直播前：

①开播前一天：

预热可以在直播前一天发视频，不需要投promote

②开播前4小时：

再发短视频，可以投promote，两次预热保证直播有两波急速推流；

1）主播要充分熟悉产品，了解直播活动信息，把控直播间节奏，

2）中控要及时操作后台，上下架，改价格，发优惠券等，

3）运营要负责直播话术，玩法设计，产品排款，脚本设计以及统筹工作等，

4）明确直播主题，设定主播目标，选对开播时间，保证开播时长，巧用活动策略，

5）产品要突出卖点，展示效果，挖掘需求，放大痛点，价格锚点，营造稀缺，限时抢购

6）放大爆品效率，引流款，动销款，利润款，特色款，根据节奏做好排品

直播中：

1）直播开始，引流款迅速拉升成交，单品折扣，一口价，定向优惠券提升流量和转化

2）针对特定商品设置满减，提升商品转化，控制讲解频率，带动互动率，

3）设置商品限时限库存的特价，刺激低迷流量，关注在线人气，调动直播间粉丝情绪，

4）看直播满一定时长可以领券，拉长用户观看时长，带动直播间氛围，

5）跟新粉丝互动，老粉丝复购，组合产品包邮等，实时提升人气和转化。

下播前：

1）一定要选择在未尾的流量波峰时下播，

2）流量大的时候不要贪杯，可以用来预告下次直播时间，

3）这个高峰下播才能在下一次直播的时候有更多的流量推荐。

直播后：

1）手机端可以立即查看当场直播数据，直播时长，销售GMV，场观，最高在线等表现，

2）商家后台实时直播和直播分析，可以看到推荐流量和粉丝访问流量的比例，关注率，评论率等，

3）看直播间点击率，商品点击率，商品转化率，多个指标协同调整，保证GPM的最优化。