随着2025亚马逊全球开店跨境峰会落下帷幕，亚马逊全球开店进入中国也恰好走过十年。站在这一承前启后的关键节点回望，中国跨境电商行业已从早期，依托国内成熟的供应链优势批量铺品，借平台流量红利实现“上架即增长”，完成海外市场的初步破冰；到中期，搭建完整运营体系，转向精细化运营模式，靠运营效率与供应链协同筑牢业务底盘；现如今，卖家们不再局限于低价走量，而是主动发力产品差异化创新。

这一连串的转变，不仅是行业从规模扩张迈向高质量发展的阶段印证，更是行业“向优、向新、向全球”的生动体现。

作为跨境电商领域的核心生态平台，亚马逊全球开店的战略方向往往是行业趋势的重要风向标。从本次峰会重磅释放的“下一代跨境链”战略及2026年四大业务战略重点中，我们更能清晰窥见行业全新发展阶段的逻辑轮廓——产品创新正成为品牌破局的核心动力，多市场全球化布局已然是品牌规模化增长的标配，而AI技术的深度运用与本土化运营的扎实落地，更共同构成了品牌高效出海、扎根海外的关键保障。

对中国卖家而言，紧跟上述趋势，聚焦优品创新、拓展全球布局、推进供应链革新、优化本地服务，才是把握新周期增长的核心路径。

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新周期品牌靠创新卖全球

随着行业迈入高质量增长期，“产品力”已成为跨境卖家的核心竞争力。消费者们不再满足于基础功能型产品，而是更看重产品的场景适配性、技术创新性与设计独特性，甚至愿意为这类差异化价值支付溢价。而这一消费心态的转变，直接加速行业竞争重心转向“优品创新”与“用户价值提升”，也与今年峰会上反复提到的“优品创新”不谋而合。

亚马逊官方数据显示，2025年以来，中国卖家通过其全球站点新上线选品的数量同比增长近25%，家具、草坪花园用品及运动用品等高客单价类目，在美欧站点的销量增幅超30%；更关键的是，过去12个月中国卖家近40%的销售额由新品贡献。换句话说，谁能在短时间内拿出让消费者“眼前一亮”的新产品，谁就握住了增长开关。

高端投影品牌Valerion就精准踩中了这一逻辑，它没有局限于传统投影的亮度、分辨率比拼，而是精准捕捉欧美Z世代居家观影护眼、设备适配极简家居的核心需求，通过整合供应链资源完成技术与设计突破。今年品牌还基于亚马逊提供的数据洞察网络在亚马逊战略大客户团队的指导下，积极调整广告方向，提升产品触达精度，最终在亚马逊7月大促期间跻身居家娱乐类目前20名，成为榜单中唯一的投影产品。目前，Valerion上线不到一年，在亚马逊月销突破数百万美元，在2000美元以上价格段市占率超过50%。

宠物智能用品品牌小佩PETKIT同样如此，在洞察到海外养宠家庭对宠物照料效率与精细化健康管理的需求后，品牌推出带自动铲屎及健康监测的智能猫砂盆，填补海外传统宠物用品的功能空白。在拓展全球市场时，亚马逊成熟的全球物流网络、本地化服务体系及品牌保护工具，为其大幅降低了跨境运营的复杂度与门槛，使其能够快速、稳健地触达全球消费者并建立起品牌信任。

回头看Valerion和小佩PETKIT的增长，两者的共同点都是把用户需求变成了产品的硬实力，并借助亚马逊的全球化基础设施与赋能体系，高效完成了从“产品创新”到“市场成功”的跨越。这也进一步说明，可持续的增长绝非依靠参数堆砌或流量依赖，而必须建立在场景创新、技术突破与稳健供应链的协同基础之上，而成熟的全球化平台，正成为支撑这一系统性能力的关键伙伴。

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多市场布局筑牢跨境增长底盘

当产品创新构建起核心差异化后，如何将这份优势转化为可持续的规模增长？答案在于多市场布局的战略转型。2025年全球贸易格局的持续波动，让单一市场经营的脆弱性愈发凸显。

但好在此时多市场布局的客观条件也在持续成熟。从平台布局来看，随着2025年3月爱尔兰站正式上线，亚马逊面向中国卖家开放的国际站点数量已达20个，其中12个新兴站点（澳洲、阿联酋、沙特、墨西哥等）的消费潜力持续释放，消费增速显著。eMarketer数据显示，2019-2024年，拉美电商整体规模已连续6年同比增速超20%，展现出强劲的爆发力。

