TikTok，决断快点，是种大本事。

从昨天开始，各种针对这次大促调整的讨论，就没停过。区别在于有的人还在拖拖拉拉，等等看看再说；有的已经直接降低了投放，保本回血了。还有的就是在调整方向和策略……总之，不好看的数字让所有人都心里不安，区别只在于有的人动作快，有的人动作慢，甚至没动。

毕竟，我们做的是买卖。买卖是要讲究效率，讲究收益的。过程再漂亮，没有结果，那依旧是垃圾。过程再难堪，只要有结果，那就是胜利。

大促这种机会和陷阱并存的时期，产品的确有需求，有流量，但能不能在可控成本内做好粘滑，那是各看各的本事的。例如我们暂停的一些SKU，就是因为如果想保持现有的价格不动摇，那就注定搞不到流量。市场端目前的价格太混乱了，如果再叠加上额外支出的广告成本，物流成本等，那至少在这个大促周期里，是会变成卖一单，亏一单的。就算这个周期积累了一些销量数据，但想想后面可能要再花时间去填坑，呃，还是算了吧。暂停这些SKU，这没什么好纠结的。

活动大促爆款这件事，不是一个独立的销售案例。而是需要提前一个月，一个季度就要去调试的事情。先把市场，需求，价格，利润，素材这些测试出来，才能根据市场的实际变化来调整自己的营销策略。提前准备多套方案。而不是临时抱佛脚。自己给自己找麻烦。

所以类似这次很多看似卖得起量，但还是主动暂停的SKU，就是因为这些原因。自己主动留出来的空间不够了，那就在能赚钱的时候继续，快到红线的时候，缓一缓。反正复购一直都在，过了这十几天再启动，也无伤大雅。

这次大促，出现类似问题的同行很多。区别在于，他们可能备货比较多，库存压力有些大，所以只能咬着牙坚持。只是，这样搞下去内伤有多厉害，只有他们自己知道。而且，一条产品线内的不同产品也是有生命周期的。有的品销售周期长一些，有的会短一些。但按照他们目前的状态，估计是把这个周期计算错误了。所以，好卖的不好卖的都囤在一起。现金流就被卡死了。

所以，这就是区别。“计算错误”，另一个解释就是，沉没成本。

TikTok这里是不敢过多的去考虑所谓的沉没成本的。你不能一直把它都算入现在的项目，让负担越来越高。过去项目的失误不能成为后面项目的包袱。不然，你是没有机会东山再起的。错了就是错了，先认栽，再复盘，再启动之后的事情。就算要填坑，那也是等自己之后的项目成功后，再回头去看。

当然，这里不是鼓励不断的重复0-1，更多的是，你每一次的0-1之前的准备积累有多厚。要么别做，要做，就把准备做到位后再去做。三分钟热度是成不了事的。但，勇于抛弃，决策果断，更是一种大本事。

文章来源：MiyueMedia