九月一到，泰国家长的购物车又要换一轮，开学季、周末亲子出游、孩子的生日礼物凑在一块儿，一批IP周边顺势被推上了台面，而在TikTok泰国站，货架上的位次每周都在变，今天冲上来的爆款，下个月可能就掉到第二页。

儿童相机这个品类其实没什么故事，塑料机身配一块小屏幕，几个滤镜，货架上摆了十几年，便宜的一百多泰铢能买一个，贵的上千泰铢也有人掏钱，做的人换了一批又一批，卖得最好的还是那几款。变化出现在图案上，当角色被印到机身和镜头上，同一台相机就不再只是一台玩具。

近期，在TikTok泰国站，TKFFF发现了一条主打My Little Pony角色设计的儿童相机线，以“异军突起”之势挤进了泰国手机与数码销量榜的前列，一台儿童相机究竟是如何卖到这个价的，跨境卖家又能从中解锁怎样的商机？

1

一条相机线，卖了1709台

相机这类东西，和孩子的玩具箱是一个道理，玩腻了、拍糊了、屏幕摔花了，总要腾出地方换新的，那些拍不清的旧机子、充不进电的旧电池、跟新裙子配不上的旧挂绳，在开学季和换季里被一批批“清退”，毕竟谁也不知道今年孩子会迷上哪个角色，给玩具箱留出一点空间，或许才是做家长的常规操作。

children's camera这个品类很老，跑了十几年也没什么新故事，直到有人把角色图案印到了机身上，事情才变得不太一样，近期在TikTok泰国站，TKFFF注意到一条仍在悄悄走量的产品线，数据显示，这条主打粉紫配色、机身印有pony角色的儿童相机线，累计卖出1709台，达成GMV149.17万泰铢，折合人民币约32万元。据介绍，这条线来自泰国小店My Little Pony Thailand Store，从页面689.62泰铢（约合人民币150元）的起步价不难看出，品牌想打“中高端局”。

数据显示，这条线眼下在店里挂着六个型号，入门的是MLP-A02，页面标价479.20泰铢，屏幕大一号的MLP-A01分紫、粉、蓝三个颜色，标价落在689.62到787.53泰铢之间，再往上加一档带配件的套装给到957到1063泰铢，后面还有A03、A06、A16和SnapJoy系列的A13，最贵的一台标到2104.96泰铢。价格一路拉上去，卖的都是同一件事，让孩子自己按快门。

值得一提的是，这台相机的配置并不寒碜，镜头前后都装了，拍照和录像都能用，机身上一排按键交给孩子自己按，随箱附赠一条挂绳，最抢手的一个SKU里还塞了张32GB的SD卡，配件“齐备”，颜值与实用性“一把抓”。

颜色这一层也有讲究，按近28天的成交占比排，紫色款拿了27%，粉色25%，蓝色21%，三个颜色加起来占了七成多；可翻到库存那一栏，紫、粉、蓝三款各自备了374台，谁也不比谁多，卖得最快的那个颜色，备货反倒不算厚。

2

直播间里卖的，比短视频多

在TKFFF看来，作为一款中高售价、靠颜值吸粉的产品，content就是它的那根命脉，数据显示，这条线近28天的成交里28.13%来自视频，直播占到46.88%，商品卡那一栏是24.99%，换句话说，它有一半的货不是被拍出来的，而是在直播间里当场卖掉的。同一段时间里，这条链接挂着187条视频素材，直播只开了43场，场次不到视频的四分之一。

这条链接前后联动过135位达人，其中1k到5k粉的小号占25.19%，10k到50k粉的中腰部占32.59%，真正扛量的就是这一批。达人类型这一栏也很有意思，排前两位的是IT/高科技和婴幼儿，各占32%，拍娃的育儿号和讲数码的测评号挤在同一张榜上。

带货榜排第一的是@รีนนี่ กาแล๊กซี่，主页上121.75万粉丝，放在泰国达人池里属于头部那一档，可就是这个人，累计扛下13.02万泰铢、159台，TKFFF把它的主页翻了两遍，儿童相机这条线贡献了几乎全部。榜单第二干脆是品牌自己的自营号，3.04万粉丝，做出148台、11.22万泰铢，排第三的@ชั้นจะทำอะไรดี只有1.48万粉丝，也带走了66台。同一套打法换个人还能再来一遍。

TKFFF把封面又翻了一遍，这些视频拍的东西出奇一致。手机架在客厅地毯边，一个妈妈蹲下来，把相机塞进孩子手里，镜头对准的永远是孩子的脸；有的开头先问一句，在一岁半的孩子眼里，这个世界到底有多好看；另外几条里，一个小女孩把新相机举到眼前，前后镜头换来换去地拍，配文写的是“能拍照也能录视频”；还有几条干脆把相机、挂绳和包装盒一起摆在桌上，一件一件拆给镜头看。跑得最好的那条出在@มามี๊ส้มของน้องเวร่า手里，播放冲到4.85万，同一位博主前后发了好几条；另一位@แม่ฟ้าน้องมีตังค์那条也跑到3.33万播放。十条里没有一条在讲像素，镜头都在拍孩子。

3

同一排货架，只有它卖得动

数据显示，在同一张“儿童相机”的搜索结果里，挂着My Little Pony名头的这一条是1346台，而三丽鸥那台Hello Kitty迷你相机，从478.80泰铢起卖，累计只带走26台，剩下的位置更冷清，一台木制玩具相机标价89.88泰铢，只卖出1台，一台标价900泰铢的1600万像素口袋相机，同样停在1台。同一排货架，价高的那台走得最快。

相比之下，这条线在美区几乎是空白的

4

写在最后

想抄这条线，TKFFF觉得有三件事可以先动手。一件是把直播间搭起来，这条链接近28天只开了43场直播，视频素材却挂着187条，成交的大头仍旧落在直播那一栏，做儿童相机的卖家如果还把预算全押在短视频上，可以先挪一部分去开播，用真人加实物的方式演给孩子看。另一件是账号别只盯着大V，135位达人里，1k到5k粉的小号占了25.19%，10k到50k的中腰部占了32.59%，真正扛量的就是这一批天天在拍娃的育儿号和数码号，找他们比找头部划算。第三件是颜色和配件先备齐，紫色、粉色、蓝色三款各自备足了货，卖得最快的紫色拿走了27%的成交，随箱那张32GB的SD卡本身就是转化最稳的一个SKU，配件不是搭头，是能让家长一次下单的理由。

文章来源：TKFFF出海获客