而行业经营数据也进一步印证了多站点布局的可行性与价值。2024年，在亚马逊单个新兴站点销售额超25万美元的中国卖家数量同比增长近50%，过去三年中国卖家在亚马逊新兴站点的在售商品数量复合年增长率也超过50%；同时，2024年新入驻且同步布局欧洲成熟站点与瑞典、荷兰、波兰、比利时四大新兴站点的中国卖家数量，较2023年同类卖家增长超40%，印证了卖家多元化布局的趋势。

作为年销售额破10亿元、海外市场贡献半壁江山的品牌，游戏外设品牌盖世小鸡很早就依托亚马逊多站点资源，摆脱了单一市场依赖，完成了多市场布局。在欧美，它主攻核心电竞用户，树立专业电竞装备的高端品牌形象；在拉美，它推出高性价比入门级产品满足广大PC玩家需求，多款产品长期稳居巴西站点类目TOP3。眼下，品牌业务覆盖超100个国家和地区，在复杂的贸易环境下实现了风险规避和规模增长的双赢。

从盖世小鸡的实践不难看出，多站点布局的核心从来不是站点数量，而是产品和市场需求的适配度，毕竟唯有做好本地化核心适配才能在贸易格局波动中保持稳健增长。

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拥抱AI高效出海

随着跨境电商进入精细化运营的深水区，多语种沟通、跨区域供应链管控、差异化营销等经营链条的复杂度持续提升，传统依赖人工经验的运营模式已难以匹配效率需求。同时，在亚马逊等平台提供的生成式AI工具推动下，AI技术早已从行业展会的热议概念，落地为卖家日常经营的标配及新周期卖家核心竞争力的重要组成部分。

根据行业趋势观察，消费者侧利用AI辅助购物决策的习惯已初步养成。与此同时，卖家端的AI应用呈现出更明确的规模化趋势。亚马逊的相关调研表明，近2/3的受访卖家已在选品上架、营销内容生成、客户服务以及库存管理等多个核心运营环节不同程度地接入平台提供的大数据及生成式AI工具。而这些AI工具，也愈发成为助力卖家提升运营效率、优化用户体验的核心支撑。

对于跨境卖家而言，同时处理库存、定价、广告和合规等多线程运营事务，是日常经营中普遍且耗费精力的挑战。这不仅要求卖家具备敏锐的市场判断力，更需要投入大量时间进行精细化操作。为破解这一行业痛点，亚马逊于今年9月宣布全面升级其面向第三方卖家的人工智能工具——卖家助手（Seller Assistant），为其新增Agentic AI功能，使其具备自主推理、规划和行动能力。

升级后的卖家助手不仅能与卖家开展有效的对话和响应，还可进行推理、规划。而在获得卖家授权后，卖家助手更可以像一位真正的业务伙伴主动介入并协助卖家完成从启动、管理到发展业务的各项任务。这种与销售流程的无缝衔接意味着，其不仅能将卖家从重复性工作中解放出来，还能在保持卖家核心掌控权的前提下，替代其全天候处理各类事务，且无需额外付费。

从落地进展来看，该功能目前已在美国站点上线并面向中国卖家开放，未来将逐步拓展至更多国际站点。数据显示，截至今年9月，该功能已被超过130万第三方卖家使用，能够辅助生成约70%的商品页面内容。而这，仅是AI赋能跨境电商生态的一个缩影，随着AI与运营场景的融合不断深化，一场以AI为核心的效率革命正在跨境领域全面展开。

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扎根本土链动全球

当早期依赖平台红利和供应链优势的出海模式逐步退场，本土化能力已不再是可选项，而是衡量品牌能否在海外市场实现可持续增长的硬性标尺。大量市场案例与行业观察显示，跨境交易中的退货及差评问题，很大比例直接源于本土化短板。而这一现象也直接表明，跨境竞争已进入“产品+本土适配”的新阶段，仅靠优质产品无法立足，深度理解并融入目标市场成为核心要求。

要系统性地解决这些问题，卖家需要构建两项相辅相成的核心能力。一是深入的市场洞察能力，即精准理解目标消费者的真实需求、使用场景与文化偏好，做符合市场口味的产品；二是柔性的供应链响应能力，即建立能够快速反应、灵活调整的供应链体系，确保产品送快、送好。

为支撑卖家应对这一系统性挑战，以亚马逊为代表的主流跨境电商平台纷纷加速升级基础设施与服务生态。而这大规模投入的背后实则是平台对提升全行业本地服务能力与终端用户体验的长期承诺。例如，为提升订单履约的确定性，亚马逊在过去的18个月内仅在巴西就新增了约140个配送站点，将许多偏远区域的配送时效从原来的5天大幅压缩至24小时内。而其最新发布的“下一代跨境链”战略，更标志着平台对本土化的支持从单点赋能迈向全链路整合。

