TikTok正在加速“亚马逊化”？

周末出差，我和一堆卖家在吃饭，有十来个都是做TikTok的卖家和机构，聊了两个多小时，几乎没有人聊TikTok的东南亚和美区市场。

全在问现在做TikTok德国还晚不晚？现在拉美对于AI内容的态度怎么样？中东韩国等这些新站点还有没有新消息？

我突然就想明白一个事，TikTok Shop可能正在快速的亚马逊化，只是没有人把这个话挑明，这个证据太多了。仅代表我自己个人的看法！

我就列四个最硬的：

第一，履约强推官方仓。美区自发货2026年3月31号关停，想卖货就要做TikTok的FBT，这个就是FBA的翻版，只不过如果说你要较真儿呢，那两边其实差不多，还是留了少部分商家自货的权限的，但仅仅针对大商，核心逻辑都是一样。

对于普通卖家来说，你要流量就先请你把货塞进我的仓，当年亚马逊的霸权怎么建的，今天的TikTok就想怎么建。

第二，头部固化到了荒谬的程度。外部有数据显示，美区80万家店铺店，GMV破百万美金的只有2143家，注意这个是一年的GMV，占比0.27%，还有一半以上的店铺销售额是零。

行业结构已经变成了一个中间断层的哑铃，就像现在的亚马逊，如果一个大类目的新商家忽然说我要做到这个类目的bestseller，大家只会觉得他脑子有病，根本就不现实。

亚马逊用了十几年才走到这一步，TikTok只用了四年。

第三，货架在偷偷的上位。这个估计也是很多人没想到的。这几年呢，TTS全球电商里面，商城的GMV占从32%涨到36%，短视频的GMV占比，从58%跌到50%。

TK内容电商正在变成“内容+货架”双人驱动的模式。

第四，合规重税化。入场费和过路费一起涨，2025下半年到2026年，TikTok Shop的政策密度前所未有。

列几个关键的，美区跨境店保证金从500美金涨到1500美金；欧盟五国的佣金从5%涨到9%；印尼、泰国、马来西亚、越南等等佣金普遍上涨；欧洲的VAT全链条穿透；东南亚各国的税费代收全面落地。实在太多了。

当然，我不是说平台这么做不对，其实，你仔细研究一下当地其他平台也是一样的高，只是TK早期用相对亲民的政策先让大家进来了。

TT123的调研报告显示，卖家最大挑战的第一名，已经不是成本，而是合规门槛与账号风险，这个占了26%；其次是运营成本的攀升，占23%。

而合规这个词，在平台的发展史里面有一个精确的含义，那就是平台开始筛选玩家了，只有扛得住合规成本的玩家才被留下。

所以你们看，亚马逊2016年前后的那轮洗牌，剧本几乎一模一样。

所以，不是TikTok平台长得越来越像亚马逊了，本质上啊，这还是两个不同的平台，而是TikTok的赢家画像越来越像亚马逊的赢家画像了。

画像：履约官方化，流量广告化，合规重税化，马太效应加剧。

这四条，放在一起亚马逊化就不是主观判断了。

所以呢，在前面的饭局上那个现象就好理解了。大家也不是不关心TK的老市场，而是成熟站点的红利已经price in到入场成本里了，保证金、官方仓、GMV Max、合规等等。

新玩家要做六边形战士，和做亚马逊一样，对综合能力的要求，那是越来越高了。

那为什么大家盯着新站点？因为欧盟日本这些还在发牌的新市场，整体体量小，聊的人多，实际干的人还真不多。

TikTok墨西哥Q1的成交同比涨了41倍，德国站点一年才卖2.5亿美金。窗口期还在，但窗口期往往就是留给不观望的人的。

文章来源：博文跨境笔记