一提起保温杯，很多人脑海中浮现的就是“保温杯里泡枸杞”的中式生活。

深圳品牌Meoky，偏偏就把这个品类做成了海外年轻人都主动晒单的社交单品。

海外杯壶市场是无数中国工厂曾尝试出海的赛道，但大多都陷入了低价内卷，很难建立品牌认知。来自深圳的这个品牌，却在短短几年里，凭借过硬的产品和独特的打法，在欧美多个市场拿下水杯类目第一，2025年的年销量更是突破了200万只，彻底实现了突围。

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用做潮玩的方式去做保温杯

传统保温杯出海，比拼的永远是保温时长、材质、价格，很难做出溢价。Meoky的突围就在于跳出了这个竞争框架，先去读懂海外用户的真实消费习惯。

欧美消费者很少喝热水，但对冰饮的需求极强，无论是日常通勤还是户外野餐，都习惯携带大容量水杯。因此，他们优先看重保冷性能、防漏结构和颜值配色，而不是传统意义上的保温。

我们印象中老干部风、泡着枸杞的保温杯，并不能真正吸引欧美市场。

正是基于这个洞察，Meoky主力打造带把手的大容量车载杯。这款杯子有三层密封结构，能做到24小时长效保冷，完全适配欧美主流车型的杯架。

在基础功能完善之后，Meoky把重心放在了视觉和情绪价值上，像做潮玩一样来做保温杯。

不同于别家保温杯常年稳定的纯色款式，Meoky的上新节奏很快，持续迭代出渐变配色款、节日限定款、万圣节南瓜款、圣诞彩虹款等，甚至还推出过盲盒彩蛋杯，给足了惊喜。

在这种快时尚的节奏中，Meoky的销量也一路高歌猛进。2023年黑五大促的单月销量突破了15万单；到2024年的美区夏促，更是创下单日峰值3万单的纪录。仅2024全年，Meoky保温杯的销量就突破140万只，GMV超过2亿人民币。

除了过硬的产品本身，Meoky的另一个秘诀就是把内容电商做到了极致。

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入局Tik Tok，实现品牌逆袭

Meoky在2022年就已经入局TikTok电商，最早布局的是TikTok英国站。

起步阶段的日子并不好过，当时英国消费者的短视频购物习惯尚未成熟，加上保温杯较高的客单价，几万播放的视频常常只能零星出一两单，团队很长时间都处在亏损状态。

但正是在英国市场的试错，让他们逐步打磨出了整套适配TikTok生态的方法论，仅仅三个月，Meoky就冲上TikTok Shop英国水杯类目第一名。

不同于货架电商“用户主动搜索、比价下单”的模式，TikTok是典型的推荐式流量，核心逻辑是用内容创造需求、用场景打动用户。

Meoky的TikTok负责人郑浩勇有着清晰的认知，TikTok电商的核心，80%是靠选品，剩下的20%要靠内容来放大价值。想要在平台出圈，产品就必须自带内容属性，要在3秒内抓住用户眼球，让用户看完视频就产生购买欲望。

基于这套逻辑，Meoky放弃了重金签约头部达人的传统打法，而是去搭建中小KOC达人矩阵。在运营层面，Meoky团队会提前梳理好标准化的拍摄脚本和场景模板，针对产品核心卖点，设计出各式各样的高频种草场景，让各类达人可以快速落地拍摄，高效产出优质内容。

海量达人内容的持续输出，也让品牌每天都维持着高曝光，靠自然流量持续获客。

这套在英国站跑通的成功模型，也被Meoky快速复制到美国、墨西哥、巴西、日本等多个站点，长期稳居多国杯壶类目榜首。

从早前承接海外品牌的代工订单，成长为风靡海外年轻人的潮流杯壶品牌，Meoky的跨境故事可谓励志。

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增长与转型之路

Meoky的逆袭，不是孤例，而是国内大量工贸一体企业转型的缩影。

长期以来，国内很多制造工厂都被困在OEM代工的模式里，手握成熟的生产工艺、稳定的供应链，却只能承接海外品牌的订单，赚取微薄的加工费，没有定价权，也没有品牌话语权。

一旦海外客户订单缩减，企业经营就会承受巨大压力。
在过去，代工厂想要打造自有品牌出海，门槛极高。传统的外贸依赖线下展会，周期漫长；亚马逊这类货架平台，又极易陷入无休止的参数比拼与价格战里，新品牌很难突围。

而TikTok Shop内容电商的兴起，实际为源头工厂打开了一条全新的通道。

在全球多个市场，TikTok Shop这几年持续跑出了亮眼的增长曲线。

美国作为核心增量市场，2024年GMV同比大涨400%；欧洲市场方面，英国依旧是欧洲的基本盘，2026年又新增了荷兰、比利时、波兰、奥地利等站点，进一步打通了欧盟多国跨境销售的链路；

巴西、墨西哥等拉美市场的爆发势头是最强的，巴西站点上线一年，月度GMV就实现了约300倍的增长。

同时，伴随市场的扩张，平台也面向源头工厂持续推出商家扶持计划，帮助更多中国产品卖到海外。

当然，这些都是外部的利好条件，Meoky的故事证明，所谓“红利”只会留给做好准备的人。

当源头工厂跳得出代工思维和货架比价的内卷，能深入了解海外市场的消费偏好，抓得住内容电商

的机遇，就有机会走到全球消费者的面前。

文章来源：老高电商圈子