很多TikTok商家一进场就发现：自己想做的品，已经有同行卖得很好了。GMV很高，单量很猛。

这时候，大部分人都会犹豫：我现在再进去，还能不能打？是不是已经晚了？到底该怎么切入？

我先给你一个结论：能不能打，不取决于同行卖得好不好，而取决于你是不是还在用同一套逻辑在打。

01

同行卖得好，对你来说是坏事吗？

恰恰相反，这首先说明了一件事：这个需求是真的存在，而且已经有相当一部分用户被教育过了。

这不是坏事，这是一个很好的前提条件——市场验证已经完成了。

真正的问题在于：你一进去，凭什么能从同行手里抢到这群用户？他们为什么要选你，而不是已经在卖得很好的那一家？

如果你做的事情是：

• 同行打什么卖点，你也打什么卖点；
• 同行用什么脚本，你也抄什么脚本；
• 同行什么拍法，你就一比一复刻……

那你确实很难打。因为你只是在做同质化竞争，用户没有理由选择你。

02

TikTok上真正做得好的，从来不是因为“卖得早”

除非是像日本、墨西哥这类还处于早期红利阶段的新市场，“上架早”确实有品类优势。

但在像美区这样的成熟市场，拼的从来不是谁先卖，而是谁的流量渠道更强、切的人群更细。

“卖得早”没有用，你完全可以切一个不一样的人群，走一条不同的流量路径。

举几个最常见的破局思路：

1、卖点差异化

如果同行主打“功能强、效果好”，你就不要再重复功能。你可以切入老外日常生活中遇到的具体问题，讲你的产品如何在原生场景里更好地解决这个问题。

2、内容形式差异化

如果同行拍的是广告感很强的视频，你就拍种草型内容，开头用老外地道的前三秒切入，拓宽流量池、增强原生感和信任度。

3、人群差异化

同行卖给的是这一波人群，你就去切另一波人群。同一个产品，不同年龄、性别、兴趣圈层的人，关注点和痛点可能完全不同。比如一个小型自动翻炒锅的评论区就能挖掘出不同的人群痛点。

4、流量渠道差异化

如果同行只靠找达人跑量，你就补上自营短视频、直播这些渠道，多渠道反哺、收割。

03

同一个品，不是只有一条路

拿我们今年自己帮学员打到榜一的真实案例来说。

学员进场时，同行已经卖了三万多单。他自己找达人找了一年，一直没打上去。后来找到我们，第一次调研发现：能打的卖点和人群，都被同行打过了。

但我们没有放弃，而是做了更深的调研。花了一周时间，给了一份详细的调研报告，里面包含了：

• 人群怎么进一步细分
• 流量渠道的具体策略
• 内容模板如何落地
• 原生感怎么执行到位

最后，学员根据这份报告，做自营素材加达人配合，爆了一条视频，直接冲到了细分榜一。

这个案例说明：同一个品，你跟同行竞争，看的从来不只是价格，而是：卖点有没有差异，人群切得够不够细，流量渠道够不够多，单一渠道有没有被你拉满。

记住一句话：很多时候，同行卖得好，不是这个品的天花板，而是在告诉你“这个品值得继续卖”。

不要把同行想得太强，也不要把他们想得太弱。真正决定你能不能打的，不是同行卖得怎么样，而是你有没有一套清晰的调研思路、以及能跑稳流量渠道的内容方法论。

如果你现在看到一个品，同行已经卖爆了，你的第一反应不应该是“我是不是晚了”，而应该是：“我能不能找到不同的切入点？我能不能用不同的方式，触达同一批用户？”

文章来源：钟老师聊TK