跨境电商平台对比分析——阿里国际站

国际站是阿里巴巴成立以来的第一个业务部门。 已成为全球领先的跨境贸易B2B电商平台，也见证了阿里20年的发展历程。 在阿里巴巴经济不断增长、业务矩阵逐步建立的同时阿里跨境电商平台，国际站也在不断调整方向和定位。

国际站的业务经历了三个阶段：第一阶段，国际站定位为“365天永不落幕的高科技博览会”，展示大宗贸易的产品信息； 第二阶段，国际站竞标One Touch，为门店提供清关等便民服务，并开始在此过程中积累数据； 第三阶段，之前积累的数据闭环，这就是国际站所做的，数字化构建跨境贸易。

全球贸易，不分地点阿里跨境电商平台，只需要开一家全球店，就可以面向整个全球市场。 为中国买家提供英文注册界面和英文版店铺背景。

网站提供两种B2B交易模式，一种是定制交易，另一种是现货交易RTS。 现货交易场景将于2019年3月4日上线，涨幅达270%。 提供完整的报关及汇兑服务，如招投标亿达报关服务公司，并提供平台货运服务。 成熟的供应链服务是让更多买家选择的优势。

阿里巴巴国际站拥有庞大的客户群，包括微创业新网商群体、中大型零售商、批发商、中小型卖家群体、品牌商等。

综上所述，阿里巴巴国际站是专业的企业对企业、企业对企业的电子商务平台，是国外鞋厂、贸易公司开拓业务渠道的重要选择。 阿里巴巴国际站的定位是成为全球贸易的源头供应商和供应商平台，从而实现全球销售和全球购买。

1.阿里巴巴国家站平台费用

阿里国际站不收取订单佣金，只支付平台费用，分为基础会员和中级黄金会员。 年费如下：

·基础会员：29800元/年；

·金牌会员：8万元/年；

不同的会员级别有不同的相应权益。

2、阿里国际站的销售模式

国际站业务多元化，定制、现货双轨，主要面向企业客户。

1、OEM、ODM贴牌； 贴牌生产，贴牌生产。

2.以批发为主，以小B单为主； 阿里上市后，大订单逐渐增多； 对象主要为零售商、进口贸易商、大型采购商、超市采购商、C端电商采购商。

三、阿里国际站的优势

（1）已运营20年，在国际上具有极高的声誉：

覆盖全球240多个国家和地区，注册会员1.5亿，活跃卖家超过2000万

（2）国际站拥有更多的客户群体和流量优势：

与B2B平台相比，国际站出局更早，占据领先地位。 每月拥有数千万流量，在客群和流量方面具有得天独厚的优势。

（3）国际站新增现货场景，销售模式更加丰富：

现货库存+轻量下单，平台场景更丰富，承受能力更强，更适合如今小B卖家的采购需求——高频次、周期短、小批量

（4）国际站仓储货运系统及服务强大：

店铺可选择FBA发货，并可享受产品包装、货运、换货等服务。 买家需要支付一定的仓储费、送货费等服务费用。 其实店家也可以选择自发货。

（4）国际站以店铺为王+产品为王：

定制赛道：国际站对店铺实力要求较高，买家需要寻找有实力的店铺。 借助国际站对于店铺实力的竞争优势，做好店铺的品牌和实力建设，从而获得更多优质卖家

现货赛道：产品为王，优质的产品才能获得更高的回报

(5)后台操作可选中文：

店铺可以切换到英文页面进行注册，买家也可以在后台切换成英文，更方便中国买家操作和管理。

（6）国际站不区分站点，全球销售：

开设店面在全球范围内开展业务

（7）提供全球收款服务：

支持多种支付方式

（8）支持线下交易：

支持线下交易，更容易积累自己的客户

（九）资金借贷利率高，先收到货后发货

（10）客户粘性高，合作常年返单

(11)有线离线团队支持

(12)RTS场景适合大型贸易公司和创业团队

4、阿里国际站的缺点

（1）需以公司名义填写，不支持以个人名义填写：

（2）大订单成交周期长，尤其是加工订单，需要专业的外贸能力

（3）年费稍后设置，需要先缴纳年费，然后再开店

5.阿里巴巴国际站适合商户类型

鞋厂、贸易公司、电子商务公司

综上所述，作为全球最大的B2B电子商务平台，阿里巴巴国际站拥有传统外贸电子商务网站的流量和客户群体优势，同时拥有新的机遇——RTS商业模式。 疫情大环境下，一些新模式、新玩法值得尝试和创造。