没靠投流，三块钱的儿童头巾在马来卖了302万件

内头巾这个产品在马来算是标品，一块棉布裁成圆筒，缝上一圈边就算成型，给孩子套在纱巾里面挡碎发，货架上摆了十几年，做的人换了一批又一批，卖得最好的还是那几款最普通的。

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先看这几栏

近期在TikTok马来站，TKFFF注意到一条儿童内头巾AbangS Anak tudung Sarung kapas，出自店铺Kedai Abang S，类目挂在穆斯林时尚下面的内头巾里。它自2024年2月12日上架，一年零八个月里累计卖出302.73万件，成交590.97万林吉特，折合人民币约963万元，页面标价1.94到2.16林吉特，原价标着8林吉特，成交均价一路跑到2.09林吉特，商品评论37.43万条，评分4.8。

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成交的大头，走的是搜索框

这条头巾在马来站跑得很稳，成交里62.32%来自商品卡，达人带货占33.89%，剩下的一点来自店铺自营号，换句话说，它的成交基本是被搜出来的，而不是被拍出来的，而完成“临门一脚”的，是一批点开搜索框的妈妈。

它挂在穆斯林时尚榜的第一位，前后有3860个达人带过货、留下1.04万条视频，放在马来站的池子里算是铺得开的那一档，可真正扛量的还是搜索框；这条链接的广告投放那一栏只有7.24%，剩下九成多全部来自非投放流量，TKFFF把它的详情页翻了两遍，商品卡那条线贡献了六成以上。

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达人是顺手拍的

这条挂着 2% 的链接，带货的人一直没断过。支架支在餐桌边上，镜头对着沙发那一小块地方，一只手把白色内头巾撑开，套到自己头上，往里掖了一圈压住发际，再拿过纱巾从头顶绕两圈，别针别住，对着镜头点了两下头，起身去切下一个镜头。一条视频从架机器到拍完十分钟不到，一天能录七八条，发出去之后播放量大多停在几百，评论区偶尔有人问尺码，回一句就沉下去，第二天再录一条。

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一件只抽4分钱

佣金那一栏的落差就摊在页面上。同一张榜上四条头巾，费率分别写着2%、5%、12%、13%，卖十块往上的那条给到12%，最便宜的那条只肯给2%，一个类目里最高最低差出六倍。差六倍不是小数目，做达人的一天刷到这两条链接，选哪条不用想。

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另一条把12%让了出去

同一张榜单上，另一条走的是完全相反的路。TudungCantik .MY那条“即时盖头”，标价6.40到11.75林吉特，折人民币十块往上，累计卖出33.57万件、221.80万林吉特，两条链接的体量差了九倍，价格差了五倍。

两条链接的佣金池摆在一起看，差得更直白。Kedai Abang S这一年八个月分出去11.82万林吉特，摊到3860个人头上，人均30.6林吉特，说白了就是一顿路边摊，还是不加饮料那种。TudungCantik .MY那条池子26.62万林吉特，分给2154人，人均123.6林吉特。池子差一倍多，人均差出四倍，同一个类目，两条链接的人拿到的钱根本不是一回事。

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佣金那一栏的落差

佣金给几个点，平台那张公开费率表早就写死了，普通商家七到十七个点，官方店往上加，那笔交易手续费另收三个多点。照表算，2%连门槛都没够着，TKFFF对着这条链接来回看了几遍，越看越不像给达人准备的。成交均价2.09林吉特，跟最低标价1.94贴在一起，差两毛钱，已经不是佣金高低的事了。

TKFFF把这条链接的运费那一栏也翻了出来，一单跨境运费从4.90林吉特起，而它本身只卖1.94到2.16林吉特，买家付的运费够买两条多，而类目在涨、往下掉的却是排头这几条，这条内头巾周环比-25.99%。

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有人一次买了30条

有个买家在评论里写了一行：6个颜色，每个5条，一共30条。她说这是给开斋节和女儿的婚礼备的伴手礼，六种颜色一人一条，包成一包送出去。一块九毛四一条的内头巾，被人当成正经礼物送，这件小事比销量数字更能说明它站在哪个位置上。

到了晚上，孩子把纱巾扯下来扔在椅背上，内头巾还套在头上不肯摘，妈妈伸手替她抹下来，捏成一团丢进洗衣篮，回头拉开抽屉数了数还剩几条，掏出手机在搜索框里打了两个字，翻了两页，挑最便宜那条点进去，把评价往下拉，看完直接下单。

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写在最后

把这条链接从头看到尾，能带走的是三个判断，顺序不能反：先看需求是否每天都在发生，孩子每天要戴的头巾、要换的校服、要用的水杯，复购自会替你把量堆起来；再看内容要不要有人专门去做，要搭景、要试光、要开口讲怎么戴的，佣金就得给够，架起手机就能拍的，低一点也有人干；最后才轮到佣金给几个点。那条2%不要照抄，它为什么能低到那个位置，页面上看不出答案，抄过来大概率对不上自己的账号。三样排完，一个品值不值得进，心里大抵有数。

文章来源：TKFFF出海获客