做跨境的都知道：有需求，才有市场；有人买单，才有的赚。

而对于很多想出海的中国商家来说，最扎心的往往就是摸不透海外用户的真实需求。

以为的爆款无人问津，自以为的刚需成了库存，空有好货却赚不到真金白银。

所以抓对需求，是出海的第一步。

今天，兔克就带着大家了解一下，在全球市场上消费需求日益旺盛的一个细分类目：地面清洁。

图源：Tineco

先来看一组数据吧：

据market.us的研究结果显示，全球地面清洁设备的市场规模预计将从2023年的129亿美元增长至2033年的297亿美元，预测期内的复合年增长率为8.7%。

这一类别涵盖了多种机器，包括真空吸尘器、地板清洗机、蒸汽清洁器以及其他适用于不同地板类型的专业设备。

图源：market.us

亮眼的增长数据，印证了地面清洁设备赛道的高速发展潜力，但数据只能说明赛道大有可为，真正的关键在于，品牌如何从庞大的市场需求中，找到属于自己的精准切入点，把行业红利转化为实际收益。

而在这一领域，就有一个国产品牌凭借对海外用户需求的深度洞察，成功在全球市场站稳脚跟，那就是来自苏州的智能家电大卖品牌Tineco（添可）。

图源：Tineco

从代工到品牌：一个苏州企业的全球野心

据了解，Tineco（添可）的品牌创始人钱先生早在1998年就在苏州创办了泰怡凯电器，主要为飞利浦、松下等国际知名品牌提供OEM代工服务。这段经历让他深刻认识到代工模式的局限性，也坚定了他走自主研发、打造高端品牌的道路。

2006年12月，泰怡凯电器开始转型，正式确立了科沃斯这一自主品牌，专注于家庭服务机器人的研发和制造。

2018年，为了进一步扩展业务版图，60岁的钱先生正式推出了主打高端智能生活电器的Tineco（添可）品牌，以智能吸尘器切入海外市场，首年即实现1亿元营收。

2020年，Tineco推出了芙万系列的智能家用洗地机，集合了喷、洗、挤、回收四大功能于一体，在市场上的反响持续火爆。

图源：Tineco

2023年，Tineco的销售规模便突破了100亿，5年间实现了292%的复合增长率。

2024年，其洗地机在全球的出货量超414万台，"黑五"期间电商全平台GMV达5.4亿元，在美、法、德、加、意等九国市场占有率稳居第一。

2025年10月，据欧睿国际完成的调研数据显示，按全球2022-2024年零售渠道的销售量计算，Tineco的洗地机连续三年蝉联全球第一，是当之无愧的品类冠军。

图源：Tineco

TikTok账号矩阵：用因地制宜玩转社媒

当然，一个品牌或产品的成功，仅靠产品力还不够，没有好的宣传也无法实现大卖。

因此，如何让海外用户知道并认可产品，则成了品牌出海的第二道关键关卡。

现如今，传统的跨境电商平台广告投放成本越来越高，且触达人群有限，那么兼具流量红利和场景化营销优势的TikTok平台，自然就成了很多国产品牌打开海外市场的“金钥匙”，Tineco品牌也不例外。

为了让产品精准触达到不同市场的潜在用户，Tineco在TikTok上采取了广撒网式的布局策略，建立了账号矩阵，为美国、印度尼西亚、土耳其、马来西亚、越南、泰国、日本7个国家分别开设了本地账号。

图源：TikTok

接下来，我们就通过粉丝量最多的2个账号（印度尼西亚、美国）一起来看看，Tineco针对不同市场的运营策略有何不同。

先说为印度尼西亚开设的账号@tineco_indonesia，截至目前，该账号已经累积了19.26万粉丝，获赞量为28万，是所有账号中粉丝数量最多的。

因为在印尼本地，使用家用洗地机这类清洁产品的群体主要为家庭主妇。所以在内容上，该账号侧重日常生活的清洁场景，内容风格轻松实用。

图源：TikTok

而针对偏好夸张视觉效果的美国年轻用户，Tineco的美国账号@Tineco-US（tinecoglobal）则主打解压式清洁过程的展示，以强烈的前后对比吸引用户眼球。

截至目前，该账号已经收获了10.52万粉丝，获赞量为17.86万。

这种深耕本地用户喜好的内容策略，能够使当地的用户更有代入感，从而吸引更多的本地用户成为Tineco品牌的受众。

图源：TikTok

小达人、大效果：一条清洁视频超2000万播放

除了运营不同的品牌账号，Tineco还与众多清洁类、科技类的达人建立了合作关系，利用TiKTok达人的影响力进行宣传，目的是收获更多有需求的垂直用户。

像清洁类的TikTok达人@bubblesandbuckets就为Tineco品牌的家用洗地机拍摄了一条清洁视频。

图源：TikTok

视频中，达人bubblesandbuckets拍摄了咖啡被打翻在地后，用洗地机快速清洁的完整过程。

虽然达人的粉丝体量不算突出，仅有45.46万位粉丝，但是该条合作视频的数据是非常出色的。截至目前，播放量已经达到了惊人的2040万，获赞量高达120万。

由此可以发现，对出海品牌而言，找对适配的TiKTok达人进行内容合作，远比盲目追求头部大流量账号更具性价比。

即便达人的粉丝体量不算特别庞大，但只要内容能精准戳中用户痛点、贴合产品核心卖点，就有很大机会实现播放量和互动量的爆发式增长，为品牌带来一定的推广效果。

图源：TikTok

总结：智能清洁赛道正热

Tineco的成功经验为正在，或计划出海的中国企业提供了宝贵启示。

当前，全球小家电市场仍处于快速增长期，特别是智能清洁设备、厨房电器、个人护理等品类需求旺盛。对于想要分一杯羹的企业而言，现在正是布局的最佳时机。

但挑战与机会并存。想要在海外市场站稳脚跟，企业必须摒弃"一厢情愿"的产品思维，真正沉下心来研究目标市场的文化差异和消费习惯。

正如Tineco所证明的，在全球化竞争日益激烈的今天，唯有将产品力、品牌力和渠道力三者有机结合，我们的品牌才能在国际市场真正站稳脚跟，实现可持续增长。

文章来源：兔克出海