如何利用数智工具帮助TikTok做出明智决策和智能内容生产（下）

TK玩家网10个月前发布 gwoky

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TikTok玩家达人分享系列（18）

直播主题：如何利用数智工具帮助TikTok做出明智决策和智能内容生产

老师介绍：超空老师，前阿里巴巴数智化产品专家，用户增长专家，擅长数据分析以帮助TikTok商家作市场洞察、选品、达人建联和短视频直播等营销策略提供有效的数据化运营决策支撑。

精准选品: 如何寻找匹配自己的潜在爆款

1、选品的方式

（1）TikTok选品

这种选品方式是商家直接在TikTok上进行选品，找到在平台上销量比较好的商品，或者找到一些潜力的爆款。

（2）一类电商平台

商家还可以通过其他电商平台进行选品，例如东南亚市场的商家可以在虾皮和Lazada等电商平台上找到适合自己的爆款，美国站点的商家可以在亚马逊上找到相关的爆款商品。

（3）TikTok跨国选品

该种方法指的是商家在其他站点平台上找到一些爆款，因为不同的国家地区之间还是会存在信息差，比如在泰国爆了的商品，很有可能还会在马来西亚卖爆。商家在选择了合适的部分商品之后，自己还可以进一步对其进行筛选。比如根据商品的价位段、商品7天销量和30天销量之间的关系以及增长率大小对商品再次进行筛选。也可以借助数据分析工具预估商品的销售额、商品评分、关联达人数量等数据，仔细了解商品。

2、测品

（1）短视频测品

该种测品方式的成本和效率都会比较低，而且其不确定性较强。因为涉及到平台的流量分发机制的计算问题，商家无法确保平台推送的流量都是精准流量。

（2）直播测品

直播测品的成本和效率都比较高，但是该测品方式偏向于测试商品的款式。比如商家测试的是男鞋，那么就无法测试女鞋。因为直播间流量的分发更多的是和商品品类相关的人群，所以导致商家无法跨品类进行测品。

（3）达人测品

达人测品的缺点在于和达人沟通的时间和测试周期会比较长，所以不太建议商家使用该类测品方法，除非自己已经拥有不错的达人资源。

（4）广告测品

这种测品方式的周期是最短的，商家可以通过选择精准的目标用户进行测评，从而达到快速有效的测品。

3、营销推广

（1）达人矩阵

目前商家可以借助相关工具根据细分类目去筛选查找合适的达人，这样找到的达人会更加的精准。其次是通过达人是否有带货经验、以往带货视频的数据等去分析，从中挑选合适自己的达人去建立达人矩阵为自己的商品/品牌营销。

（2）短视频营销

也可以通过搜索视频的标题和商品的名称都可以得到相关的视频，查看并解构这些优质视频的内容组成，分析热门视频的优点，从中找到适合自己创作短视频的技巧方法。

（3）投广告

TikTok具有巨大用户流量池，在TikTok上投放广告可以帮助商品/品牌触达更多的目标用户群体，所以通过在TikTok上投放广告也是一个不错的营销推广选择。

（4）私域运营

通过将TikTok上的用户引流至站外的方式，建立属于自己的私域流量。在私域，商家可以不受TikTok平台的相关限制，营销推广的方式更加灵活自由。

内容生产: 如何利用AIGC和数字人提升内容生产效率

目前商家可以借助第三方数据工具的AI内容工具快速地生成视频内容。其步骤大致为输入需求，比如商品标签、商品的卖点、目标人群、营销标签、价格、优惠玩法以及利益点等，或者可以直接使用参考视频生成同款脚本。接着工具会根据输入的需求输出视频的脚本，然后商家上传视频素材并选择数字人即可生成相关的视频。通过数字人生成视频的方式，不用聘请专业的模特和使用专业的设备去拍摄，可以大大降低商家制作视频的成本。

另外，商家还可以使用数字人进行直播，通过数字人来降低直播的成本。目前相关的AI技术可以支持实时换脸、精通40+语言和对口型的能力等等。而且数字人支持定制，可以满足商家的定制需求。