《2021抖音电商海外爆品洞察报告》发布，海外品牌迎来本土新机会

感恩节后的“黑色星期五”一直被认为是日本一年中最大的购物节，也是零售商冲刺年度销售额的最关键时刻。 12月9日，《2021抖音电商海外爆品洞察报告》。 报告认为，去年海外热门产品消费呈现五个新发现：一是跨境电商发展恰逢其时，进口消费线上化加速； 2）爆品+内容营销，海外品牌进一步开拓国外市场； 3）海外热门产品 产品矩阵显示，美妆品类更容易出现爆款产品； 4）海外热门产品的成长路径多元化，热门产品的成长始终有迹可循； 5）平台活动精彩纷呈，为热门产品的诞生提供了更大的舞台。

第1部分

爆炸品海外业务拓展

跨境电商发展恰逢其时，进出口规模保持较快下降

2020年，我国跨境电商将蓬勃发展。 海关总署数据显示，全省跨境电子商务进出口总额1.69万元，可比下降31.1%。 其中化妆品进口 跨境电商，出口金额1.12万元，下降40.1%； 进口金额5700元，下降16.5%。 2021年上半年，我国跨境电商进出口额8867万元，环比下降28.6%。 跨境电商已成为外贸发展新动力、转型升级新渠道、高质量发展新机遇。 第三方机构数据显示，2021年，通过跨境电商订购海外产品的中国消费者预计将达到1.6亿，海外消费者正在快速下降。

中国跨境电商面临潜力广阔的“蓝海”市场

近年来，中国跨境电商迅速下滑。 全省跨境电子商务综合试验区（简称“跨境电商综合试验区”）已扩大到105个，五年来跨境电商下降近10倍。 ” 自“一带一路”倡议提出以来，中国与“一带一路”沿线国家的贸易规模不断扩大，无论是政策支持还是条件适宜，中国跨境电商正在迎来“黄金发展期。

爆品+内容营销，海外品牌进一步开拓国外市场。 口碑引爆市场 海外产品呈现爆燃级口碑效应。 在明天激烈的品牌竞争中，将新车型塑造成爆款已成为众多品牌的诉求。 抖音电商中，海外品牌店爆款贡献率已达70%。 说明爆款产品对于占领消费者心智、提升品牌美誉度、提升品牌形象、增加销量等方面有着不可忽视的重要作用。

第2部分

海外爆款产品矩阵展示

海外热销产品带动内容关注度飙升

抖音等社交平台在推动海外品牌引爆营销和销售转化方面的表现，促使海外产品尤其是海外热门产品将抖音视为产品推广的重要渠道。 过去6个月，海外爆品相关内容播放量翻倍，8月份由于818潮品节，内容播放量达到顶峰。

从细分品类来看，膳食补充剂、母婴及个人护理、美容化妆品等品类是海外品牌的主要品类。 产业扩张。

内容营销领跑，海外大片销量屡创新高

抖音电商海外爆品在上海的销售火爆，也吸引了越来越多的门店入驻，订单量、买家数、销售额屡创新高。 海外爆款产品质量有保证，价格更实惠，品类更多，也受到消费者的青睐。

从单品品类来看，彩妆、手机、彩妆位列前三。 可以看到，前10名品类主要集中在美妆、膳食补充剂和个护领域。 美妆是一个比较容易出现爆款产品的行业。 我注意到现在流行的美妆产品想要出圈越来越难了。

掌握时间周期，做时间的同事

在抖音电商上，海外品牌的产品品类越来越丰富，从美妆到酒食补充剂，从服装鞋包到母婴书籍，应有尽有。 一是服装、鞋包、母婴读物成为后起之秀。 大多数新品和网红热销产品都存在于这些品类中。 可见，热销品类也是海外品牌进入中国市场的首选。

过“节”，“送礼”已成为一种生活仪式感

“节日”关键词播放量半年下降100倍，618将“节日”播放量推至近半年峰值； “抖音电商双十一带货节”如期而至，也迎来了准备“送礼”的高潮。

从各个关键词相关的品类来看，母婴读物已经成为节日搜索的高频品类。 究其原因，与人们日益重视家庭教育密不可分； 彩妆产品的送礼需求越来越凸显化妆品进口 跨境电商，节日期间出现节日限定品等定制礼盒的竞争。

数据来源：抖音电商&苏苏电商研究院，2021年4月-10月

第三部分

海外热门产品订购人群

精致、新锐、中产是海外品牌的主力消费者

海外品牌产品的男性消费者占比最高，其中40岁以下占比最高，大专及以上学历占比最高，有儿子的消费者占比最高。 这类消费群体有稳定的家庭结构。 他们属于接触美国品牌产品较早、对常用海外品牌产品复购情况较强的消费者。 他们容易接受新鲜事物，具有较高的营销价值。

