TikTok Shop菲律宾时尚配饰类目（单月）TOP1，“LUSEEN Eyewear”如何做到的？

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全球的眼镜市场持续上升，据 satatista 数据，2023年的眼镜市场收入将达到 1415 亿美元，且预计每年增长4.37% (2023 年至2027 年的复合年增长率)。其中最大的细分市场是镜片，在2023年市场规模可到590亿。

眼镜除了具备防蓝光，防辐射等刚需功能，越来越多消费者想要选择更为时尚的眼镜，出海品牌拥有强大的供应链，因此在价格上更有优势，眼镜类目由于客单价低，但是利润较高，受众覆盖率高，更容易成为可持续性产品，不同的消费者的需求不同，使得眼镜类目更有消费潜力和市场前景。

从市场数据来看，无论是眼镜制造商，还是各国各地区眼镜大牌，都预示着眼镜类目的未来市场值得期待。

如今，越来越多的品牌通过社媒营销获得成功，通过短视频宣传产品细节，与较大的社媒红人合作营销，在短时间达到品牌曝光，以及建立消费者信任度，东南亚地区有很多国家有眼镜需求。

通过投放数据来看，镜框与镜片在印尼和菲律宾投放热度最高，其中菲律宾总消耗接近100万美金，投放视频的展现量也达到了1.3亿播放，菲律宾的一次用户转化所花费的平均金额仅为2美金，通过数据对比，镜框与镜片适合在菲律宾推出品牌。

越南的投放热度也到了600左右，投放视频的播放量在5000万上下，但泰国的获客成本较高，一次用户转化所花费的平均金额为8美金。通过市场数据对比分析发现，菲律宾地区涌现出一个新兴眼镜品牌——LUSEEN Eyewear。

品牌介绍：

背靠中国强大供应链
售后无忧服务
菲律宾时尚配饰类目单月排名第一
款式时尚多样

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆的眼镜品牌——LUSEEN Eyewear。品牌在4-5月之间销量为78.7K，销售额为₱22.1M，其中，在TikTok的带货达人有220位，带货视频有654个。在4.5单日销量达到了2.8K，单日销售额达到₱700K。四月小店销量榜单排名第一，五月小店销量榜排名第二。

TikTok Shop菲律宾时尚配饰类目（单月）TOP1，“LUSEEN Eyewear”如何做到的？

据咨询机构 Fortune Business Insights发布的报告，预计到 2026 年，全球眼镜市场的规模将增长至1789.5亿美元。TikTok Shop进入东南亚市场后，不少商家涌入市场，眼镜一直都是东南亚地区比较受欢迎的单品，其中新加坡，菲律宾是主要消费力。

LUSEEN Eyewear在选择市场时，并没有选择大热市场——印尼，而是电商势头正处于上升期的菲律宾。自成立以来，业绩一直保持增长，通过小店销量榜单可以看出，无论是单品销量，还是店铺销售额，都是TikTok Shop菲律宾站Top品牌。

目前，LUSEEN Eyewear主要的营收来源于TikTok Shop和独立站。独立站的设计非常简洁，主图一共是两张，可获得半价折扣和时尚眼镜专栏。用户可以快速了解品牌的打折款和时尚款，方便用户选择。

LUSEEN Eyewear是一个新兴眼镜品牌，在2022年双十二菲律宾大促活动中获得很好的成绩。随后，品牌影响力在不断上升，社交媒体上涌现大量测评推广视频，深受菲律宾消费者喜欢，在2023年4月，该品牌成为菲律宾站点时尚配饰类目Top1品牌。

LUSEEN Eyewear为何能够在短时间获得如此成就？

供应链优势：LUSEEN Eyewear发货地是中国，而中国是全球最大的眼镜供应链，在价格上拥有很大的优势，可以控制成本，保持价格优势，从而确保价格迎合当地喜好。

款式多样化：通过嘀嗒狗数据显示，该品牌的小店一共有36款产品，可以满足不同消费者的需求，其中包括防辐射，防蓝光，普通型眼镜，儿童眼镜。品牌将所有产品分为五类，用户进入独立站后，可以快速查看想要的单品，眼镜整体都是偏时尚，偏欧美风格，儿童款式的色彩则比较鲜艳。

售后无忧服务：如果收到错误的货物，收到损坏的货物，长时间没有收到货，都可以为用户退款或重新发送货物，为用户接触后顾之忧，安心下单购买。

省去品牌溢价：LUSEEN Eyewear建立品牌并没有将营销成本计入产品价格，该品牌所有的眼镜价格在300比索左右，价格最低可达237比索。

社媒营销：LUSEEN Eyewear并没有选择多个渠道，通过观察，只有TikTok是持续更新，最高频率更新达到一天更新9个视频，大部分都是消费者试戴的视频。与品牌相关的标签#luseen/ #luseeneyeglass5.6亿播放，#antiradiationglass6.4亿。品牌账号在2022年10月份更新，截止目前获得16万粉丝，250万点赞。

与用户互动：借助TikTok短视频平台，LUSEEN品牌与消费者进行最直接的互动，比如视频的评论回复，私信回复等等，通过消费者实物测评来吸引还在观望的潜在消费者。在TikTok搜索品牌名，可以看到很多博主都会发布开箱视频，直接试用产品，并且会围绕着产品进行对比，素人或TikTok红人推荐更容易获得用户信任。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出，菲律宾地区在2023年4.4号左右关于“LUSEEN Eyewear”的搜索热度达到100，其他时间也有一定的搜索，由于品牌建立的是TikTok Shop，可以在TikTok App内完成购买，因此搜索热度可能较低，但是从搜索趋势依旧可以看出，LUSEEN Eyewear在菲律宾市场形成了一定的品牌曝光。

东南亚地区的眼镜市场仍然可观，其中新加坡的近视率是最高的，也被称为“世界近视之都”，预计到2050年，所有18岁以上的新加坡成年人有80%-90%会近视，因此很多眼镜品牌早已入驻新加坡，例如印度最大的眼镜零售商Lenskart早就成为了新加坡的三大眼镜商之一，竞争力相对较大。

而菲律宾与马来西亚是眼镜商家出海的不二之选，例如LUSEEN Eyewear在短时间内就在菲律宾获得稳定客源，这也说明TikTok正成为大家购买商品的重要渠道之一，如果对于多渠道社媒布局力不从心，可以选择专注于TikTok运营，参考LUSEEN Eyewear的品牌打法。

根据新思界行业研究中心发布的《2021-2025年马来西亚眼镜市场深度调研分析报告》显示，马来西亚是东南亚地区中较具消费潜力的眼镜市场之一，国内近视人口数量约为1500万人，预计到2023年，马来西亚眼镜市场规模将会达到25亿令吉，年均复合增长约达6.3%。