1.善于发现有爆款潜质和社交传播能力内容

Insiderintelligence援引Jungle Scout的数据，2023年在TikTok上开启网购之旅的美国消费者数量有所增加，但与从亚马逊、沃尔玛或搜索引擎上的消费者相比，所占比例仍然很小。

尽管如此，但TikTok已成为消费者（尤其是Z世代）寻找新产品和了解他人对产品评价的关键地方。Z世代认为，与YouTube等平台相比，TikTok会提供更多新颖的内容，让他们接触到最近推出的新产品或“病毒式传播”的产品。

2.将营销重点放在Z世代和千禧一代上

根据Bizrate Insights和Insider Intelligence联合进行的一项调查，2023年6月，18至34岁的在线买家中有近五分之一（19.2%）的人通过TikTok进行了购物。而老一辈人更倾向于通过Facebook、YouTube和Instagram进行购买。

Insider Intelligence称，TikTok营销成功的关键在于利用其不断变化的趋势。前一天，用户还可能痴迷于连衣裙，而第二天，他们就会对泡菜运动衫情有独钟。为了跟上潮流，TikTok不断更新TikTok Shop上的热门产品列表，以便营销人员了解哪些产品热门，哪些产品不热门。

3.利用TikTok算法

根据Insider Intelligence的预测，Instagram今年的影响者营销支出将会超过TikTok——Instagram为19.6亿美元，而TikTok为9.896亿美元，但根据Izea4 月份对美国Z世代消费者的调查，TikTok是营销人员推广产品的最佳平台。

是什么让TikTok如此吸引品牌、影响者和用户？它与其他社交媒体平台的不同之处在于它的算法。TikTok算法是一个复杂的系统，旨在根据其认为高度感兴趣的内容为用户提供内容。

分析师Sky Canaves指出：“TikTok也许并不那么神奇，但它的算法，让任何人都可以成为病毒式传播者。”另一分析师Sky Canave强调说：“品牌与拥有大量粉丝的TikTok影响者合作的话，知名度和销量会大大增加。”

4.尝试直播

根据Influencer Marketing Factory在5月份发布的一份报告，TikTok是美国第二大直播带货平台，仅次于YouTube。虽然直播电商在美国尚未成为主流，但从亚马逊到Poshmark等电商公司都在尝试这种形式。

想尝试直播带货的品牌可以考虑从TikTok开始。与YouTube一样，TikTok影响者也拥有忠实的受众，受众更有可能向他们购买产品。通过TikTok Shop内置的直播购物功能，该平台旨在尽可能方便商家和创作者直接从他们的直播活动中进行销售。

5.分析各个社交平台上的竞争对手

Insider Intelligence预计，2023年美国人平均每天将在TikTok上花费54分钟。美国人在Netflix上花费的时间最多，预计为54分钟。排在第三的社交平台是Hulu，为53分钟。

TikTok营销人员需要了解用户在该平台上花费如此多时间的原因，从娱乐到购买灵感，再到生活小窍门和方法。总之，品牌在TikTok上投放的内容必须引人入胜、真实可信，并与更广泛的平台趋势保持一致。

文章来源：TT123跨境电商

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