B2B 跨境电商的痛点、解决方案及发展趋势

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2015年，跨境电商成为热门概念，连续几个月位居百度搜索前三名。随着国家各种利空新政策的陆续出台，跨境电商新的行业风口已经出现。据艾瑞咨询预测，2016年跨境电商交易额将达到6.5万元，年均增速超过30%。

从跨境电商进出口结构来看，跨境出口占整个跨境电商交易比例约90%，对跨境电商交易额贡献巨大电子商务。连接国外品牌与全球零售商、批发商的B2B模式凭借交易量大、订单稳定的优势，在跨境电商市场仍占据主导地位。大部分市场份额。因此，以出口跨境B2B为主的外贸电商是跨境电商的蓝海领域。

虽然跨境电商的蓝海已经出现，但渠道缺失和信任问题一直是影响跨境电商发展的重大问题。随着经济全球化程度的进一步提高，中国面临的外贸环境将变得越来越复杂，这也对许多国外品牌商的外贸经营提出了更高的要求。国外品牌商的外贸发展一直举步维艰。

◆解决渠道缺乏和信任痛点

1998年，在经济快速发展的背景下，国外出现了一批最早的外贸B2B网站，以阿里巴巴、中国制造为典型代表。这些网站旨在为国外品牌商提供信息开发、促进对外贸易。贸易服务，而在当时国外还没有成功经验可以借鉴的情况下，这种外贸B2B网站为客户提供的服务不专业、不深入，但却没有有效解决运费和付款问题。询价结束后，线上交易将转至线下。

此后，B2B交易平台应运而生，通过支付交易佣金来实现利润。代表网站是。从2013年开始，B2B交易平台的服务开始向交易中和交易后延伸，为品牌商提供的服务也越来越丰富，减少了货运仓储、融资等方面的服务项目， B2B交易平台已逐步发展成为资源整合平台。

跨境电商贸易的快速发展也逐渐暴露出该领域的一些问题，其中商家之间的沟通障碍和信任问题是跨境电商贸易面临的严峻挑战。并且随着联通互联网的崛起，跨境B2B的发展不再满足于单纯的线上交易平台，而是聚焦于发展潜力巨大的联通。于是，以中国联通为基础的跨境B2B商机平台应运而生，并取得了快速成长。

以大龙网为例，2014年推出“网上联通APP、网上海外体验馆”跨境电商B2B商机平台，全力帮助中国制造走出国门，进军国际市场。实现“移动互联网+外贸”品牌转型升级，为中国品牌全球化梦想贡献了重要力量。

在中国联通跨境B2B商机平台中，中国联通跨境和商机平台是两个关键词，也就是说主要业务方向是中国联通的跨境电商B2B模式，通过提供客户通过跨境在线沟通交易APP商务预约（OSell）和线下互联网交易会，粤商为全球客商在线交流提供了有效平台，互联网交易会在“走出去”中发挥了重要作用中国品牌战略。联通跨境电商B2B商机平台专注于解决跨境电商商家之间的沟通障碍和信任问题。通过联通互联网与外贸的结合，通过联通APP在线消除跨境商户之间的壁垒。沟通和交流障碍；线下，全球互联网交易会为产品展示、品牌发布、商务洽谈提供了重要平台，有效解决了信任问题。联通互联网时代，全球贸易逐渐呈现小额、碎片化趋势。

基于联通的订单迅速下降，而联通跨境电商B2B平台的发展迎合了这些趋势的发展，成功解决了渠道缺失和信任问题，成为了与联通合作的典范。跨境B2B最具发展潜力。

◆贸易规模小、碎片化是趋势

在跨境电商B2B领域，逐渐出现以下三大趋势：

（一）订单碎片化成为新常态

经历金融危机的洗礼后，国外外贸市场开始呈现新的特点，大单、常年订单越来越少，而零散的中小单、短期订单持续上升，达到2013年4000万元外贸交易额中，30%~50%的询盘是中小订单。中小订单市场量巨大，外贸订单碎片化成为新常态。

为了迎合这一趋势，保证公司利润，越来越多的外贸企业逐渐将外贸业务转移到网上，跨境电商逐渐成为推动外贸业务发展的重要手段。面对外贸形势的变化，跨境B2B全流程的参与者应及时做出调整和适应2016跨境电商交易额，从而更好地促进对外进出口贸易的发展。对于国外品牌商来说，跨境电商平台可以减少更多的中间环节，提高品牌商的盈利能力。

（二）出口B2C模式存在痛点

从目前来看，国外跨境B2C业务的发展不仅为消费者海外购物带来了极大的便利，也为品牌商在美国市场传播产品带来了极大的便利，而在美国市场上也一直存在一些失败的情况。跨境B2C模式。

跨境电商的整个产业链比较长，B2C模式试图扁平化产业链的中间环节，然后直接将品牌商或鞋厂与消费者连接起来，从而减少中间商的侵扰。而且，这些模式在一定程度上直接将美国进口商和贸易商推入了深渊。美国零售商的减少意味着部分人将面临失业，国外品牌商也不会互相询问。本国纳税，对别国经济利益产生一定影响。

然而，尽管允许个人通过海外渠道在国际上订购商品，并且许多国家已经开始采取相应措施控制商品流入，以“保证其在国外的正常税收和社会稳定”，但这对跨境贸易来说是一个挑战。 -跨境BC模式。发展带来了难以逾越的障碍，从国家发展战略来看，跨境B2B有着更广阔的发展前景，推动中国传统制造企业线上化，积极推动外贸综合服务企业与现代货运的融合企业进行战略改革，抓好生产和销售两个环节，有效促进跨境电商业务发展。

（三）商机的连接始终是跨境B2B的核心，联通的作用日益显现

目前，国外品牌商正在寻找将产品传播到海外的渠道，而美国批发商和零售商则从国外寻找货源，因此商机对接一直是跨境B2B业务的核心。随着联通互联网的快速发展和联通技术的不断完善，线上和线下业务的界限不再像以前那么清晰，而是相互之间有一些重叠，一种互联、无缝、多屏的业务。全渠道购物模式正在快速发展。

在跨境B2B方面，全球贸易的小额化、碎片化逐渐成为趋势。越来越多的外贸业务开始向中国联通转移。通过中国联通，跨境交易可以无缝连接，买家可以打破时间和地点的障碍2016跨境电商交易额，随时随地开展业务。晚上，鞋厂可以通过手机将产品图片上传到平台。白天可以回复客户询问并接收订单，买家和卖家之间的沟通变得更加便捷。

中国联通跨境电商拥有巨大的市场存量。不仅德国等发达国家市场发展潜力巨大，泰国、非洲、印度等一些近年来崛起的新兴市场也拥有巨大的市场发展空间，将为发展带来更大的增量市场中国联通跨境电商业务。