市场机遇
低开垦蓝海与高增长潜力共振
电商增速快、潜力大。
墨西哥2024年电商交易额达到300多亿美金，亿级人口基数的市场潜力与TikTok用户较高的日均活跃时长形成共振，被行业预判为"最可能接棒美国"的TikTok全球第二大市场。
最让跨境人坐不住的关键不在这，而是这片蓝海市场惊人的“低开垦程度”：
2月份首周上线时，其总销售额就达到了664万美元左右。美妆个护、手机与数码、影音设备销售额位列前三。值得注意的是：
- GMV TOP1店铺总销售额不足9万美元
- 进入TOP10店铺的门槛不到3万美元
对比美区的月销百万GMV卷生卷死的程度，墨西哥站仿佛是非头部卖家的乌托邦。
所以，没有头部效应但市场消费动力高，部分知名品牌、其他站点的小店也陆续涌入TikTok Shop墨西哥站。其中，Miniso的高市场洞察力，让品牌在新市场中也抢占到了先机。
Miniso策略
爆品复制+红人营销的双引擎驱动
爆品快速复制：
减少测品成本，抢占赛道先机
品牌旗下的耳机产品在其他站点达成的千万销售额中，九成依赖达人精准带货，这一模式在墨西哥站亦成功复制。
跨站点爆品迁移：Miniso在TikTok Shop墨西哥站依旧以推广其他站点的爆品为主，选择无线耳机这个已验证的品类，直接复用供应链与营销打法，减少了测品时间的同时也缩短冷启动周期。
垂直榜单持续占位：在墨西哥站的手机与数码赛道，Miniso单品经常上榜TOP10，现在旗下两款无线耳机单品依旧在榜。
来源：WotoHub
其墨西哥站有单品销量突破2000单，GMV累计超Mex$137万/月（7万美金/月），商品曝光量累计超913万。
来源：WotoHub
达人精准带货：
广泛建联全球站点成功模式
与其他站点一样，Miniso能快速在TikTok Shop墨西哥站点站稳脚跟，依旧是靠视频带货。
来源：TikTok
以Miniso X15 Pro这款最为畅销的翻译耳机为例，定价为Mex$299(15美元左右），上架至今在墨西哥站销量破万，累计GMV达到Mex$352.99万（18.14万美元）。
来源：WotoHub
达人矩阵规模化：通过WotoHub-TikTok榜单-商品榜可以看到，Miniso单款耳机（X15 Pro）关联734名达人，产出1621条带货视频，覆盖多元受众圈层。
在达人选择上，Miniso更多地聚焦在中长尾达人上，推荐模式更接近“熟人种草”，相较于头部达人（粉丝黏性易稀释），带货转化率也更高，50万粉以上的达人合作仅占比4.77%。
来源：WotoHub
从近7日、15日、30日单品关联的达人数量来看（35位、97位、196位），Miniso在墨西哥站不仅是非常重视达人带货这个板块，更像是在建立属于品牌的达人生态。
内容本土化：通过达人开箱测评、场景化展示（如通勤、运动）强化产品性价比标签，此类百万观看视频已产出22条，在适配墨西哥消费市场需求的同时也快速地抢占当地消费者心智。
来源：WotoHub
比如在@vanessalahamburguesa（3.7万粉丝）的带货视频中，通过展示产品颜值、佩戴效果、可蓝牙连接智能翻译多国语言的多重卖点，便获得547万播放、6.6万点赞，成为Miniso墨西哥站的带货视频之最。
来源：TikTok
所以，从Miniso抢占TikTok Shop墨西哥站蓝海市场的成功案例来看，“爆品复制×达人矩阵×本土深潜”是破局铁三角。当行业还在观望时，快速卡位达人生态与供应链资源，就能把“先发优势”转化为“长期壁垒”。
这里也给了许多跨境卖家布局新开国市场的一些灵感：
轻量化入局：在低头部效应市场，优先复用已验证产品与达人模式，降低试错成本。
本土化内容渗透：通过达人生态快速触达年轻消费群体，强化“高性价比+场景适配”心智。
品类卡位战：选择高增长、低垄断赛道（如数码配件），以爆品矩阵建立品牌先发优势。
另外，小兔也认同行业内大咖的观点：“经营TikTok新开国市场的店铺，基本上有机会覆盖市面上大部分有能力带货的墨西哥达人，提前培养商业合作关系，给后续的爆发做准备。但对比现阶段美国市场，商家几乎都无法覆盖到本品类的大部分达人，这就是一个跨境卖家的机会差异。”
文章来源：卧兔品牌出海
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