在变化中求生存、求发展。 这个道理大家都知道。 事实上，要想立于不败之地，就必须转变思维，能够跟上市场的变化！

自公司成立以来，我们仍然做传统的外贸。 十年来，我们发展了许多线下大客户，产品远销近30个国家。 客户对产品质量和服务反响良好。

当我们还沾沾自喜的时候，我们已经进入了电子商务时代。 小客户和个人用户不再需要屈服于过去单一的拿货渠道，而是开始通过电商平台比价、购买自己喜欢的产品。 受此影响，我们前期大订单客户的订购力逐渐增强。 另一方面，我们没有良好的供应链来满足C端客户的需求。

发现问题后，我们迅速组建团队转型互联网电商，开始直接服务C端人群。 经过2年的努力，公司再次调整策略跨境电商比价平台，考虑借助专业的跨境电商平台拓展海外市场。

这时，我听同学说，阿里巴巴国际站对于进店的店铺来说有很多好处，特别是在信用担保、物流、融资、服务等方面。 当时，我们刚刚在电子商务领域积累了一定的经验。 再加上阿里巴巴国际站专业的建站、引流、商机管理工具，我们的运营团队很快就上手了。 店面装修完毕后，我们首先推出了一批往年的热门产品，并持续关注数据，看看它们在这个平台上的表现。 随后，又挑选了几款询价量较高的产品，投入P4P，目的是打造热销，实现精准引流，提高转化率。 随后，在阿里巴巴国际站九月采购节上跨境电商比价平台，这款产品得到了大力推广。 有了前期的伏笔，从9月采购节开始，询盘量和成交量就下降了不少。

现在我们的精力主要集中在如何吸引优质客户上。 同时，我们开设了俄罗斯站，希望打开新市场的大门。

啰嗦了这么多，最后我分享几点关于如何让阿里巴巴网站效果更好的几点：

团队有意。 组建团队时，要明确分工，在启动会上告诉你你的目标是什么； 日常生活中，技能培训是必不可少的，每个会员都需要知道怎么做，这样才能保证流量进来后提供最专业、最快捷的服务； 是否取得成绩、发现问题要及时总结，不得含糊不清。

梳子产品。 定期全面梳理货架上的商品，特别是在采购节等大商机来临之际。 了解每个产品的热度，为热门产品匹配对应的搜索热度； 建立产品尺寸信息，确保卖家能够清晰了解产品的材质、最小起订量等信息。

运营推广。 根据自身产品的定位和市场大数据，选择合适的运营和推广手段，比如顶级展位绑定产品、购买明星直播等。阿里巴巴国家站平台每晚都会推出一些新功能。 多关注、多了解、多尝试，获取精准流量是提高转化率的关键。