最近，据Kalodata数据显示，一款售价仅13.29美元的墨镜在TikTok美区走红，单月销量1.76万单。这款出自跨境品牌VibeVault的太阳镜，造型复古摩登、镜片偏光防紫外线，男女都能戴。最吸引用户的，是它“摘墨镜不会扯头发”这个细节设计。短短四个月，已累计卖出超3.8万件，GMV近50万美元，热销势头惊人。

图源：Kalodata

卖点精准+达人种草

这波爆单背后，是达人内容的精准带动。一位叫@savingswithkaylie的博主发布了一条“不会扯头发的太阳镜”视频，简单展示了佩戴和摘下的过程，还特意强调了“披头发也不被卡”的体验细节。

就是这样一条没有剧本、没有滤镜的种草短视频，从发布视频至今带动了超过4000单销售，播放量突破600万。评论区里，全是女性用户的真实共鸣：“我每天都被墨镜扯头发，终于有人解决这个问题了！”从功能、颜值到使用体验，这款产品击中了目标用户的真实痛点，也因此在美区迅速走红。

图源：Kalodata

北美太阳镜市场远未饱和

从更大的市场层面来看，太阳镜的需求仍在持续增长。北美是全球太阳镜最大消费市场，美国2023年的市场规模达50.4亿美元，预计到2027年将增长到55.7亿美元。这背后，是消费者对个性化、功能性和时尚融合的强烈需求，尤其在夏季，墨镜不仅是刚需品，更是穿搭中的C位配饰。

在美国，消费者对太阳镜的期待已经不止于“能遮阳”。男性偏爱运动型、抗UV、防蓝光的功能性墨镜；而女性则更在意款式新潮、不拉扯头发、适合妆容和穿搭的高颜值产品。

卖家该怎么选品和推品？

对于跨境卖家而言，太阳镜属于典型的“轻量、低价、高频”类目，适合跑量起量。但要想脱颖而出，可以从以下几点入手：

• 聚焦使用场景：日常通勤、户外运动、海边旅游、开车佩戴等，每一个场景都可能对应一款爆品。
• 强调细节功能：除了颜值，诸如“不夹头发”“防滑不晃”“高鼻托不压鼻”等真实体验，才是打动用户的关键。
• 内容素材讲人话：把产品痛点用生活化的语言呈现出来，效果远胜冗长介绍。
• 用好TikTok内容生态：达人合作、开箱展示、场景实测视频，是目前美区转化最高的三种内容模式。

当然，不要忽略合规问题。太阳镜在美国属于受FDA监管的产品，尤其是声称具有防紫外线功能的镜片，一定要满足相应测试标准。包装、标签也需要符合当地法规，包括UV等级、材料说明、产地信息等。

写在最后

太阳镜从来不是新风口，但在内容电商的放大效应下，它变得比以往更容易“被看见”。低价高频、痛点明确、易于展示，是它天然适配TikTok电商的原因。而围绕功能创新、材质优化、细分场景做突破，是它能持续跑出新爆款的根本逻辑。

趁着夏日高温与平台流量齐发之际，谁能率先洞察用户真实需求，谁就有机会打造下一个TikTok爆款。

文章来源:Kalodata研究院