年底了，黑五了，也就会有各种声音出来了。

但幸好，清醒的人，越来越多了。人也比以前更少了。

放在1年前的这个时间，和一些想做越南，做日本，做欧洲等市场的同行沟通，他们一上来，先讨论的是。“我是不是要先把符合当地的产品调整好……”，“我是不是要先把自己的定位和差异化确定好……”，“我是不是要先在TikTok搞定几百个账号，把流量测试好再考虑产品……”

但如今，这些幸存者，都只会先想一个问题，如果是要在TikTok开新类目，做TikTok新市场，能不能先做到，空手套白狼。

美区里有很多这样的案例，而现在的日区，则是直接从TTS的整体市场的容纳上，给了太多人当头一棒。

我们去年在TTS的A品，从去年Q3开始上架到现在，一年多的时间，已经算是稳定，销量，价格，趋势，都在可控范围之内了。但现在再复盘，也多少得说，自己运气不错。

如果这18个月里，真正被这些问题撞到，例如，我们的产品库存和备货刚好卡在关税波动周期之外，竞品在包装上有版权纠纷结果账号和店铺都被封，产品更适合达人带货而不适合单纯的硬投流……如果中了任何一个点，这18个月，就当白干。

所以，现在，如果我们要上新品，只会先尝试其他的玩法，先不调整和测试，小范围内卖了再说。再根据他们的反馈，来做调整。这样，结果更快更准。当然，这里唯一的点，就在于如何控制发售范围和信用透支。

然后，当我们把所谓习以为常的顺序做了调换后，就是提前把最难的一件事摆在了眼前，“卖”。

这里我倒是觉得，以前郭德纲的那套做法，是能来参考的。卖票，不赠票。

你自己练习相声，就算在行业内声誉再好，全部再捧，可你如果卖不出去票。那你还是没饭吃。所以他们遇到过一场相声只有一个观众，遇到过所有人在大街上去卖票……经历了这样的磨砺之后，有了今天。

卖不出去票的，不一定是好相声；能卖出票的，一定是好相声。

我们不懂相声，但我们至少在自己的行业里，懂一点产品，市场，用户，平台。

那么，类似这样野蛮，粗糙的启动，或者，才符合现下，某些产品的商业规则。

先验证市场需求，拿到现金，订单的正面反馈，再去做快速的迭代和调整。

比起送“样品”，还不如让部分客人真正花钱去买。这样，我才能拿到真实的反馈。本身，我们对产品的核心内容，是有底气的。是能够解决客户需求的。但在这个基础上。客户是不是在过程里，在细节上会有额外的需求？这些自己幻想不到，只能通过市场反馈，才能得到真实验证。

这个模型，完全可以形成一个小微的闭环，做测试。

1，把核心卖点，核心痛点写清楚：一句话就能让客户看懂。

2，找到第一批相信你的老卖家，你真正的兜底用户，不用多，几十个就够了。

3，给到一个不高的价格，同时给到一个内测项目的测试和邀约资质。让客户也会有参与感和某种额外的情绪价值。

4，收钱，发货。盯着他，教他，问他，让他在这个周期里把所有的产品使用情绪都反馈回来。然后，再去调整。

5，在之后，当产品能够顺利在市场上卖了，再给到额外的正式产品和其他东西作为礼物，同时把这个过程包装为另一种方案，给到客户。感谢他们的参与。

这样，在TikTok上，更能有自己的话题感和流量。这样的自营，自转化。更有效果一点。

至少，这样，比起只用现在的达人，BD，投流，自营等各种被动方式，来得更有主控一点。

已经有了几年的各种积累，可以试试新的方法了。

只有真正把自己的产品能还没正式上线之前，就能换来实打实的收入，那这个买卖，才有了成型的可能。这样的调整和测试，比自己埋头苦干的搞产品，在平台变化下还咬着牙的发货。前期的风险也好，成本也好，都实在是太划得来了！

文章来源：MiyueMedia