TikTok的达人，越垂直，适用范围越小，越不好推荐。

得说，如果不是TS人在美区，我们这买卖，从一开始就干不了多久。他发了一份我们这个季度的达人数据，一个很明显的趋势，达人在选择TikTok Shop内部转化模式的合作这个层面，已经越来越挑剔。要求，佣金，模式，周期，各个维度的门槛也都越来越高。如果不是大品牌，新的卖家还想通过之前平台内部的那一套“海选，联系，寄样，合作”的流程达成带货，几乎是搞不定心仪的达人的。

从数量到质量，从播放到转化，从样品到佣金，从测试到合作。这些维度的迭代一直都没有停止。说能一直撑着不被淘汰的卖家，大部分都是在这里花了很大的心思，至少在一个相当长的周期里有自己的达人护城河。可以保证在某个维度能一直有领先。

例如，数量到质量这个部分。

TS发给我的报表里面，我们新合作达人的产出，在整个的渠道占比，还在减少。反而，那些长期合作的达人的产出，在所有渠道的占比中，不只是半壁江山这么简单。

简单点说就是，种草的达人，粉丝量不一定要多，但她的内容一定要垂直。然后这个部分的达人数量，要一直拓。不管合作方式是怎么个样子，转化是什么个数据，只要在预算范围内，就不能停。特别是他们的内容，只要不出圈，都可以任其发挥，看他们怎么从多个角度去测试产品的不同卖点，看他们的内容是怎么起量的，更重要的是看他们的那些粉丝的反馈。这个工作量之前很大，但现在用工具，效率提升好多。

转化的达人，只要佣金或者其他部分的费用占比OK，那就持续着来。特别是有潜力的那一块，TS恨不得一个个的和他们视频沟通或者是线下见面。

长期合作的达人，这就不用说了，能一起成长到现在，注定是钱能给到位，他们开心。转化能匹配，我们满意。从开始到现在几乎都是绑在一起的。TS一年飞来飞去的要和她们碰几次面，吃几次饭……但这些，都是要时间累积，而且，能把先下手为强的优势，一直维护发展的。

说现在再通过线下或者人脉，或者机构找一波这样的达人，然后再来一次，可不可以？可以，只是代价和时间都会比两三年前，多太多。没多少人能扛得住这个相当长的周期。更别说发展到现在这个阶段，达人群体本身也在成长，合作已经不是单方面意愿的问题了。更多双方的互相挑选。所以，只能说，对那些做得早的卖家，就是抓到了一种长期的时间红利……

这还只是在TTS内部闭环的合作模式，更别说还有基于TT本身，甚至达人本身的更多合作，总之，他们的流量，不属于单一平台，也不属于单一玩法。看你能力，想怎么用就能怎么用。

但还是那句话，这些资源，没得推荐。越是垂直，适用范围，反而更小。鱼和熊掌不可兼得，没得勉强的。

文章来源：MiyueMedia