跨境电商卖家如何快速布局TikTok

TK玩家网11个月前发布 TKFFF61

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行业内一直有一句话，现在的TikTok就相当于两三年前的抖音，还处于野蛮生中，各个机制相对来说都在不断地调试和完善中。对于卖家来说，国内有现成的标杆和专业人员，对比同样摸索的外国人，目前入局TikTok无疑是一个好的选择。

其实TikTok与国内抖音的玩法并无太大差异，主要还是短视频加小黄车带货、小店带货和直播带货三种模式。

1、小黄车带货

小黄车带货就是指在短视频下方添加链接，用户看到感兴趣的产品就可以点击链接进行购买。目前在TikTok短视频中挂小黄车需要满足以下任一种情况：

（1）TikTok账号粉丝达到1000+

（2）TikTok小店绑定视频账号

（3）签约MCN机构

2、小店带货

开通TikTok小店需要营业执照和最低保证金，最低保证金根据类目金额从400-4000英镑不等。但是小黄车不需要保证金，只要1000粉丝就可以开通。TikTok小店内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。此外，TikTok小店还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货。此外，红人提现时TikTok仅收取2%的手续费。

3、直播带货

目前TikTok还处于发展初期，直播打赏的收益普遍都非常低。但对于跨境卖家说，并不影响卖家可以通过直播带货和私域流量转化。跟悬挂小黄车的条件相仿，开通直播也需要账号粉丝达到1000+，具体情况视地区而言，主播年龄必须满16岁，如果想在直播中添加TikTok小店的商品，则需要通过客户经理申请白名单。

那么作为一个新手小白，如何快速上手TikTok呢？需要投入什么？请我们接着往下看快速上手TikTok的三部曲。

1、因地制宜选品

在跨境行业，对于选品一直有一个潜规则，从众而不从寡。指的是选用户有需求或需求量高的产品进行售卖，在此基础上从营销上做加减法，更容易打造爆款。简单来说，开店或许不需要拥有在北极卖出冰箱的口才，但一定需要一个好的产品。在确定地区和产品之前，必须拥有前期的市场调研，因地制宜的选择。可以根据自身之前做亚马逊、速卖通、虾皮等电商平台的经验来选品，或者直接地通过TikTok Creative Center上的时间进行选品。目前从各地区全品类的的商品排名来看，处于前几的依然是香水、护肤、护发、手机配件、女士服装、彩妆等。

举个例子，随便点开为首的香水，可以看到相关的创意洞察、相关视频和相关话题。通过分析和研究官方给出的数据和视频示例，卖家可以很大程度上找到自己的选品方向及视频内容。

2、账号矩阵

关于账号矩阵的相关内容，大家可以查看往期的分享内容。在这里再次提及是因为其对多账号运营的重要性，这是提升收益的关键所在。

3、培养网感

培养网感的过程实际上是不断优化账号的过程，可以总结为以下三点：“多刷多看多调整”。

（1）“多刷”就是大量地在TikTok中观看短视频，了解当下短视频创作风向、热点话题、热点特效、热点音乐等。

（2）“多看”是对比同类账号，看同类账号的操作、运营方法等。

（3）“多调整”则是根据“多刷多看”所得，对自己的账号不断地做出调整和优化，有好的创意就采纳，有好的做法就学习。

此外，“网感”的培养是一个长期的过程，就像网络名词一样，迭代更新，今天的热度话题和明天或几天后的就会截然不同。换句话说，想做好TikTok，就必须深入了解它。心动不如行动，账号运营是个长期的过程，有了基本的建构就可以着手，只有在做的过程当中不断地发现问题，解决问题，才能不断的完善自己的账号。