该战略通过AI技术驱动与全球资源整合，构建覆盖前端选品洞察、智能供应链管理、本地化合规适配到终端配送与售后服务的全链路、一体化韧性网络，为卖家提供贯穿商业全周期的本土化支撑，系统性地降低出海复杂度与不确定性风险，将“上线即售全球”的愿景转化为可操作的现实。

亿级品牌CARTMAN的实践印证了这一路径的可行性。在产品开发初期，CARTMAN便主动利用亚马逊Vine计划，从真实用户处获取早期反馈，并据此针对性优化产品设计，有效从源头预防了因“水土不服”导致的退货风险；到了产品迭代阶段，品牌又通过平台商机探测器工具，汇总买家评论反馈，反向指引产品优化。而在物流与库存履约环节，CARTMAN借助亚马逊AWD及多渠道配送（MCF）服务，实现库存精准管理与高效补货，既保障了售后响应速度，也维持了客户体验的连贯性。

纵观行业演进，从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越，本质上是一场从单向贸易到生态融合的升级。平台的基建与工具为卖家降低了全球化门槛，但真正的可持续增长，仍需依靠卖家对本地市场的深度理解与运营韧性。

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“新”势力引领增长格局

当行业的增长逻辑迎来关键转变，各类新增长动能随之涌现。这些新势力尽管规模有别、破局路径各异，但都不约而同地锚定了“向新、向优、向全球”，以实实在在的“价值创造”行动，悄然改写着行业的增长格局。

在2025亚马逊全球开店跨境峰会上披露的行业数据及同期发布的《亚马逊创新报告》显示，2023-2025年三年间，聚焦细分场景的创新品类卖家数量年均增长超25%，同时，依托核心技术的品牌在亚马逊平台的市场占比也从2021年的15%提升至2024年的28%，与《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》中“技术密集型品类占比加速提升”的结论形成呼应，印证了价值创造型增长路径的行业必然性。

以智能庭院机器人Yarbo为代表的细分赛道新锐玩家们主动避开同质化严重的大众品类，精准锚定细分赛道的需求空白和差异化场景，以小众领域的深度创新实现突围。以Yarbo为例，该品牌聚焦庭院智能清洁这一小众领域，针对欧美家庭庭院养护工具功能单一、操作繁琐的高频痛点，针对性打造出集扫雪、割草、清扫于一体的多功能智能设备。2024年其销售额已突破2亿元、订单量超6000台，在亚马逊除雪机品类市占率位列前三，成为细分赛道以小切口撬动高回报的典型范本。

而以韶音为代表的技术深耕型品牌们拒绝依赖流量红利或短期爆款，将核心技术研发作为长期战略。媒体报道显示，早年间，韶音便凭借自主研发的骨传导声学技术，在运动耳机领域建立起独特的产品优势；后续又根据不同区域市场的消费特性，完成产品与服务的针对性适配，借助亚马逊成功打入47个国家的专业运动市场。如今，韶音产品已远销60多个国家和地区，海外营收占比高达70%，实现了技术壁垒与全球化布局的双向成就。

这两类卖家的崛起，传递出一个清晰信号：价格与流量不再是行业增长的唯一杠杆，而这些坚持价值创造的新势力，也已然成为重塑行业增长格局的关键推手。

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长期主义赢出海新十年

回望过去十年，中国跨境电商从铺货赚差价，到拼运营抠成本，再到如今靠产品力打品牌，每一轮转型都在筛选真正坚守价值的玩家。峰会上反复提到的“价值创新、全球协同、AI赋能、本土化”，看似是四个独立的能力维度，实则共同构成了中国品牌迈向新十年的底层能力模型，而这套模型的内核，始终锚定着长期主义的价值坚守。

服饰品牌子不语上市前，深耕女装赛道十余载，摸透全球不同地区女性的身材特质、肤色适配性与场景着装需求，才搭建起适配多市场的柔性供应链体系；家居品牌Bedsure从无锡外贸代工厂起步，耗时十年累计服务全球超5000万家庭，才把“舒适睡眠”四个字做透做厚，成为行业标杆。翻开一个个大卖成功故事，你会发现，这些故事没有捷径，都是把用户需求拆成无数个细节，逐一分解攻克。

当红利退潮后，唯有把长期主义写进产品、供应链与用户体验，方能在全球市场真正实现从“靠规模取胜”到“靠价值立足”的转变。而在可预见的未来，以亚马逊全球开店为代表的头部跨境电商平台所构建的本土化履约基建、全球化流量网络与专业品牌培育工具，仍是品牌从“出海”到“扎根”最务实的选择。

文章来源：雨果网