01 产品拍的人多，但大家都用同款模板？

不管什么情况下，找对标的第一步，一定要先找对“口语化用词”。

为什么要用“口语化用词”？因为很多产品直译的名称和口语中惯用的名称会不一样。

比如迷你缝纫机，直译就是mini sewing machine，老外可能会叫他portable sewing machine 或handheld sewing machine。

怎么找地道的产品词？两个方法：

1、去亚🐴逊用图片搜图片：看销量靠前的链接标题，里面的产品词一般都是地道化的表达。

2、看对标视频的标签：找到对标视频后，去看视频下方文案中的标签。很多海外博主，为了能获得更多的搜索流量，会把产品的别名也打在标签里。

关键词确定后输入查找，看1个月内点赞数高的当中，有没有能参考的模板。

如果发现一个对标模板很多人都在用，该怎么办？

直接跳到我下面说的第三种情况。

02 产品有人拍，但大多是达人出镜？

有时候你的产品有人拍，但找到对标视频后发现，大部分是达人出镜，你团队拍不了。

这种要学会“部分对标”，重点关注这两个方面：

1、对标/挖掘卖点：达人在口播中，强调了你产品的哪些卖点，哪些点让他们觉得生活被改变。留意评论区观众有没有产生某个强烈的共鸣点，如果有，那就是个很好的卖点。

2、对标卖点呈现：达人在前3秒，是怎么用产品留住观众，并且把产品痛点可视化的。

如果你的产品几乎没人拍，那你要从有类似功能和类似目标人群的产品中，找到值得参考的对标。

1、按类似功能找：

如果想卖便携迷你打印机，你就去找其他的便携式迷你好物是怎么拍的。

比如迷你充电宝，看爆款是如何展现产品体积小、功能全的核心卖点，参考他们留人、呈现功能的方式。

2、按类似的目标人群找：

比如你想卖浴室收纳神器，那你的目标人群可以是喜欢做收纳的人。

那你就可以去找一些桌面收纳的爆款视频，然后你就会发现，他们会拍一些ASMR的沉浸式收纳视频来吸引目标客户。套用到你的浴室收纳神器上，也可以完美适配。

文章来源：钟老师聊TK