来源：亚马逊

Prime Day——全球消费者的购物狂欢节，也是品牌年度爆单的终极战场之一。当无数卖家还在为流量和转化焦虑时，一家来自浙江的床品品牌却用一床“会呼吸的凉被”杀出重围——48小时销售额突破200万美元，销量较平日暴涨10倍，甚至让北美消费者在30-40℃高温下抢购到断货！

它，就是REST。

来源：亚马逊

品牌从上线亚马逊12个月，便实现超千万美元营收，旗下爆款产品夏凉被最高月销量达20000件，亚马逊类目排名长居TOP 10。

从默默无闻到被北美知名家居杂志《Good Housekeeping》评为“2024最佳床品”，从0到年销3000万美金、复购率超30%，Rest凭什么用一床被子征服北美市场？

今天，我们就来拆解这个“睡眠黑马”的Prime Day爆单密码！

红海赛道的破局样本

从4000份问卷到30%复购率的爆款提取

当多数出海品牌还在亚马逊"货架电商"的厮杀中内卷时，Rest历时6个月，发放4000份问卷，亲身走访当地消费者，用一场精准的用户需求洞察战，在家居红海中开辟出年销千万美金的凉感床品蓝海市场。

根据调研结果和亚马逊同类产品评论中的热点词云数据反馈，REST发现：Hot体感太热、lightweight床品太轻占比较大。且市面上传统被类产品仍停留在按材质分类的供给逻辑，人群定位薄弱。

REST基于4U原则（Unworkable无法实现、Unavoidable刚需、Urgent急迫、Underserved未被关注），立足于形式、材料和技术创新，将核心目标受众锁定为更年期女性、运动员等"Hot Sleeper"人群，以Evercool创新面料技术打造出可水洗、免被套的Cooling凉被系列，解决被子潮热、盗汗等问题。

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单品一出即爆，上线一年半时间，Rest就在全渠道做到年销售额3000万美金，成功将复购率拉升到行业罕见的30%。

Prime Day爆单背后

一场冷与热的精准营销博弈

Prime Day的本质就是“流量争夺战”，但Rest的聪明之处在于——它不是盲目撒钱投广告，而是用“凉感”痛点切入，打出了一套“产品+营销”的组合拳。

站外流量攻防战：

达人种草让营销不自说自话

本土化创意放权

在REST与红人的合作过程中，品牌不会限制达人创作方向，而是提供产品核心参数后，鼓励他们用自己的语言自由表达体感：比如说被子水做的，睡觉的时候就像钻进了游泳池；被子像summer breeze blowing等等，这种多元化的场景化表达，使产品迅速渗透垂直圈层。

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可视化痛点攻心战

针对"凉感"难以具象呈现的传播难点，Rest与家居垂类红人和测评类红人合作开发对比实验视频：用红外热成像展示传统被子与REST凉被的体表温度差异、模拟睡眠时的散热效果。这种强视觉冲击内容用数据展现，再通过红人频道进行广泛传播，快速获取消费者信任。

来源：goodhousekeeping

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全渠道内容矩阵搭建

通过Good Housekeeping专业杂志背书、The Today Show节目场景植入、红人在社媒内容中宣传睡眠知识科普的三维攻势，搭配红人营销素材配合亚马逊Posts内容的持续露出，形成"专业媒体证言+场景化种草+功能解析"的内容闭环。

当然，在Prime Day期间，REST在社媒阵地的营销策略主要突出特点就是：多！具体体现在丰富的红人推广矩阵。去年大促前夕，仅在TikTok就集中上线200多位红人作品，主要为10万内、数十万区间的的中小型红人，大多为女性家居领域。

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站内促销组合拳：

用“薅羊毛心理”引爆囤货潮

叠加折扣杀招：

凉被套装的捆绑组合在Prime Day期间再叠加限时折扣，轻松收割囤货党。

“买凉被送全套”:

大促期间，购买凉被即赠同系列枕套等单品，直接戳中用户的“性价比刚需”。

“购买两件享额外折扣”:

针对家庭用户，推出多件折扣，拼单式销售拉伸客单价的同时让消费者觉得“值”。

在亚马逊站内，REST在打各种促销组合拳的同时，还搭配Vine计划积累好评、少量多次的展示广告精准狙击，站外还有矩阵式红人营销、邮件营销、搜索引擎优化，让站内外联动，快速将流量转化为销量。

大促突围方法论

海外红人营销+Prime Day创意玩法全解析

REST的成功案例，也为广大卖家揭示了基础的营销公式：（用户真实需求挖掘+产品技术创新+促销行为设计）×红人内容情感共鸣 = 品类心智占领。

为此，卧兔为大家总结一套Prime Day的海外红人营销打法，以供大家参考。

红人营销创新公式：3D种草法则

Diagnosis痛点诊断

• 适用品类

功能性产品（家居/母婴/户外等）

• 玩法

通过评论词云+问卷调研建立"核心卖点词库"，如REST提取的"Hot/Lightweight",营销内容专治痛点

Demonstration可视化实证

• 适用品类

科技产品/功能产品/美容仪器等

• 玩法

实验室级对比：科学的仪器监测直观展示

生活场景实验：记录使用后连续性数据

极端条件测试：设置极高或极低因素测试性能

Diversification内容多元化

• 组合策略

Prime Day流量收割公式

产品组合策略

流量闭环模型

Prime Day红人营销节奏把控

T-45~60: 启动红人种草，侧重痛点营销

T-30~45：测评、实验等深度视频发布

T-20~30: 红人社媒频道剧透/专属促销机制

T-7~20: 红人再矩阵发力强化用户购买欲

T-7: 大促倒计时预警强调紧迫性和特定福利

D-Day: 库存预警+实时晒单用户UGC征集

在营销过程中，品牌可以在红人内容标题正文、置顶评论等地方预埋品牌搜索词，如“xx品牌 Prime Day Deal”、“产品核心词”，设置搜索关键词陷阱。

大促流量长效运营建议

优质红人素材二创投流

品牌可以将优质的红人视频剪辑为15秒短视频投放在亚马逊品牌推广视频广告提升CTR；

红人视频专区获取长尾流量

在品牌官网或电商平台内的旗舰店增设“As Seen On TikTok/Instagram/YouTube”等专区，集中展示红人内容获得长尾流量；

红人推荐结合短信营销推广

向互动用户发送短信召回，提示xx红人推荐爆款补货到仓或跨品类优惠等吸引用户复购。

随着亚马逊"品牌引流奖励计划"等一系列红人营销引流的相关利好政策出台，品牌通过红人内容获取的站外流量，为跨境卖家们提供了更大的想象空间，这也让红人营销也从大促的流量“辅助渠道”升级为“战略枢纽”之一。

当红人创意与Prime Day的流量势能形成共振，就能在激烈的促销混战中实现“种草-搜索-转化”的闭环增长。

文章来源：卧兔品牌出海