现在的TikTok卖货，玩的是持久战。

和TS，飞翔一起计划年中大促的目标。我猜，如果被其局外看到我们写的数字，一定会以为我们是开玩笑，这个数字，连所谓的凑个热闹都只能算是勉强。

毕竟，按照现在这个趋势，现在一场活动里，说某几个品能来个小小的爆发，那到多少还是有点fa方法，但说让所有的SKU都爆，就是一件太不现实的事情了。划不来的。

我们干这个买卖的唯一目标是为了盈利，为了短期的销量账面上的数字而失去理智亏了里子，这活我们不干。

TikTok上的卖货，如果想干得久一点，那就得接受他们已经从之前速战速决的打法变成一场持久战的打法了。走得顺不顺都得承认这个点，钱不如之前好赚了。以前玩的是资源，是信息差，是漏洞，是技术和时间上都有的代差。更是玩的谁的前期准备更厚实。现在，拼的，就是耐心和前期积累下来的各种底蕴。

我们今年虽然有在推新品，但SKU的数量比之前少了一半。这是花了至少3个月的准备时间后做出的决定。产品的流量渠道还在，但流量成本在增加，现有的预算不足以同时支撑多个SKU一起启动。而且，环绕用户新的需求，需要重新安排物料，达人，素材，方案等多个步骤。等这些搞定再启动推广后，果然，销售过程没有达到高标。而是卡在了中标上下浮动。

一开始的时候还是按照习惯的手法，达人，投流等多个渠道一起上。很快就拿到了第一波有效转化，同时拿到了尾量的转化，转发的转化，复购的转化，冲低了成本。但很快，竞品也启动了他们应对之策。一方面是开启了就比我们低一点点的价格战。另一方面则是在流量这里加大了投放。拉高了双方的成本……然后一直纠结到现在。幸好都还有底线，没有直接烂价。不然，只会两败俱伤。都没钱赚。

平时大家都已经如此了，到了平台活动期，就算有流量补贴，或者其他活动的福利。但竞争只会更激烈。所以，还真不能去过度依赖平台周期的活动流量。除非是黑五这类诱惑大于竞争的时间点。更多时候，把日常的活干好，让产品在日常就有了能够吃得消的曝光和点击，甚至是收藏，就可以了。活动，更多的是用个噱头或者小小的福利来拉升周期范围内的转化。如果这个时期还要去考虑“先拉客”的问题，那就真的是把这些黄金机会给浪费了。

所以，日常非活动的时候，就把日常试错什么的干好就行了。根据局势来调整。例如，SKU能砍一点算一点。流量成本和库存压力也会少一些，利润点也会高一些；达人这里把稳定产出的维护好，如果要拓新，让TS在美区本地去面，去谈，或者让他找那些合作时间久的达人去推荐。就算成本高一点，效率低一点。但这样的结果只会比批量的BD更好；再就是死咬着不降价。前端已经通过内容的投资，优化，口碑的建立等做出了差异化了，就别自己把自己的饭碗给砸了。

在可承受的范围内，不走量，走利润，那留给我们的现金流自然就会在做其他动作的时候更有底气一点。短期看是可能输了销量，但长期看，我怎么算都觉得是划得来的。就像一场比赛有90分钟，你前面30分钟随你怎么抢逼围，只要我不丢球，我都OK。就看下半场，谁更有体力来接着跑。

抢开局的确有可能来个猝不及防，但防守反击更能控制全场，现在的TikTok卖货，玩的，就是一个控制，就是一个持久战。

文章来源：MiyueMedia