TikTok，大促后遗症，备货过多。

这不是一个人现在面对的问题。是一部份人在这个夏促付出了心血之后，还得收拾的一地鸡毛。

货，就在那里，不管怎么样，还是得卖出去。砸手里，库存这里累计的消耗，一天天加起来，只会越来越多。

怎么搞？

传统手段肯定是不行了。什么加预算，换达人，重新优化什么的。如果传统手段有用，夏促的时候就起效了。那么，这个时间点，就只能来点剑走偏锋的搞法了。合情合理合法，只是可能不合乎常理。

举个例子。

流量贵的时候，那就只能蹭点热度蹭点流量蹭口饭吃了。之前一个同行积压了一批Placemat，但平台上的单价基本也就在10刀以内，便宜的都只要2.99刀，整体的销量也不算很大。他如果还额外花钱去做投放，实在是划不来。但是，Plate这个类目的关键词，或者说这个类目的热度和购买量，包括广告，都比单纯的餐垫，或者杯垫要多得多。那么好，它本身也有这个供应链资源，那就以餐具为主，制作内容和广告。但是是把餐盘+餐垫作为套装的形式来设定的。吸引客户的主要是餐盘，但是餐垫这些，也可以蹭一波流量。让客户去做选择购买。虽然起初的量不大，但是这样不需要额外花广告费的操作，还是可以个新的路子清库存。

当然，这不是长久的搞法，也不算能通用的玩法，只是说，没办法的时候，那就只能咬着牙不要脸的找点蹭流量的路子，给自己的品找条活路了。

反正就是一个点。

TikTok的内容，我们可以根据实际情况附加一些小彩蛋。在不影响主要目的，同时也是平台规则允许的前提下，适量加入一些自己的小心思。毕竟，客户是先看内容，产生兴趣，才会有想法去了解主要产品，搜索或点击链接的。这个过程里，加入一些“暗示”，完全是可行的。我们不要求所有人都接受，但给这些“附带的赠品”一些筛选流量，让他们有被客户客户看到的机会，至少对我们自己来说，只有好处，没有坏处。

尽量引导客户的行为，给足暗示，让他们多多少少可以按照我们的预设来偏一偏。虽然慢一点，见效也没那么快，但是积少成多，还是可以搞得的。

大促过后，备货过多，这样的后遗症已经摆在眼前了。说现在已经是伤痕累累，还让你再顶着硬上？搞不好会死得更快。既然如此，那就换个角度，换个位置，找好其他的路子吧。方法都是逼出来的。

文章来源：MiyueMedia