在TikTok上，#cooking话题下汇聚了超千万条创意视频，从家常菜教学到分子料理实验，海外用户对美食制作的热情早已溢出屏幕。

图源：TikTok

而近期，一款来自中国品牌SUSTEAS的“带手柄旋转式奶酪刨丝器”却意外成为话题焦点，凭借多功能设计和直观的使用场景展示，在TikTok上创下单月销售额86万美元的纪录，累计销售额更是突破1148万美元。

这一成绩不仅让SUSTEAS品牌在海外厨房工具市场崭露头角，也折射出中国品牌出海的另一种可能。

图源：SUSTEAS

1、从跨境电商代工到独立品牌：差异化的进化之路

SUSTEAS品牌的母公司福州森隐行成立于2017年，早期以亚马逊跨境电商业务为主，主营厨房家居和户外用品。创始人苏先生带领团队在亚马逊平台上积累了供应链资源和海外市场经验，但也逐渐意识到传统电商平台的局限性：流量成本攀升、同质化竞争加剧。

2022年，团队正式注册“SUSTEAS”商标，开启品牌化运营，并将目光投向正在崛起的TikTok电商。

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这一决策背后是精准的行业洞察：全球小家电市场规模预计2032年将突破3012.4 亿美元，而厨房工具类目因高频使用、低决策门槛成为增长最快的细分领域之一。

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SUSTEAS品牌选择以“垂直单品”切入，聚焦奶酪刨丝器、沙拉机等功能明确的产品，通过“功能叠加设计创新”打造差异化。例如其爆款旋转式奶酪刨丝器，支持切丝、切片、波浪切割三种模式，售价32.99美元，2024年8月单月销量达2.88万台，销售额超86万美元。

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2、红人矩阵与“硬核广告”：TikTok的流量密码

SUSTEAS品牌的爆发式增长，与其押注TikTok短视频的策略密不可分。

2022年起，TikTok在美国用户中的渗透率快速提升，尤其是#kitchenhacks（厨房技巧）、#easytools（便捷工具）等标签互动量的持续增长，这都为该品牌在TikTok的宣传提供了“天时地利人和”。

图源：TikTok

在内容策略上，与国内流行的剧情软植入不同，SUSTEAS品牌选择了直击产品功能的“硬广”。

这种“无前奏、强展示”的风格，十分契合欧美用户对实用信息的偏好，使SUSTEAS品牌在短时间内迅速积累了大量关注和认可。

例如达人Kim Pauckner的视频中，仅用1分58秒的时间从产品构造到实际使用进行了全方位的展示，并搭配“FLASH SALE!（限时抢购）”的文案加强急迫感，最终视频播放量超2760万，直接带动超2.7万单销量转化。

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除了对内容上的把控，SUSTEAS品牌也十分注重与达人的合作，从第三方平台数据可以看到，该品牌单一店铺关联达人数就达到了超3.77万人，仅近7天新增达人数就有129人，新增推广视频349条。

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SUSTEAS品牌与达人的合作模式以“产品置换”为主，即达人免费获得产品并拍摄试用视频，品牌则提供专属折扣码。

例如粉丝2890万的美食达人@thezachchoi通过一条奶酪刨丝器视频卖出超2.4万单，而成本仅为1台样机。这种模式不仅降低试错成本，还能通过大量UGC内容形成口碑扩散。

图源：TikTok

在达人发布推广视频后，SUSTEAS品牌也会通过付费流量（广告投放）来实现精准投放，加强流量的长尾效应。

付费流量与自然流量的组合拳，让SUSTEAS品牌在竞争激烈的TikTok生态中实现“滚雪球式”增长。数据显示，其付费投放视频的GMV转化效率较纯自然流量高出40%，像@TruckinToby（粉丝7.4万）这类中小达人的案例更印证了策略的有效性，一条付费推广的“旋转刨丝器测评”视频，以2250万播放量、79.1万点赞，最终转化2.3万单销量，贡献74.6万美元销售额。

图源：Echotik

除了高频视频覆盖以外，SUSTEAS品牌也会定期的开展直播，与此前大范围的达人合作不同，他们更喜欢挑选达人进行长期的合作直播。

例如，与居家达人@dealsbyzen连续合作83场直播，围绕厨房工具场景化演示，单账号累计推动GMV超52.38万美元。这种“少而精”的直播策略，既避免了头部达人高昂的坑位费压力，又通过高频互动培养起核心用户群。

图源：Echotik（上） TikTok（下）

3、从SUSTEAS看中国制造出海：红利与挑战并存

SUSTEAS的案例印证了短视频电商对品牌出海的颠覆性价值，但挑战亦随之而来：文化适配、平台政策波动、供应链响应等难题，仍是许多企业难以跨越的鸿沟。

文章来源：兔克出海