在湖北的工厂里，我看到了新的样品，是根据之前的消费者数据以及目前的市场反馈下，给原产品做的迭代。不算开新品，只能算是升级版。配件的成本也有严格控制，不会影响到我们现在以及后续的价格体系。还是有足够的利润调整空间的。

样品到手后，从我个人的审美来说，多少是有些失望了，起码这个配色和某些比例，有点触及到了我的雷点。

但从开始做美区之后，我就认了一件事，我的审美和品味跟市场无关。就像我喜欢吃辣椒炒肉，但如果把辣椒炒肉当作天下第一的美食到处宣扬，那在更多人眼里，我就是个大傻子。

但问题是，不管是在国内还是在越南，我们跑供应链的时候都会接触到很多一线的负责人，甚至是老板本人。跟他们沟通产品的时候，部分人，很少谈起成本，材料，周转率这些。而是一上来就问，“你觉得我们的客户会不会喜欢我们新加入的XXX功能”，“我们对XXX的新品在做研究，对我的口味”，甚至还真的直接在工厂这里做了样品，滔滔不绝的描述着……

呃，就问，有多少人的期待最后成真了？有多少人不是费了半天劲，用尽了资金，最后，只是打水飘飘，什么都没有？炮灰天天有，但主动当炮灰的，从过去到未来，依旧会有大把大把的人，前赴后继。

所以，如果你的目的不是满足自己的额外欲望，而单纯只是赚钱，而且你还不是乔布斯那种级别的时候，那就别指望市场会听你的声音，乖乖看数据，乖乖研究市场，孙子一样的去钻研用户，就好。

不单单只是产品，这里的研究还包括区域，平台，产品线。所以，东欧，日本，诱惑再大也没想着去接触；TEMU，退了，其他平台，不合适的都没去碰；更别说同行时不时递过来的产品了，不是我们自己擅长的，都婉拒。不懂的东西也不瞎说。

日常看到的热销爆品，更多都是研究下他的内容，他的达人，他的策略，他的节奏。如果有哪些是我们可以利用的，那就Copy下来，如果是他独有的，例如某些头部达人这种，那看看就好。想都不用想了。

因为我们的圈子里接触不到那几位，或者那几位的报价我们接受不了，那也就没必要盲目的去套用了，就连找个同类型但是不到那个级别的，都别去凑合。赚钱都不容易，这样没有意义的浪费钱那更是自讨苦吃。

更别说，现在有AI之后，我们对数据的研究，比以前，更下力气。

可以说数据整理是个累活，苦活，甚至是搞了好久如果没有方向，找错了方向那就等于白搭功夫和银子。但就问，现在但凡有点结果的，谁不是手里攒着一套自己能转化的用户数据。

别说没用，只能说你自己没搞出来，你没用。

用户数据，不止是为了搞清楚在TikTok上面对我们的这些产品感兴趣，能下单的用户是哪些人，还需要从场景维度，时间维度，内容维度，互动刺激，人群范围，年龄性别中交叉筛选出我们自己的客户群体。甚至还需要进一步研究他们日常的兴趣爱好，哪一类颜色，音乐，内容，脚本等各个元素更能刺激他们。

就说，这些情报，如果不先搞清楚，你别说上架，连先做样品这个事，都不要去想。

凭运气，凭时间差赚钱的好日子早就过去了。现在，就是看谁不犯错，少犯错，犯小错。

清明后，去的第一个地方就遇到了类似的情况，当然，除了那一位之外，其他人都不是决策者，只能算是执行人。那我们就更懂他们的某一些无奈了。只能说，看不见，然后自以为是的踩坑，和明知道不对，但也只能眼睁睁看着自己被裹挟着一起踩坑。后者更让人不爽。

文章来源：MiyueMedia