谈到亚马逊的营销策略，一些FBA新手买家非常失望，因为他们无法让自己的产品在眼花缭乱的平台中脱颖而出。 事实上，他们的竞争对手的业务已经相对成熟，在亚马逊广告方面拥有巨大优势。 然而，这些竞争对手可以使用的所有市场研究和软件工具，对于这家新秀FBA商店来说也同样可用。 那么为什么他们不能利用这一点呢？ 掌握以下5种亚马逊营销方法，让你的产品受欢迎。
1. 充分利用亚马逊 PPC 和赞助产品广告
在亚马逊上营销产品的最简单方法之一就是最大限度地提高曝光率。 对此，亚马逊提供了一种广告模式，称为CPC点击付费广告，也称为PPC广告。 基本上，亚马逊会将您的广告放置在搜索结果和产品页面中，并根据您选择的关键字收取价格。 在这些广告模式下，广告展示是不收费的，只有用户点击后才需要付费。 在您的营销预算范围内，PPC 营销活动相对容易实施并且非常有效。 在开始 PPC 活动之前，您需要研究产品的市场以制定预算。 这个过程至关重要，因为个别产品的点击价格会根据市场饱和度和热门关键词的竞争程度而有所不同。
2.考虑品牌描述EBC的图形版本
亚马逊 SERP 的主要缺点之一是大量信息和文本使页面变得混乱。 要真正吸引客户的注意力，您需要出色的文案和图像。 正因为如此，越来越多的商店开始转向图形品牌描述，亚马逊最近在其 EBC 程序中添加了许多新选项和易于使用的模板。 要获得这项服务的资格，买家必须通过亚马逊品牌注册（品牌）计划被批准为品牌所有者。 EBC 提供多种选项来改进您的品牌内容，并提供更多编辑广告的方法。 此选项可以容纳具有关键品牌特征（例如徽标和自定义字体）的大型图形照片。 使用 EBC 功能可以帮助您建立更强大的品牌和产品形象。 EBC的例子不胜枚举，其中很多都取得了非常好的效果，对于区分品牌有很大的帮助。
3、开发后续短信系统
在亚马逊上进行有效营销的关键激励措施之一是确定谁在购买您的产品，并尝试与该客户建立全年关系。 实现这一目标的常用技术是构建电子邮件列表并开发一个通过这些连接跟踪消费者的系统。 亚马逊实际上不会向买家透露个人电子邮件地址，但您确实有办法向客户发送后续电子邮件。 亚马逊为买家提供了向消费者发送短信以提供反馈或提出其他问题的机会。 通过发送电子邮件，您可以直接联系卖家，同时继续强化您的品牌信息并提供个性化的客户服务，但这个机会经常被买家滥用。
4. 管理您的营销工作流程
撰写高质量的后续电子邮件后，请管理您的客户外展策略。 即使在亚马逊上取得小规模的成功，也需要一些手动系统或软件来帮助管理您的营销工作流程。 有多种不同的服务可以帮助您完成此过程，例如手动亚马逊反馈管理工具。 上传电子邮件后，该软件可帮助您管理日程安排、交付和回复流程亚马逊跨境电商秘籍，以便您可以有更多时间专注于业务的其他方面。
5、将定制的售后服务卡放入产品包装盒中
在产品包装中放置售后服务卡是一种相当简单但经常被滥用的营销策略。 售后服务卡可以制作成各种形状和尺寸以及各种颜色或布局。 一般商店都会放置售后服务卡，提醒消费者留下个人电子邮箱地址亚马逊跨境电商秘籍，以便继续方便地推销产品。 请记住，买家经常犯的一个巨大错误是试图使用服务卡作为挖掘评论的工具，而这些方法现在已被亚马逊严格禁止。 请记住，创建服务卡的几个关键要素是正确的图形设计和清晰易读的文本。 买家常常沉迷于他们认为华丽或具有视觉冲击力的设计，而忽略了良好广告和沟通的基本要素。
亚马逊广告可以成为您电子商务成功的主要工具。 除了让更多客户了解您的产品之外，还可以帮助您提升自然搜索排名，让您更自然地出现在搜索结果中。 这也意味着亚马逊业务的销量增加和下滑。
作者：公众号“老猫玩跨界”
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