伟江

商创跨境创始人，APEC跨境电商发展中心粤港澳大湾区分中心研究员，琅琊领航TK联盟发起人，中国跨境电商交易会出海领军TOP30，中国制造网特聘讲师。

 为什么要做美区本土TikTok  

1. 时效体验：本土化的物流时效相较于跨境店会更快，用户物流体验会更好。
2. 背书：本土化需要用到美国营业执照，所以这可能对于店铺的背书有一定的好处。
3. 风控体系：本土店铺的风险会相对低一些，而且出现问题的几率也很小。
4. 竞争对手少：因为现在很少有卖家可以合规地能拿到美国本土的营业执照，做规划的公司也不多，所以这领域的对手较少。
5. 政策规避：一般情况下，好政策是本土先用，不好的政策是跨境店先用，所以本土化出现问题的几率要远小于跨境店。
6. 边际成本低：只要卖家在美国本地有货，那么对于卖家做TikTok来说，其边际成本就会比较低。
7. 站外引流神器：有利于跨境卖家做站外引流和站外种草。

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 为什么大部分人做不起来  

1、卖家方面

因为现在还有很多人不知道在做什么，喜欢埋头苦干。其次是大部分人会觉得做TikTok是一本万利的事情，以为投资了就会收到高额的回报。另外还有的卖家可能因为进错圈子导致接收的知识内容有信息差，无法及时获得新鲜有效的资讯或学习内容。最后一点是，大部分卖家的付费学习观念较差，很多内容可能都只是学到了一些皮毛，没办法深入。

2、产品方面

因为TikTok电商和传统的货架电商是有一定区别的，TikTok前期还是需要一些新奇特的产品去吸引用户。但是大部分卖家还是喜欢使用固化思维去选品，而且不敢大量的海外备货。此外，对于国内的卖家而言，大部分卖家还是没有优质的供应链资源，但是有喜欢选择竞争激烈的产品，喜欢抄袭模仿平台上的爆款。

3、企业方面

人才缺失，目前从事TikTok领域的人才比较少。其次是TikTok店铺容易被封，因为挺多卖家可能不知道平台的一些规则，导致店铺被封。还有的情况是卖家选错了赛道，没有挑选到合适自己的TikTok变现方式。

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  答疑环节 

Q: TikTok的全托管对TikTok小店冲击大吗？

A: TikTok的全托管跟其他平台的全托管还是有着较大的差异，因为TikTok的营销模式是通过内容电商卖货，所以平台需要大量的达人。

如果卖家会做内容、直播和达人红人，也可以让达人来带自己全托管的货。而Temu是属于买量式，类似亚马逊也需要去TikTok买量，SHEIN也要去TikTok买量。因为TikTok本身就有流量，其流量取决于达人和用户给平台创造的内容流量。所以TikTok的全托管和其他平台的全托管对TikTok的冲击不会很大的。

在Temu、SHEIN和速卖通的全托管模式出来以后，对于跨境电商而言是一种对抗，因为这会抢占很多独立站卖家和亚马逊卖家的流量。而TikTok可以让卖家通过内容电商和兴趣电商的赛道去切入跨境电商领域。大部分卖家也相信用户会更喜欢内容电商和兴趣电商，国内抖音就是一个很好的案例。而在东南亚地区，有很多卖家发现本地人已经不再使用Lazada购物了，有大量的用户已经养成了在TikTok上购物的习惯。

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Q: 能通过TikTok挂链接到亚马逊店铺吗？

A: 可以挂亚马逊产品的链接，但是除非是Prime Day等节日可以这样做站外引流，一般不建议在TikTok上挂亚马逊产品的链接。因为挂链接是需要用户点击跳转到亚马逊的，会有很多用户在该步骤跳出，其次是亚马逊产品的价格相较于TikTok上的产品会较高，因为TikTok本土店免佣金。所以在TikTok上挂亚马逊的链接并不一定会取得好的效果。

Q: TikTok能做大件货的产品吗？

A: TikTok可以做大件的，但是一定要有海外备货。

Q: TikTok直播可以推流吗？

A: 可以的，有OBS推流。但是推流的话，直播间的呢流量会比较不稳定，所以现在大部分都是直接播就好了。

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