TikTok小店精细化运营(下)

TK玩家网10个月前更新 TKFFF61
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TikTok小店精细化运营(下)

直播主题:TikTok小店精细化运营

老师介绍:石头老师,阿里巴巴高级跨境电商师,TikTok直播单场GMV万刀操盘手,500强企业金牌导师,6年线上线下实战培训经验,TikTok培训100+场次,擅长精细化运营,短视频/直播/达人的进阶玩法。

  TikTok Shop精选联盟 

精选联盟可以说是现阶段TikTok最好的一个变现方式,因为它的本质其实就是达人带货。美区做精选联盟的话需要5000粉丝,提现则需要挂靠MCN机构。对于个人账户而言,达人带货就是账户作为一个达人去发短视频,然后将别人的商品链接挂到账户的短视频上,在完成成交之后就可以获得相应的佣金。对于商家而言,则可以将商品上传到精选联盟,去设置相应的佣金,然后让达人来给商品进行带货。这样就可以让达人生产GMV,所以说精选联盟是TikTok最简单、最高效也是投入产出比最高的变现方式。

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1、做精选联盟的好处:

(1)通过达人带货生产GMV,因为达人是自带生成内容的能力,商家在建联后就可以借助达人产出的短视频为我们带货。
(2)可以获得达人的短视频素材,商家可以拿达人的短视频去申请授权,然后拿该短视频到小店进行二次投放。

(3)通过达人带货提升小店知名度,如果商家有幸可以和头部达人建联合作,那么就可以通过这个达人去提升小店知名度。

2、精选联盟怎么做:

(1)筛选达人:首先查看达人的粉丝数量,然后查看达人和商品的匹配程度,还有达人的活跃度。

(2)联系达人:在过滤掉部分达人后,商家可以通过WhatsApp、邮箱、Facebook、Instagram和平台内的联系功能和达人建联。根据官方统计,最好用的建联工具就是平台内部的联系工具,所以不太推荐大家使用一些第三方软件。

3、达人建联的三大逻辑

(1)达人筛选逻辑:根据达人的活跃度、粉丝数、和商品的匹配度进行筛选。
(2)选品逻辑:根据自身实际情况去选择即可。

(3)沟通逻辑:首先商家需要去介绍自己的身份,接着介绍清楚带货规则(比如寄样品的流程、提成比例的计算方式),然后再将货盘表整合为一张图片发送给达人,需要包含产品编号、售价、佣金比例和销售情况等。

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值得注意的是,在和达人建联的过程中经常会遇到以下两种情况:

第一种情况是达人先要求商家免费寄样,这个时候商家首先需要核算样品的成本,查看达人账号的粉丝量、活跃度和更新频率等,如果该达人的各项指标其实都非常不错,那么商家是可以考虑给他寄样品的。或者和其沟通在完成5单后再给他免费寄样品。

第二种情况是达人说在没有样品的情况下无法拍摄商品的视频,这样就没办法拍摄带货视频了。这个时候商家可以告诉达人自己可以提供视频素材给他,他就只需要优化剪辑就可以发布了。

4、达人广场建联达人

(1)每天建联达人100个以上。
(2)按照粉丝数和货品匹配度去找合适的达人。

(3)设置不同的佣金(10%-30%)开定向计划。

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  TikTok Shop四大营销逻辑 

 

商家可以通过搭配精选联盟以及短视频或者直播的方式,让小店快速起步。

1、通过选择新奇特的产品和猎奇的手法先抓住观众的眼球。

2、激发观众的购买欲。

3、赢得观众的信任感。

4、通过互动与营造氛围感的方式成功引导观众下单,在用户完成下单的时候,商家可以在直播间撒花营造一种仪式感,让用户在直播间感受到消费的氛围,同时也可以增加直播间的互动性。

 

TikTok小店精细化运营(下)

  答疑环节 

Q:使用云手机运营账号安全吗?

A:不太推荐云手机,因为它会有很明显的卡顿,云手机也有被封的风险。

Q:怎么申请美区本土小店?

A:美区小店难申请,现在还没有完全开通它的闭环店,现在还是半闭环,但是的闭环店已经开始测试了,所以大家现在可以先去起号。等到美国闭环店开放之后,那么大家就可以直接去做达人带货,直接就可以开跨境店了。

Q:用达人短视频素材的话, 会不会有查重风险?

A:不会的,稍微剪辑一下就OK。

Q:自己搭了独享节点,新号不能点赞,加不了关注,这是什么原因?

A:需要测试一下网络,如果网络不行的话是没有办法点赞,没有办法关注的。

Q:网上买了一个美区之前的注册TK账号,能破解平台的限制吗?

A:没办法破解平台限制。

Q:视频没播放、视频播放量少、视频播放量波动大怎么办?

A:如果网络测试还没有效果之后,直接弃号重新弃号,这个是最快的办法,花了时间去诊断账号不一定有效果,但是花同样的时间起号,可能就会成功。

Q:TK 能和亚马逊结合,售卖亚马逊的货源吗?

A:此前有人刷美区的时候跳转到了亚马逊,目前这个效果是有人发视频实操演示过的,所以这个效果后面有可能会实现。

Q:为什么美区短视频一波极速流后就卡主不跑了,视频只有200多播放量。

A:第一步先去检测一下账号的网络,一定要去检测网络,因为如果账号的节点出现了波动的情况,就会导致账号后续的视频,会被限流。最简单的检测方法,就是去拍合拍视频,因为合拍视频在 TK 上流量是非常不错的。去找热门,找粉丝高的这种的达人去合拍视频。如果合拍视频的流量都不好的话,那么账号的网络一定有问题。

 

文章来源:TK玩家网

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