2023年最新TikTok十五大变现方式

直播主题：2023年最新TikTok十五大变现方式

老师介绍：唐润老师，TK大咖社创始人，国牌研究院外联秘书长

  一、东南亚小店的机会  

1、用户基数大

在该排名中，东南亚国家占据了4个位置，拥有2亿多的下载量，2亿多的TikTok用户。目前TikTok开放的8个国家里，印尼、马来、泰国、越南、菲律宾、新加坡属于东南亚地区，占据该排名其中的6个位置，所以东南亚的体量是非常大的。

2、TikTok小店GMV持续暴涨

东南亚市场的类目特征：饰品的主要材质有非贵金属的镀金镀银，非贵金属合金，高碳，锆石，水钻，玻璃，塑料，人工合成珍珠、水晶，标准纯银饰品。莫桑，培育钻石（需要移步珠宝行业找对应AM开通店铺）。商品质感的展现非常重要，包括光泽、重量、品质证明等等。这类商品对权益转化敏感，需要有明确利益点刺激用户下单，同时做好季节性商品的适配和组合非常重要。

3、消费习惯和国内相似

当商城的流量开启后，商家可以实现“内容+货架”的双驱动。在TikTok上是一种内容加货架电商的模式，将货找人和人找货的模式形成闭环，二者并驾齐驱。例如，当商品被商城首页所推荐时，商品一旦被平台推荐为商品超级榜单到了商品首页，那么该商品就会有30-40%的订单是来自于搜索流量和自然流量。也就是说，即使商家不运营，短视频和直播带货都不出单，商品也可以自然出单，这就是东南亚商城开启的一个巨大趋势。

  二、TikTok欧美的多种玩法 

关于TikTok中视频计划，目前在法国和西班牙两个地区已经有中视频计划，而且该计划的奖励是创作者基金的几倍，具体为1万的播放量可以有0.9欧元的奖励，而创作者基金的奖励约为1万的播放量有0.5美金的奖励。所以接下来创作者基金将会慢慢的被中视频计划所替代。目前美国市场已经有了中视频计划的入口，但是平台要求用户发一分钟以上的视频，如果用户收到平台邀请的话就可以直接去申请。

关于英美融合车，通俗地讲就是英国用户可以直接在小店购买下单商品，美国用户可以通过跳转商家的Shopify或者自建站再下单购买商品。关于这三种玩法的具体信息和区别，大家可以浏览下图：

此外，目前美国本土小店是免费入驻，不需要邀请码，而且美国本土店的流量会非常垂直精准，它的优势在于一体化，收款回款也相对简单，就是需要一个本土的资质。

常见的TikTok娱乐直播有三种形式，第一种是主播通过一个大屏幕和观众进行互动，然后通过观众打赏刷礼物的方式变现。第二种是主播通过在直播间玩游戏的形式和用户产生粘性，去收取礼物。其中还有一些跳舞、才艺展示的直播间，都是属于娱乐打赏变现的方法。

4、私域玩法

具体的做法是在TikTok主页留下阿里国际站、独立站官网、Facebook、Instagram、WhatsApp和邮箱等等方式，及时得到用户的询盘。

  三、TikTok短视频混剪和原创的区别  

（2）如果是个人短视频带货，找做原创的商家合作，商家提供产品的原创视频或直播切片，我们负责剪辑拼接和文案引导，账号的粉丝会非常地精准，几百播放量照样可以出单，此时做原创视频更好。

2、TikTok原创视频比混剪视频变现更快，账号长期有价值。因为原创视频的特点就在于其播放量可能比较低，但是其转化率会比较高。此外，原创视频的定性更快，账号的视频更容易被重新激活。比如我们有一个视频上了热门，那么该账号下的视频很有可能就会被带起来。这就是原创视频的长期价值所在。

  四、答疑环节  

Q：TikTok东南亚本土店铺和跨境店铺应该怎么选择？

A：推荐做本土店铺，因为TikTok本身就是让国外用户使用的，国外用户使用的一个平台，平台会尽可能地做本土化。

Q：对于小白而言，该从哪个方面入局TikTok呢？

A：可以从短视频开始入局，东南亚和欧美地区的短视频精选联盟目前都非常好，而且短视频更容易简单上手。

文章来源：TK玩家网

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