很多人想走出海这条路，但是既没有雄厚的资本加持，也拿不到现成的海外渠道打开市场。

但不必就此望而却步，还有一套经过市场验证的核心打法可以尝试，那就是深挖海外用户的真实痛点，依靠小杠杆去撬动大市场。

我们国内就有一个小品牌，最初看准了行车记录仪这个细分赛道，然而没有资金、渠道，他们是如何开始启动的？

答案就是借助线上渠道“挖”可利用的内容、“抓”取海外用户的真实反馈，把有效的信息转化为产品方向。

图源：VANTRUE

据悉，创始团队早期一直泡在亚马逊同类产品的评论区、海外车主论坛以及汽车社群，从中捕捉到海外车主的普遍困扰：车在路边停放时容易遭遇剐蹭、人为破坏；车辆熄火后行车记录仪随之停机，发生意外没有视频证据可以追责。

彼时，市面上绝大多数产品仅支持行驶录制，停车监控几乎是行业空白。于是，团队便牢牢抓住了这一用户痛点，依靠单点技术突破拿到了第一批种子用户，就此开启了高速增长的海外发展之路。

这个品牌，就是专注于中高端后装行车记录仪的中国出海品牌——VANTRUE（万奇欧）。

图源：Google

出海突围第一步：靠技术升级，打造难以拒绝的产品力

据公开资料显示，VANTRUE（万奇欧）品牌于2015年在深圳注册成立。

它出海破局的第一招，就是走技术差异化路线，打造对海外消费者具备强吸引力的产品。

成立同年，品牌便推出了搭载运动感应停车监控的标杆机型R2，直击车辆熄火停放遭遇剐蹭无取证素材的用户痛点，迅速收获了市场的初步认可。

后续数年，VANTRUE陆续推出了N1、T2、N4等多款产品，成为行业内较早落地微波感应24小时停车监控功能的品牌，进一步强化了停车监控的技术壁垒。

图源：Google

同时，完成了三路镜头的产品布局，实现车前、车内、车后全方位录制，适配网约车、家庭自驾用户等，进一步打开了海外知名度。

2023年，VANTRUE继续拓宽产品版图，发布了首款摩托车专用记录仪F1，把业务从汽车车载赛道延伸至摩托车车载领域，持续挖掘增量市场。

正是这种围绕用户的真实需求，不断迭代创新的技术思路，让VANTRUE在海外的行车记录仪赛道占有一席之地。

图源：VANTRUE

出海突围第二步：全渠道多点布局，实现随处可购

技术顶级，做出了好产品，下一步自然是要布局好渠道，方便海外消费者购买。

为此，VANTRUE搭建起一套完整渠道体系：以第三方电商平台作为基本盘，依托独立站沉淀私域资产，再配合线下经销商拓展实体市场。

线上板块，亚马逊是品牌的核心销售阵地。其布局了欧、美、日多站点，借助亚马逊品牌帖子、品牌分析等工具深度拆解用户画像，面向DIY改装车主、网约车群体开展精细化广告投放，高效获取平台流量。

据悉，VANTRUE曾在单年度黑五+网一的促销周期内，总销量突破20000件；多款主力机型长期稳居亚马逊行车记录仪品类TOP10，还连续5年拿下了欧美站点品类销量的TOP1。

图源：亚马逊

除深耕亚马逊之外，品牌也入驻Walmart、Best Buy等主流线上平台，进一步拓宽产品曝光货架。

此外，独立站也是出海品牌至关重要的一环。VANTRUE也搭建了自有的品牌独立站，用来沉淀用户数据、积累私域流量，降低对平台规则的依赖，同时提升盈利空间。

通过独立站与亚马逊等第三方平台的相互导流，双向带动整体销售增长。

图源：VANTRUE

线下端，VANTRUE采用了经销商分销的模式，合作覆盖全球30余个地区经销商，产品进驻北美、欧洲大量汽配门店、汽车改装店以及汽车用品商超，同时发力巴西、墨西哥等新兴市场。

如今，品牌在全球服务的用户已超过300万，是中高端行车记录仪赛道中名副其实的头部出海品牌。

出海突围第三步：借TikTok流量红利，撬动销量转化

在海外，车主群体热衷于分享各类行车事故实拍片段，这类真实向内容十分契合当地用户的浏览偏好。

因此，VANTRUE品牌行车记录仪所产出的实景录制素材，天然适配TikTok的短视频生态，既降低了品牌内容的创作成本，还能够实现内容种草反哺产品销售。

虽然目前品牌的官方账号@VANTRUE仅有1495位关注者，仍处于成长阶段。但依托清晰的内容定位，持续输出记录仪拍摄的各类行车突发内容，依旧收获了不小的曝光。

图源：TikTok

其中，账号内表现最亮眼的一条短视频，借助车前、车内、车后三路镜头，完整还原了车辆意外冲入树丛的全过程。目前，播放量已突破420万、点赞量超3.32万。

这类真实的实景素材往往更容易打动海外消费者，潜在用户在观看视频的过程中，就能直观感知到产品的性能，从而有效推动购买决策。

图源：TikTok

不过受限于官方账号粉丝基数偏小，自有账号的传播辐射能力有限。

为此，VANTRUE重点发力垂类达人合作。在达人筛选上，品牌没有盲目追逐头部大流量KOL，而是优先选择汽车、车载赛道的尾部达人，把内容场景匹配度与互动数据作为核心的评判标准。

像粉丝量为3.99万的TikTok车载视频分享达人@ana.bhaskerr，虽然她的粉丝数量不多，但胜在内容匹配，账号全部围绕车载内容展开，且作品的播放与互动表现都十分优质。

图源：TikTok

该达人发布的多条与VANTRUE品牌行车记录仪合作的视频中，有多个作品的播放量突破百万，其中2条更是冲到千万播放量级，单条的最高播放高达2710万。

在内容上，达人聚焦于真实的开车痛点场景：停车遭遇剐蹭时，停车监控自动录制留存证据；夜间、雨天环境下记录仪超清夜视成像的效果等。

这类实拍场景内容充分勾起了用户的需求，也直接带动了搜索和订单的增长。

图源：TikTok

此刻，正是深耕细分赛道的黄金窗口

放眼当前的海外市场，行车记录仪已不再是简单的电子硬件，而是融合了安全、社交与内容属性的车载刚需。

随着欧美市场对车辆安全与保险理赔的法规日趋严格，以及消费者对“路怒”证据保全意识的增强，这一品类的市场容量仍在稳健扩张。

对于观望中的国内企业而言，VANTRUE的案例印证了一个事实：

海外市场的大门并未对中小企业关闭。只要找准用户尚未被满足的细微痛点，并利用好TikTok等短视频平台的内容红利与流量分发机制，即使是一个看似拥挤的赛道，依然存在诞生新锐品牌的机会。

巨大的海外市场，正等待着被更懂用户的“中国方案”所填满。

文章来源：兔克出海