直播前:
1、设定直播主题,直播时长,制定直播目标,活动策略
2、直播话术,突出产品卖点,挖掘用户需求,放大用户痛点,营造稀缺,限量抢购,
3、标品类产品款式最好大于10个,非标品产品款式大于30个,
4、引流款、动销款、利润款、特色款,排品和讲解把握好节奏…
直播中:
1、开场优惠券吸引粉丝,秒杀款拉互动,单品送折扣,
2、动销款拉停留,利润款促转化,限量抢购包邮等,
3、主播要控制产品讲解频率,把控直播氛围,调动用户情绪,及时促进成交…
直播后:
1、看数据复盘,直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化,
2、看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等,
3、多个数据指标,协同调整,保证下一场直播做得更优秀。
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