爪、巨型恐怖南瓜灯等装饰品。

3、美妆：创意妆造，可持续使用 万圣节这天，人们通过化妆来搭配服饰，完成角色扮演。

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近日，热门万圣节化妆品包括面部彩绘、假血、吸血鬼彩妆、假疤痕纹身、彩色隐形眼镜、脸贴套装（模型+多彩的贴粉）、美甲片、指甲贴、假发，甚至还有荧光人体彩绘。 根据谷歌趋势，消费者对万圣节彩妆产品的兴趣开始得比其他相关搜索晚一些，彩妆领域的卖家可以提前预热，十月中旬开始主推产品。 4、烘焙：创意造型百出 根据以往数据来看，美国人每年万圣节大约消耗24磅糖果 ，遵循“不给糖就捣蛋”的传统，各款造型的烘焙食物成为万圣节必备产品之一。

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由于海外消费者健康意识和DIY需求的增长，今年，他们更期待自制烘焙万圣节糖果、饼干、蛋糕。 这意味着，零食卖家在售卖糖果、糕点的链接中，将增加DIY烘焙产品的模具供应，创新多款万圣节主题烘焙模具，如恐怖眼球、南瓜、幽灵、蜘蛛网、恶魔笑脸等，并附加自制操作步骤，增加消费者购买的可能性。 5、选品新领域：万圣节虚拟商品

图源：谷歌

前文万圣节趋势中提到，消费者对DIY创意自制的趋势十分明显，那么，万圣节妆容教程、万圣节糖果、糕点制作教程等一系列详细教程受欢迎程度非常高。 教程类产品属于虚拟产品，运营成本低，这对许多新手卖家来说，在万圣节是一大商机。

03 策略：恐怖故事+折扣促销+创意营销

俗话说地好，三分看选品，七分靠营销。海外旺季第一战，卖家应该怎么做？ 1、营造独立站万圣节恐怖氛围 Shoptop品牌出海专家认为：“ 低成本“=网站有效搭建。 万圣节来临之际，从网站主题、页面局部设计到组件优化，都要烘托出万圣节的氛围，从顾客进入独立站、浏览商品，网站的节日氛围容易带动消费情绪，提升网站转化。

图源：谷歌

除了打造独立站万圣节主题，卖家在活动期间将产品包装成系列万圣节恐怖故事。 如，万圣节道具卖家可以将魔法棒、水晶球、权杖等系列产品赋予专属故事和名字，对消费者具有更大吸引力。 2、促销带动热销 根据NRF调查数据显示，44% 的人将会寻找便宜货或使用万圣节物品的优惠券。卖家需要提前做好促销策略，延长活动期限，加大优惠力度。

图源：谷歌

除了传统的订阅邮件营销以外，卖家可以在网站或其他官方渠道设置万圣节折扣券活动，以巫婆占卜、许愿水晶球的形式设计抽奖，抽取万圣节专属福利。 如，满＄200减＄20、全场两件8折、无门槛＄10优惠券等，吸引消费者积极参与。

品牌在促销活动时，借助Shoptop「限时促销」插件，在网站设计促销倒计时，提示商品热卖、促销即将结束，来营造热销氛围和紧迫感，刺激消费者快速下单。 3、借助社媒标签，玩梗万圣节 社交媒体对海外消费者万圣节购物影响巨大，尤其是Z世代。在Instagram、TikTok、Facebook 、SnapChat 、YouTube等社交渠道上全方位做万圣节产品推广十分重要。

图源：TikTok 以TikTok为例，“#Halloween”在TikTok上拥有1697亿次观看，每年万圣节前的2—3个月都开始有网友分享万圣节创意，为筹备万圣节做准备。 卖家在社媒上发布变装、万圣节装备开箱、万圣节妆造教程等产品视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。

图源：TikTok 另外，红人营销是当下海外市场流行的推广方式之一，与垂直领域的KOL合作，有利于提前为万圣节产品、促销活动做预热。 如，美妆品牌可以与社媒美妆博主、时尚博主合作。红人发布产品相关动态，以其社媒影响力将产品种草给粉丝或更多人，产生流量裂变。 写在最后： 除了以上的几点，Shoptop还要提醒各位卖家在考虑万圣节选品时，还要注意侵权、物流时效等问题，多方面为消费者带来优质服务，从而提升产品或品牌的市场美誉度。 [ad]

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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