TikTok卖货得很严谨，但一些人偏偏觉得我们在开玩笑。

一觉醒来，小玖发了几个截图给我看。有些是聊非业务合作的，直接不接；有的是问TikTok相关的。看他们提的问题，可以看出不是菜鸟，是能问到一些点上的。但有的问题，多多少少，会觉得有点想笑，他们是真的把在TikTok上卖货当成一件很严肃的事情，还是当成一个好玩的游戏？

例如，他们说他们在做A线产品的时候，发现B线产品线里有其他人可能是没看到的机会，刚好他们有资源，想赶紧抢一波量……

每一次听到类似的事情，多少都会觉得有点想笑。TikTok发展到现在这个阶段，除非平台大洗牌，不然，还能有多少所谓的“机会”是能让人去捡漏的？

资源，当然是优势，供应链优势不管在什么时候都是杀手锏之一。但问题是，这盘买卖还没正式开始，你还没把客户，需求，卖点，经营模式，资本，切入点这些都先规划清楚，就准备一上来就直接一对王加四个二吗？听你说的，你就没想过前期内容的铺垫和测试，说的都是定价，成本，销量，利润。好像只要你的产品一上架就能通吃市场……这不开玩笑吗？

别的不说，就说现在的TTS里面，哪个类目不是被前几位大卖吃掉了绝大部分的市场。你想虎口夺食，难道不应该先把99%的精力都放在上架之前？先把这件事到底能不能干放在第一位？再去想后面怎么干吗？

准确的来说，判断能不能干就相当于爬山的第一步，选对的方向，后面都好说，选错了，那就是自己给自己找苦头。

上架之后，核心工作也就那些事情：做内容，筛素材，找达人，做投放，复盘数据，优化广告，再重复循环……这些事情都是有固定的节奏，有的操作甚至是有可复制的SOP的。真正到了某一个阶段，这些固定的事情，不管中间会有什么变故，多少都是能第一时间想到解决方法的，区别只是代价大小的问题。麻烦的还是选品本身，选品这里一旦出了偏差，那就不是几千几万的小数字可以解决的了，搞不好一条线都会玩不下去甚至持续亏损。

还有一个问题，我有点不理解他们是怎么去计算广告费的。似乎在他们看来，推广费是要额外支出，独立计算，而不是从利润里按比例去分配的。例如，假设A品有20刀的毛利，仓库里还有1000个库存。那么，在我们的眼里，我们短期内的推广费用红线，就是2w刀，这还是在我已经投入了第一波推广费后，暂时不去填补亏空，允许的投放费用的最大值。

一旦说除了这2w刀还要继续增加预算，那至少从账面上表示，你是在卖一单亏一单。这样的买卖如果还要继续，我也真只能当作是在看笑话。

……

类似的问题还有很多，包括达人的对接和分成沟通，包括一些盈利模式的滞后。只能说，现在还在继续的，真是一直在动脑子去适应这个平台的变化，甚至是提前给自己找到更多的路子，防备后续的规则洗牌。虽然结果不一样，但至少每个人在做这件事的态度，都是很认真，严谨，甚至是严苛的。而那些把自己的钱和资源当游戏币去浪费图个开心的操作。以前可能还会念叨两句，现在，要么回一句，你开心就好，要么，直接不回复。也就是我的态度了。

文章来源：MiyueMedia