TikTok单视频万单秘籍（上）

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直播主题：TikTok单视频万单秘籍

老师介绍：菜菜老师，Emelon Media创始人，TK创业者，All inTK赛道的第4年，目前经营一家跨境MCN机构，单条短视频带货8万单，专注跨境短视频带货领域。

TikTok的流量红利和机会

1、海内外现状对比

（1）国内抖音现状：平台拥有7亿用户和600万创作者，其优势在于平台内容丰富，作品优质，但是对于用户而言竞争力很大，属于红海市场。目前在做国内抖音内容的基本上都是一些专业的人，拥有专业的影视后期制作团队。

（2）TikTok现状：平台拥有30亿用户和30万创作者，其特点在于平台创作者太少，内容比较单一，而且大部分用户不懂得怎么变现，所以平台竞争相对较小，属于蓝海市场。其中的创作者大部分是国内用户，而且平台上的很多网红达人基本上都是国内用户/机构培养起来的。

此外，做TikTok成功的几率会比做国内抖音成功的几率大很多。因为现在海外的网红、用户和达人，他们没有经历过国内抖音的发展，大部分用户并不懂得怎么变现。所以海外用户在TikTok上的消费习惯基本上都是国内用户培养起来的。

2、同一视频，国内外流量对比

同一条视频，在国内的播放量可能只有几百上千的播放量，但是在国外的话，视频的播放量就很有可能突破上亿的播放量。例如，一条关于制作手模的视频，表达了恋人之间的感情。它在国内平台发布的时候只有10个点赞，而在国外，因为也刚好赶上了情人节的热点，所以这条视频在短短几天内就爆了几千万的播放量。

短视频带货的机遇和风口

1、MCN的利好政策

关于2023年1-2月激励政策信息：

门槛要求：

（1）双月总GMV$20000以上。

（2）单账号双月平均GMV$600以上。

（3）MCN必须有一个广告账号。

封顶：双月最大流量补贴上限为$5000。

增量直播有效GMV

（1）增长率<=50% : 3%

（2）增长率>50%且<=100% : 4%:

（3）增长率>100% : 5%

增量短视频有效GMV : 1%

增量测算方程式 :【2023年1-2月】总GMV-【2022年11-12月】总GMV=增量GMV

新机构GMV(在政策生效后新引入的机构，即1-2双月新进机构)：直播GMV补贴3%、短视频GMV补贴1%。

2、TikTok达人账号门槛低

TikTok达人账号：

（1）无须实名认证。

（2）无须缴纳保证金。

（3）一人运营无限多个账号。

（4）多个国家，竞争压力小。

国内抖音达人账号：

（1）需要实名认证。

（2）需要缴纳500元保证金。

（3）实名账号数量有限。

（4）市场竞争压力很大。

对于TikTok达人账号而言，目前一个邮箱就可以注册一个账号，一个人可以运营多个账号，没有限制。只需要跟 MCN 机构合作，通过MCN回款。而对于国内抖音达人账号而言，因为需要进行实名认证，而且还要缴纳保证金，所以这就会限制一部分人账号的数量。

3、短视频流量的爆发力

（1）平台逻辑算法能力强，可以精准地将视频推荐给可能感兴趣的用户。并且会根据用户行为持续地给视频推荐新的流量。

（2）Promote或Ads能给视频带来很大的流量，而且其可控性较强。

（3）视频“沉默”后也可能再次“苏醒”，比如某用户在2月份发了一条短视频，视频在2-3月份都没有火起来，但是在4月份突然就涨到了100万的播放量，而且该视频是挂了小黄车的，所以这还给该用户带来了几千个订单。其中的佣金比例大概是在10%-30%。

短视频的投入成本和回报

1、硬件投入

如果是一个人在做的话，就只需要一台苹果手机即可。如果是做东南亚地区的话，安卓手机也是可以的，而且不要求是美版还是欧版，国行的也可以。如果是做欧美地区的话，就建议大家要用美版或者欧版的手机。

关于手机的选择，大家可以在第三方平台购买，建议选择苹果8以上的设备。因为在前两年的时候有很多群控玩家，使用苹果6和苹果7这样的手机去做群控引流，然后当时系统就封杀了一大批此类的设备。如果使用苹果6和苹果7这类的设备去运营账号，可能会出现DID权重不高导致账号做不起来的情况。在电脑投入方面，如果是个人自己做的话也是只要一台电脑就可以了。因为基本上电脑的作用就在于剪辑视频，还有就是可能会在电脑上浏览TikTok官方网站的一些内容。

2、软件投入

运营TikTok账号会需要用到很多工具资源，例如需要用于批量去水印的工具、选品工具和数据分析工具等等。

3、人力投入

（1）如果是个人做的话，每天投入2-3小时去剪辑短视频即可，但是需要找一家靠谱的机构签约。

（2）如果是公司或者是工作室来做的话，需要招聘有经验的剪辑手，同时申请一个MCN或者找一家靠谱机构签约。对于剪辑手薪资方面，二三线城市的薪资大约为2-8K+提成，一线城市的薪资大约为6-20K+提成。

4、精选联盟带货佣金比例

国内抖音联盟带货的佣金比例基本上是在30%或者以上，但是TikTok上的联盟带货佣金比例大概是在10%到30%之间，大部分集中于15%。在东南亚地区的话，短视频带货的转化率会比较高，转化率可以达到0.3%，也就是视频有1000播放的情况下，就可以有3单的成交。