玩家达人直播介绍  

直播主题：TikTok 电商全托管模式和新机会解读

老师介绍：何嘉伟，TK增长会创始人，广东跨境电商协会顾问。高校外聘教师，海外短视频千人峰会发起人。2019年入局，辅导海内外学员22000人。多家上市公司海外营销顾问，TikTok认证服务商、MCN机构。

  B2B模式运营  

商家在刚开始做B2B的时候，建议商家要注册多个账号去尝试。因为TikTok平台会存在一些随机的结果，账号跑出来的数据有好有坏，所以商家需要拿多个账号去运营测试，接着选择一个数据好的账号作为主号运营。

1、账号包装

账号的头像使用公司名字，昵称也可以使用公司的名字加上公司成立的年份，bio介绍可以填写公司主要的商品以及邮箱地址，主页的外链则放置公司的官网。

2、内容

视频的内容素材选择工厂实拍，商品生产片段、商品测试和展会介绍等内容。

3、引流

引流的方式可以借助平台私信、主页放置邮箱和官网等形式去展开。

  外贸企业入局TikTok电商的建议  

1、品牌营销

商家首先创建官方账号，接着通过添加品牌标签，然后通过创作自己的视频内容形成内容矩阵，从而达到品牌营销的效果。

2、直接零售

TikTok Shop是直接零售的一种方式，其中还包括全托管模式。TikTok平台的流量很大，商家也可以将平台的流量导到独立站、亚马逊和国际站等平台进行转化，这也属于零售的范畴。此外，还有私域的转化，也就是商家将TikTok平台的客户导到自己的邮箱和WhatsApp等私域进行转化。

3、获客询盘

获客询盘的方式主要有三种，第一种是商家直接在平台上回复客户的评论和私信，其次是通过账号主页将客户导到私域里，最后一种是通过账号主页将客户导到自己的官方网站上。TikTok 和外贸企业的结合，是让整个操作的模式回归到了内容的本身，通过内容去吸引海外的一些精准的用户，然后再到私域或者线下进行成交。

  答疑环节 

Q：如何保持账号的稳定性？

A：第一点是要保持住一个好内容的生产能力，这种内容的稳定可以让账号视频的播放量相对稳定。第二点则是要多起几个账号，因为账号存在权重问题，有的账号权重高我们就可以持续花费更多的时间精力去运营，而且这类账号的稳定性也会比较高。

Q：TikTok全托管模式怎么玩？

A：简单来说就是商家负责供货，平台负责商品运营。该模式适合工贸一体化的企业，不适合一些大型的工厂。

Q：店铺全托管后，可以通过店群去引流吗？

A：在全托管模式下，这种方法是行不通的。因为在全托管模式下，商品的链接是不属于商家自己的，而是属于平台。

文章来源：TK玩家网

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