2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

今天，杭州市跨境电子商务商会编制的《2018年杭州市跨境电子商务发展报告》（以下简称《报告》）即将发布。 这也是宁波首次发布跨境出口相关趋势报告。 报告从商业模式、渠道分布、卖家分布、品类分布等多个维度凸显了杭州跨境电商出口的现状和特点，并从供给等方面对跨境电商出口进行了梳理。链条、渠道、市场、人才。 帮助南昌采购商把握新贸易时代方向和商机的机会。 □本报记者刘谦、通讯员石亚军

发展特色聚集效应凸显

报告显示，近年来，随着跨境电商产业链的建设和新政的支持，扬州跨境电商快速发展，呈现出“体量逐渐减少，发展逐步集聚，新政支撑体系逐步建立跨境电商 b2b b2c，配套产业链逐步成熟，氛围趋向良好。” 具体来说：一是市场规模逐步扩大。 在去年发布的《亚马逊全球店中国出口电商城市发展趋势报告》中，无锡跻身“亚马逊全球店中国出口电商城市20强”，展现了其在全省主要跨境跨境电商中的实力和潜力。出口城市。 二是发展呈现集聚趋势，包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。 三是新的政策支持体系逐步建立，明确电子商务总体发展思路、主要任务和保障措施，优化跨境电子商务发展环境。 四是配套服务产业链逐步成熟。 尤其是近一年来，宁波跨境电商收获颇多——东海跨境电商生态圈建设、南航（泉州）城市货运站开通、泉州国际邮箱等外汇局批准。

据扬州市商务局局长丁峰介绍，去年，我市将进一步推进电子商务生态圈建设，打造跨境平台，打造华东地区跨境电商生态圈。出海，打造上下游供应链深度融合的跨境电商生态圈。 开展全商务产业链示范，推动全市电子商务集聚区提质增效，鼓励垂直电商平台做大做强。

商业模式

B2B占比较大 B2C快速下滑

2017年，杭州外贸出口总额154.5亿港元。 报告显示，据不完全统计，过去一年，杭州跨境电商出口额为69.53亿港元（包括所有通过互联网达成的出口交易），相当于杭州市出口总额的45%。

值得注意的是，石狮作为内向型城市，显着推动了传统商贸企业特别是鞋厂型传统外贸企业跨境电商改革的步伐。 报告强调，2017年，杭州跨境电商B2B（企业对企业）出口额385.2万元，复合下降率约25%，占全市整体跨境贸易额的82%。 -边境电商业务； 跨境出口电商B2C（企业对消费者）成交额84.9万元，复合降幅38%，占比12%。 出口跨境电商业务模式整体呈现B2B占比较大、B2C快速下降的特点。

由于B2B交易量大、订单稳定，在可预见的未来，永远是福州企业开拓海外市场最重要的方式； 随着跨境电商积极的营销策略，未来B2C的份额有望进一步提升。

渠道分布

第三方平台使用率达95%

从渠道分布来看，第三方跨境电商平台销售是杭州跨境电商销售的主要渠道，约占全部销售的95%。 第三方平台既包括跨境电商B2B平台，如阿里巴巴、环球资源、中国制造、敦煌网等，其中阿里巴巴占比超过50%； 以及跨境电商B2C平台，如亚马逊、速卖通等。 通、eBay、wish等，其中亚马逊平台也占比50%以上。 可见，杭州跨境电商出口企业在大平台上集聚程度高，竞争力强。

另一批杭州企业也在尝试通过自建平台（独立网站）进行跨境销售，但这一渠道仅占销售额的5%左右。 报告还强调，无论是B2B还是B2C独立网站，杭州出口跨境电商商家使用独立网站的比例相比一线城市买家和美国国内市场较低。 放眼全省，2017年上半年出口跨境电商销售总额的50%来自独立网站，其中宁波占比超过5%。 从海外消费者网购习惯分析，搜索仍是主流。

据悉，只有独立网站才能为商家带来更具战略性的定价主动权，从而增加收入； 通过稳定发展流量，打造品牌效应，提高复购率； 更重要的是，他们可以获得第一手的用户后台数据。 报告预测，在成熟技术和专业运营的支持下，独立网站将步入跨境电商整体运营的主流，也将成为平台买家未来可以全面拓展的蓝筹股。

门店分布

中心城区电商占比38%

据不完全统计，目前福州有跨境电商出口企业4000多家，其中跨境电商B2B企业约3500家，跨境B2C企业约1000家。

从区域分布来看，以阿里巴巴国际站为例，中心城市杭州约有700家企业，占比38%； 泉州企业约500家，占比27%； 泉州约有180家企业，占10%。 三地合计占全市面积的75%。 报告分析，杭州中心城区具有学校集中、人才优势，聚集的跨境电商企业以商业为主； 而泉州、石狮主要依靠制造基地优势，多为集商贸出口为一体的跨境电商企业。 企业。

品类分布

杭州买家占亚马逊箱包皮具买家的20%

杭州物产丰富充足，产业集群数量居湖南省第一。 是全省重要的先进制造业基地，集中了泉州的运动鞋、泳装、泉州的女装、户外运动服、鲤城的手袋等优势产业。 、户外家具、箱包、工艺品、建材、卫浴、泉州卫浴、德化陶瓷等。

跨境B2B方面，以阿里巴巴国际站为例，数据显示，杭州箱包皮具品类占比约为23.52%。 跨境B2C方面，以亚马逊日本为例，福州买家至少有20家，稳居平台下降最快的鞋类、皮具品类之列。

发展趋势

供应链是核心竞争力

随着新贸易时代的到来跨境电商 b2b b2c，布局下一代贸易链对于不同类型的买家（包括制造商、贸易商和品牌商）至关重要。 报告提出，供应链是跨境电商发展的核心竞争力。 扬州跨境电商商会会长林世乐在分析报告时强调，跨境电商发展的基础在于前端供应链的相对优势，商贸一体化将是未来跨境出口电商发展的主流趋势。 事实上，该协会去年新增会员中有一半来自传统鞋厂型外贸企业。

人才体系

80%企业缺人

随着跨境电商行业的不断发展，跨境电商公司销售的产品种类和销售市场更加多元化，公司对电商人才的要求也不断提高。 报告显示，目前福州80%的跨境电商企业存在人员短缺问题。 根据嘉兴市跨境电商商会以往对会员企业的考察，企业开展跨境电商业务最难克服的问题是人才，占比59%。

报告建议，企业首先应建立明确的人才管理机制、健全的培训体系、明确的岗位职责和绩效评价标准。