最近盘了盘国内的出海重镇，发现宁波这个地方，确实有点说法。
这里的企业出海，简直是一部各显神通的教科书，有像均胜电子这样靠技术绑定全球汽车的，也有像拓普集团一样押中新能源赛道高速增长的……
但最让兔克觉得“意料之外，情理之中”的，是一个叫SUSTEAS的厨房品牌。一个从宁波起家、专注于小众厨房工具的消费品牌，却以另一种更贴近日常生活的姿态，在海外市场崛起，成为社交电商时代的一匹黑马。
图源：SUSTEAS
根据Echotik的数据，自2023年8月入驻TikTok以来，SUSTEAS品牌的累计销售额已超过3016万美元（约2.13亿元）。其最具代表性的手摇奶酪刨丝器，更是创下了销售超46万件的纪录，单这一款产品的销售额就突破了1435万美元（约1.01亿元）。
在竞争激烈的海外厨房用品市场，一个中国品牌能取得这样的成绩，其背后的营销打法与渠道布局，无疑值得细细品味。
图源：Echotik
01
跨越竞争分水岭：从卖货到品牌化
把时间线拉长，可以看到，SUSTEAS品牌的发展更像是典型的“中国制造出海升级样本”。
最初，品牌创始团队以亚马逊跨境电商业务起步，主营厨房家居与户外用品，在代工与平台卖货的过程中积累了供应链资源与市场经验，但也逐渐感受到传统平台流量成本攀升、同质化竞争加剧的局限。
2022年，团队正式注册“SUSTEAS”商标，开启品牌化出海之路，2023年8月入驻TikTok Shop后，迅速实现销量与知名度的双重突破。（品牌最早成立于2014，起始于宁波，后随着品牌迁移，商标注册等出现变化，这里不做具体表述）
这种从“卖货”到“做品牌”的转向，是近几年大量跨境卖家试图完成的升级，也是中国制造向中国品牌过渡过程中非常典型的一步。
图源：SUSTEAS
02
切入增量市场，用创新解决传统痛点
如果把SUSTEAS品牌放到整个行业环境下看，就更容易理解为什么它有机会在海外走红。
研究机构Grand View Research的数据显示，全球厨具市场预计到2030年将达到约1027.8亿美元，2024至2030年的复合增长率约为6.9%，其中炊具细分品类增速更快，预计将以约7.4%的年复合增速增长。
其驱动因素一方面是全球家庭数量增加、城镇化推进，另一方面是居家烹饪兴趣提升、健康饮食意识增强，带动欧美家庭对厨房工具的升级需求持续增长。
图源：Grand View Research
这一点在TikTok等社媒平台一线尤为突出，#kitchenHacks、#easytools等标签互动量激增，用户显然更热衷于寻找能提升烹饪效率的创新工具。
对于本身就擅长做跨境电商的中国制造企业而言，这意味着一个结构性机会：市场不仅规模在扩大，且需求正从基础功能向“高效、愉悦、有创意”的体验升级。
SUSTEAS品牌的成功，本质上也正是抓住了这一结构性机会，将中国制造的效率与迭代能力，与海外消费者持续升级的场景需求进行了有效连接，从而实现爆发。
图源：TikTok
了解完市场之后，可能有朋友会说，我当然知道形势好啊，但关键是该怎么抓住结构，能在海外把产品成功卖出去才是要解决的重点。
对于这个问题，就要回归到我们前文所提到的“TikTok爆发”。
03
All in TikTok，构建高效闭环
自2023年入驻TikTok实现爆发之后，SUSTEAS品牌便将这个平台作为核心运营渠道之一，无论是自营账号还是达人推广营销方面都十分重视。
目前，可搜寻到的品牌账号共3个，分别关联他们旗下不同的TikTok小店（如下图）。
其中具有7.13万粉丝的@susteas.official1为官方主营账号，也是品牌同名店铺SUSTEAS的关联账号，该店铺从2023年开设以来，两年多的时间里已斩获了2431.64万美元的销售额，总销量达71.46万件，所获成绩十分显著，
图源：TikTok
图源：Echotik
与我们往期讲过的品牌有所不同，SUSTEAS品牌官方账号在TikTok上的活动重心主要是以能够即时转化的直播带货为主。
点开@susteas.official1主页，首先映入眼帘的就是直播预告，以及每周三至周日有直播优惠的简介。这都能看出来，TikTok直播并不是偶尔尝试的渠道，而是其固定的销售阵地和品牌曝光核心渠道。
图源：TikTok
正是因为对直播环节的重视，SUSTEAS在直播间的搭建上十分讲究。
整个直播间围绕着“可感知的实用性”这一重心来进行设计，将产品置于真实厨房场景，同时主播也以贴合场景的装扮进行演示，实现整体画面的统一性。
不仅如此，就连每日直播的时间他们也进行了严格的规划，保持在每日3—5小时的直播时长，与美区直播的黄金时间相对应，覆盖了下午1点至5点的时间段（北京时间，美区时间根据地区换算）。
可别小看这些时间定位，精准匹配目标受众的活跃节奏，本身就是一种高效的流量策略。
图源：kalodata
根据kalodata数据显示，SUSTEAS品牌官方账号@susteas.official1近30天 (11/16 ~ 12/15）成交金额为48.33万美元，其中直播成交金额达到了44.38万美元，占比高达91%。足以证明，TikTok直播已成为驱动SUSTEAS品牌增长的核心引擎。
图源：kalodata
除了自营直播体系，SUSTEAS构建影响力的另一大支柱则是与海量达人的广泛合作。简单来讲，其策略核心就是“广覆盖、高效率”。
不拘泥于是顶流头部，还是小体量尾部，只要能够将产品推出去，都是可以合作的对象。
这种广撒网的策略，旨在通过达人的原生内容实现品牌和产品在平台上的“刷脸”和反复曝光，从而快速培育市场认知。
数据印证了这一策略的成效，以热卖的手摇奶酪刨丝器为例，仅是在近30天，品牌便与1088名达人展开合作，新增推广视频1097条，开设直播964场，直接推动了76.42万美元的销售额增长，成为品牌增长的重要引擎。
图源：Echotik
04
出海的本质：从卖货到建立连接
从SUSTEAS品牌延伸开去，我们或许需要重新思考一个根本问题：在今天，出海究竟意味着什么？
它早已不是过去简单的“接单生产、货通海外”，而是依托成熟的跨境电商与社媒基础设施，直接面向全球消费者，讲述品牌故事的全新能力。这对有产品基础和供应链能力的企业而言，是一个关键的窗口期。
当下，无论是厨房家居、消费电子还是其他消费品类，海外市场依然存在大量占据用户心智的机会，而真正的挑战与分水岭，在于企业是否敢于迈出那一步。
这条路，注定是下一阶段中国制造走向海外的必修课。
文章来源：兔克出海
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