TikTok卖1美元，站外赚6.7美元！

鼎潮获悉，SmartScout最新分析指出，不少消费者在TikTok刷到产品后，并不会直接在TikTok Shop下单，而是转向亚马逊、Shopify，甚至线下门店完成购买。一部分由TikTok带来的消费需求，最后记在了其他渠道的账上。

TikTok价值被低估

Cruva数据显示，在90天统计周期内，品牌每获得1美元TikTok Shop GMV，对应产生约6.70美元站外收入。

其中，约900万次TikTok浏览，带来了约5.6万美元站外销售，订单主要流向亚马逊和Shopify。

Euka AI的追踪结果也显示，平均每100万次TikTok浏览，可以带来约1.6万美元亚马逊溢出销售，这还没有算上品牌独立站和线下零售渠道。

Fospha的数据则把这种影响进一步放大。其研究显示，亚马逊约42%的销售，会受到TikTok、Meta等站外渠道影响。

但这还只是能被统计出来的部分。消费者可能先在TikTok被种草，过几天再去亚马逊下单，最终这笔销售通常只会记在亚马逊头上，TikTok在前面起了多大作用，反而很难看清。

热度流向站外

为什么TikTok上的热度能一路传到亚马逊？

一个很直接的原因，是两边的用户本来就高度重合。

Earnest Analytics数据显示，97%的美国TikTok购物者，在过去12个月里也曾在亚马逊购物。

对这批消费者来说，在TikTok看到产品，再去亚马逊搜索、看评价、比价格，本来就是一条很自然的购物路径。

品牌端也能看到这种联动。

Charm.io发现，纹身护理品牌Hustle Butter减少TikTok Shop投入后，其亚马逊收入也同步下滑。

单个品牌的变化不能代表整个市场，但至少可以看到，对部分商家来说，TikTok上的热度并不会只停在TikTok，后续还可能传导到亚马逊。

这股影响也开始延伸到线下。

据相关分析，沃尔玛在与部分品牌沟通时，会直接询问其TikTok Shop布局情况。

对零售商来说，一款产品能不能在TikTok跑起来，也开始成为判断市场热度的一项参考。销量、内容热度和用户讨论度，都能帮助零售商更快判断一款产品有没有继续放量的潜力。

一些品牌甚至愿意接受TikTok Shop短期亏损，先把销量和讨论度做起来，再把这股热度带到亚马逊、独立站和线下渠道。

对想进入大型零售体系的品牌来说，TikTok上的表现，也能多一份谈判筹码。

对于同时布局TikTok Shop、亚马逊和线下零售的品牌来说，只看TikTok Shop后台GMV，已经很难看清它真正带来了多少生意。

文章来源：鼎潮文化