现在做TikTok能赚钱，不代表之后还能继续活下去。

和一些同行沟通，一些至少我还了解过的品。发现一个问题，当下的确盈利，但复购太低，看不出能有重复的周期，这买卖，在我们眼里，不算一直靠谱。

至少目前来看，TikTok的平台虽然更鼓励开新品，拓新赛道。但对卖家来说，坚持走AMZ的货架运营核心这个点还是更安全一点，但凡不是刚需，没有复购的产品，都别当做能兜底的买卖。也别一次性梭哈了。说不好，你现在看似入账的每一分钱，都是在今后亏损的时候，多流的一滴血。

TikTok上的信息传播速度，是比AMZ更快的。你一个品，数据爆了。立刻就会被抓取，然后各家就都盯上了。只要不是那种非刚需的赛道，一波流的操作能立刻看到利润，那就相当于打打着招牌叫嚷，这里有钱赚，快来啊！你赚得越多，这广告就打得越响。

就问，你觉得这独食，你能吃多久。有多少人会看着你吃，他们不过来抢食。规矩的不规矩的，认识的不认识的，都是扎堆涌入。现在这个周期，不是大家各自抢自己方向的蛋糕，是看着谁走出了路赶紧跟上去，踩在他头上，瓜分他找出来的蛋糕。

一旦人多了，就两个结果，一个是价格战，利润从之前的40%，降到20%，10%，8%，5%……直到只有一批备货过多的，看着仓库里的积压，成本的滞后和增加，还在苟延残喘。但也再提不起价。

然后，一般来说，当你发现你手里的品能赚钱了，而且速度还很快，你有些手忙脚乱了。这个时候，你的下意识反应是什么？

我猜，大部分的人会选择扩张吧！招人，换场地，加硬件，补管理。

哦豁！这就又掉入了另一个新的陷阱，固定成本抬高并锁死。进账不稳定，固定支持那就很稳定了！房租，薪资，设备折旧，对公成本……每天一睁眼，就是从负数开局。

特别，是当手里的品，在TikTok上的热度下降了，周期尾声了。但手里还没有第二个品能顶上新的周期的时候，麻烦大了。就算没有价格战，自己的营收也开始断崖式下跌了！利润也跟着减少了！

这个时间点，前面赚的快钱，都换成了扩大的规模。连带着的固定的成本，也就成了扯住新方向前进的后腿。

这就又回到了好多人熟悉的一个状态。生意的确看着挺热闹，每个月的流水也不错，但月底一结算瞎眼了，没利润，还有亏损。

说到底，TikTok的确是个试错的好机会，也是发掘新赛道，新卖点的好场子。但对卖家来说，产品本身的属性，是不是能框住部分固定客户，是不是有周期性的复购，这才是真正属于自己买卖的护城河。

TikTok这个平台是很容易让卖家也上瘾，也瞎眼的。

毕竟追风口赚钱，阶段性套利立刻离场，类似的案例实在是太多了。就算知道有炮灰，更多也只是认为是对方太贪心，或者运气不好，能力不够。而不会认为，是都误判了基本的商业逻辑。

至少，我们自认为没有一直踩在风口的那种能力和运气。TT对很多人是平台，对我们，依旧更多拿他当做一个渠道。

找准自己的产品，表示的是在一个固定人群里，在相当长的一个时间内，市场不会消失。而有复购，则代表不需要每一次都额外付出广告费，都能有客户持续回流。

不管外界的渠道，平台怎么个变化，但自己的基本盘不会变，利润高高低低的都会有，但生意不会垮掉。排行榜不会一直有他，名气也不会真的很大。但就是一直都在，这就是最大的本事。

回到刚开始说的。

阶段性的爆款，只能说爽了，赚快钱，赚大钱了。趁着还能赚，在保证不额外投资，不额外付出的前提下，能赚多久赚多久。发现苗头不对，赶紧撤。

这种没有壁垒的买卖，不是实力，是运气，是漏洞，是一波流，是一次性红利。清醒一点，买卖才能继续走下去。上头了，爆发力用完了，那就真的是坐等呵呵了。话不好听，愿不愿听，随便。我们也的确没资格，对那些站在风口的人，指指点点，说三道四。

文章来源：MiyueMedia