有没有喜欢用漱口水的朋友，大家平时用起来感觉如何？

最近TikTok上有一款漱口水可以说火得一塌糊涂。用户使用后吐出一团团肉眼可见的絮状“脏东西”，这种极具冲击力的视觉画面，让这款产品在海量信息流中格外吸睛，也带来了爆发式的销量。

据市场数据显示，在过去30天内，这款来自澳洲品牌HiSmile的美白漱口水，在TikTok美国区共售出了9.19万件，销售额达到了181.25万美元，强势冲进口腔护理品类热销榜前五。

而这，仅仅是这个品牌爆款的冰山一角。

图源：TikTok

两个95后的创业突围

2014年，21岁的Alex Tomic和22岁的Nik Mirkovic揣着2万澳元，在澳大利亚黄金海岸的一间车库里创办了HiSmile。

当时的牙齿美白市场横亘着两个极端：一头是牙医诊所里动辄数百美元的冷光项目，不仅要反复到店，术后的牙齿敏感与牙龈刺痛更让人望而却步；另一头则是市面上形形色色的家用产品，要么见效遥遥无期，要么靠过氧化物强攻，使用体验与安全性都难以令人满意。

HiSmile品牌瞄准了这块巨大的市场真空，联合化学专家研发出无过氧化物、30秒快速见效的牙贴与美牙仪，以“家庭友好价格”切入市场。

Alex Tomic & Nik Mirkovic 图源：网络

在品牌定位上，HiSmile跳出了传统口腔护理的“医学感”，将产品定位为“牙齿界的美妆”，把“自信笑容”与“社交魅力”绑定，精准俘获15至24岁年轻女性群体。这一策略迅速奏效，18个月内营收突破1000万澳元。

此后品牌持续扩张，产品线拓展至牙膏、漱口水等领域，业务覆盖180多个国家，在欧美、东南亚等市场建立本地化运营团队。2023年，年销售额突破3亿美元，用户社群超300万。

图源：HiSmile

值得关注的是HiSmile在2025年做出的战略调整。根据《The Australian》获取的财务文件，HiSmile当年主动削减营销支出1.02亿美元，年度营收虽降至1.53亿美元，但净利润从940万美元大幅提升至2750万美元，完成了从“烧钱换增长”到“利润优先”的转型。

这一调整从侧面印证了一个事实：口腔美白的市场需求已经足够成熟，品牌完全可以凭借产品力与口碑进入精细化运营阶段。

那么，这究竟是一门多大的生意？

图源：Google

放眼全球，牙齿美白市场的规模正在持续扩大。2025年，全球牙齿美白市场规模达到85亿美元，2026年进一步增长至90.5亿美元。预计到2034年，这一市场将扩大到149.3亿美元，年复合增长率约为6.46%。

图源：fortune business insights

在欧美消费市场，牙齿的洁白程度早已跳出口腔卫生的范畴，成为年轻人社交场景中一项无需言说的隐形标准。一口亮白牙齿直接关联约会、逛街、面试、日常出镜等场景。

在TikTok平台上，#teethwhitening标签已积累超过110万条相关视频。

另一方面，专业牙科诊所的美白服务成本高昂且术后体验不佳，传统家用产品又普遍存在效果与体验不稳定的痛点。正是这种需求旺盛而供给乏力的市场缺口，为HiSmile这类新品牌的切入留下了充足的增长空间。

图源：TikTok

多平台协同：内容驱动增长的完整路径

HiSmile品牌的成功，不仅是产品的胜利，更是其深谙社媒流量逻辑、构建多渠道营销矩阵的胜利。

• 01 TikTok

TikTok独有的视觉驱动内容生态是HiSmile能够实现快速破圈的核心引擎。

目前，品牌在TikTok开设了多个账号来进行宣传，其中主账号@hismile已累计获得超过500万粉丝，其中不乏播放量破亿的视频，在平台的传播范围十分广泛。

图源：TikTok

在内容策略上，他们也吃透了TikTok的流量逻辑，选择用真实的视觉对比制造传播冲击力。

以前文提到的那款美白漱口水为例，其推广视频主要是通过传统漱口水与HiSmile漱口水效果的极致反差来进行体现。

图源：kalodata

比如TikTok达人@Savage Deals拍摄的这条漱口水测评视频，在发布不到一个月的时间，就获得了超960万播放，成交金额达到了近13万美元。

视频内容并不依赖专业科普，而是通过视觉反差激发观众的好奇与代入，看到他人吐出“脏东西”的瞬间，观众会不由自主地联想到自身。相比“X天美白”式的抽象承诺，这种直观呈现对购买决策的推动作用更为直接。

图源：TikTok

另外，除了内容的把控，HiSmile品牌在达人策略上同样十分谨慎。

他们没有盲目砸钱头部网红，而是聚焦美妆个护、生活好物、口腔护理等垂直领域的中腰部达人矩阵。

数据显示，仅2026年3月，品牌在美区合作的达人就达到了2954名，上线带货视频9225条，达成184.48万美元的成交金额，铺量速度与投放密度相当惊人。

图源：kalodata

以达人@trendy.finds02（粉丝数3.86万）为例，其与HiSmile合作的52条推广视频，仅在3月一个月内就收获了超千万次播放，直接带动成交额 11.27 万美元。

这种以量取胜的矩阵打法，的确有效分散了单一头部达人的流量风险，实现了更稳定的规模化曝光。

图源：kalodata

• 02 Instagram

在Instagram平台上，HiSmile采取了与TikTok相似的达人种草策略，同时更注重品牌形象的视觉塑造，定期发布高品质产品图强化调性。品牌还会积极回应评论区的用户留言，与用户建立良好的互动关系。

此外，HiSmile在Instagram和TikTok上持续征集用户生成内容，鼓励粉丝使用品牌标签记录自己的产品体验，这一策略产出了数千条真实帖子，极大地增强了品牌的社交信任度。

图源：Instagram

写在最后

管理学家彼得·德鲁克说过：“预测未来的最好方法，就是把它创造出来”

HiSmile品牌用十年时间从车库做到了180多个国家，证明了这句话的分量。

对于许多国内企业而言，此刻的海外市场正是这样一个等待被创造的未来。国内成熟的供应链体系、对数字渠道的敏锐直觉，以及对年轻消费群体的精准把握，这些都是在海外竞争中可迁移的底层能力。

那些看似遥远的异国消费者，其实和屏幕前的我们并无不同——他们同样渴望好用不贵的产品，同样会被真诚的内容打动。只是，他们还在等待那个愿意迈出第一步的品牌。

文章来源：兔克出海