海外品牌被认可，小众态度不受欢迎

超过57%的消费者对海外品牌有一定的了解，其中近7%的消费者对海外品牌有较好的了解。 越来越多的消费者通过购物体验或促销内容接触海外品牌。 此外，41%的消费者对海外品牌了解不多，预示着未来海外品牌还有很大的蓝海。 消费者高度依赖热门产品。 约42.7%的消费者选择海外热销/热销产品，38.8%的消费者选择本地热销/热销产品。 随着订单量的增加，更多的人会看到这种热销产品，催生更多的海外和本土新/热销产品。 此外，冷门产品也蓬勃发展，消费者越来越有自己的购物心态。 35.2%的消费者会订购海外冷门和本地冷门产品。

足不出户尽享世界精品，世界鞋厂再次升级

在抖音电商上畅享天下好物。 美国膳食补充剂、欧洲时尚奢侈品、日韩美妆个护、日本数码电子等都在抖音电商上。 足不出户即可享受全球优质产品供应。 在贸易全球化的背景下，各国优秀品牌也加入到世界贸易的大家庭中。 各国知名品牌远销海外。 在抖音电商上，你可以买到各国的大牌商品。

新产品被更多人听到，海外爆款点亮品质生活

66.3%的消费者对海外品牌的新品感到熟悉，甚至有接近10%的消费者表示“非常熟悉”。 “良好的口碑和品牌形象”、“产品质量更好更值得信赖”、“产品安全更放心”是海外新产品出圈的主要动力。 与更昂贵的海外品牌相比，认可度逐渐提高。 客户对质量可靠、性价比高的国货新产品也保持着较高的认可度。 此外，随着国潮盛行，越来越多的国产品牌突破自我，打造出更具内涵的品牌。 也有无数的粉丝。

过半用户对海外热销产品非常满意，安信好物是稳定的回头客

抖音消费者对海外热门品牌印象最深的是“满足个性化需求”，共有48.9%的用户选择，主要是因为抖音作为内容平台，推广的内容优秀，拥有庞大的用户基础。 以用户兴趣为导向的触达促进了海外品牌更有针对性的销售，消费者更容易买到低价商品，这也大大提高了消费者对产品的满意度。 58.3%的抖音消费中，20.0%的消费者表示“喜欢”自己使用的海外爆品，20.0%的消费者“非常喜欢”自己购买的海外爆品。 消费者选择价格相对较高的海外品牌主要是希望得到更好的品质。 42.9%的抖音消费者表示，对海外热门品牌的成分和材料的安全性更加放心。

第四部分

海外爆料获胜并开启

内容渠道增加，IP塑造，爆款产品成长始终有迹可循

搭乘直播营销快车，海外品牌纷纷搭建直播间

去年以来，海外品牌企业账号数量快速下降。 尽管海外品牌找到了减少流量的新途径，但他们通过直播来销售产品。 跨境电商直播也为买家带来了新渠道。 除了促进产品销售、强化品牌形象、助力业绩下滑外，还可以实现平台、品牌、消费者的共赢。 未来，线上线下的有效结合，必将成为海外品牌打造品牌力、开启爆品衰落的“新营销”。

专家带动好产品，每一个成功的海外爆款都有3位专家

每个热门单品背后平均有3位高手。 海外爆品达人以文化教育、时尚、写真达人为主。 英语文化教育大师主打爆款孕婴读物，从海外品牌入手。 公司的消费群体以大专以上学历、带孩子的女性为主。 这样的高学历群体更加注重孩子的教育。 同时，他们对品质生活的追求也带动了海外爆款产品的销售； 此外，文教专家自身的专业知识也为热门产品的有效性加分。 美妆、个护、服饰鞋包作为海外热门品类，是专业时尚达人和摄影师的首选。 凭借自身丰富的经验，美妆、服装、鞋包等品类一清二楚引爆。

平台活动精彩纷呈，为爆品诞生提供各种舞台

全球购推出了其独特的营销IP“全球进口周”、“维京人间”等，以及全球购专属的人才培训计划。 其中，黑色星期五狂欢季是2021年全球最大的购物盛会。全球购物周，汇聚全球珍宝好物，是一系列跨界主题活动，每月中旬一次，打造抖音频道跨境品牌品类情报和每月行业嘉年华。 #世界商品口周 该话题已被播放2.1亿次。

摇摇游历世界x黑五狂欢，全球寻宝，脚步不停

“游天下”囊括全球顶级时尚商品，通过大折扣为消费者提供高价优质海外商品。 立体沟通场景让消费者度过了一个有趣又快乐的黑色星期五狂欢节。

对于很多跨境店铺和人才来说，“抖音游天下”也将成为集平台流量优势和兴趣电商定位优势于一体的全新营销阵地。 在抖音电商跨界行业营销活动带动下，销售转化有望取得新成果。

您有兴趣了解更多有关抖音电商的信息吗？ 希望《2021抖音电商海外爆品洞察报告》能让您更好地了解抖音电商的生态和新产品的玩法，以及抖音电商的海外布局。 店铺管理、品牌推广、平台活动推广计划欢迎更多海外品牌、海外店铺进入抖音电商跨境业务。