前言：

出海东南亚考察团在陆续拜访了泰国、马来、印尼的TikTok生态头部企业及TikTok官方并进行深度交流后，考察团又踏上密集行程来到了菲律宾共同探讨家纺布艺和香水等国内供应链商品热销TikTok菲律宾，东南亚拜访系列专栏文章也将持续跟进梳理拜访团此行的交流讨论内容。

在此特别感谢投资人余智敏、穆棉资本李梦婷对本次TikTok东南亚拜访内容的整理。FastData将与TikTok行业前沿领军者共同拜访东南亚各国40+：TikTok出海大卖、东南亚供应链、TikTok官方、MCN、物流、支付、服务商等业内企业。

一、菲律宾TikTok供给大部分来自中国供应链

菲律宾TikTok目前市场较大的是时尚类目和FMCG，时尚类目商品主要集中在女装&内衣，FMCG主要是美妆和个护，其中美妆中占比较大的是香水，个护中占比较大的是健康和食品类。3C数码类目商品占比不高，还在加大供给的阶段。所有这些供给中，中国供应链占比非常高，其中服装类目商品大部分来自中国供应链，除了食品饮料类目本地供应链占比较大，其余类目也都是很大比例的来自中国供应链。

                                                                                 （图片：菲律宾TikTok总部）

菲律宾订单主要集中在马尼拉区域。马尼拉的人均GDP7000美金，其他区域只有2000美金。外岛物流是比较落后的，但有很多外岛订单数量也会比较多，更像是在TikTok进行批发。

二、家纺布艺类目商品在菲律宾TikTok热销

TikTok上品牌与白牌的区别：如果上架的时候有商标注册证并且上架在了这个品牌下方的商品，就属于品牌商品，否则则为白牌商品。菲律宾TikTok目前白牌占比较高。

TikTok菲律宾推荐商品类目： 1) 家纺（居家商品大类目里家纺占比最大，但毛利偏低） 2) 宠物（毛利较高，在50%以上，属于偏快消的打法）

 3) 运动户外

（图片：FastData数据平台菲律宾TikTok家纺布艺商品数据）

其他类目的商品比如黄金、摩托车配件的销售情况也不错，这两种商品在越南和泰国也卖得非常好。另外还有香水，而香水这类商品是无法通过短视频和直播呈现的，所以TikTok上的香水购买用户就需要靠主播的推荐引导，香水在马来也是整个美妆FMCG中非常热销的。

三、劳动密集型行业首先要建立行业认知

TSP和代运营都是劳动密集型行业。在这个行业首先要建立行业认知，其次是建立一定的数据壁垒，最后就是从供应链的结构上来看热销商品，或是说高GMV商品，然后挑一个或者多个进行合作、孵化等往品牌路径走。

                                                          （图片：拜访团在TikTok菲律宾会议室进行分享和交流）

达人带货GMV与达人的粉丝量相关性并不高。每个国家用户、收入，包括市场版权问题都是不同的，所以导致有些人在卖白牌，有些卖品牌，有些是红人在做，有些是素人在做，有些是商家自播。

注明：此篇文章转载来源于「FastData观察」