据《日经新闻》报道，TikTok将于2025年中期在日本正式推出电商服务，而其核心功能“小黄车”（TikTok Shop）的落地时间已基本锁定——如果一切顺利，就在今年6月！

多个猎头渠道和内部人士透露，TikTok日本的商业化团队近期招聘速度“快得惊人”。一位参与招聘的猎头直言：“TikTok日本团队正在疯狂补血，目标很明确——啃下这块高客单价、高消费力的市场。”

和大部分新开站点一样，TikTok Shop日本小店的首批掘金机会都留给了本土卖家，也就是拥有本地公司资质的。

根据TKFFF获取到的信息，首批开放模式将是本土企业店和本土个人店，申请入驻的卖家必须是日本本地注册的企业，拥有合法的商业注册证书，还要拥有有效的税务登记证明。

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TikTok在日本能卖得好吗？

尽管日本社交平台竞争激烈（Line、Twitter、Instagram占据主流），但TikTok凭借短平快的娱乐内容迅速突围。

作为TikTok发展早期就开放的国家之一，TikTok在日本市场已经拥有了约4000万用户，而且这些用户大多集中在高活跃度的年轻群体，其中18-34岁用户占比70%，

日本TikTok月活跃用户（MAU）已突破2000万，其中18-34岁用户占比超60%，女性用户占比55%。更关键的是，日本用户日均使用时长高达75分钟，远超其他平台。

此外，日本用户对短视频带货的接受度正在提升。据调研机构DataReportal数据，42%的日本TikTok用户曾通过平台链接跳转购物，而这一比例在2022年仅为27%。

日本是全球第三大电商市场，2023年规模达20.3万亿日元（约合1.2万亿元人民币），但传统电商平台（如亚马逊日本、乐天、雅虎购物）增速放缓，社交电商却以年均15%的速度增长。

日本消费者偏好“种草式购物”：通过KOL推荐、短视频测评了解商品，再通过便捷链接下单。这与TikTok的“兴趣电商”逻辑高度契合。此外，日本市场客单价高（平均单笔消费约5000日元）、退货率低（仅5%-8%），对跨境卖家极具吸引力。

日本消费者对商品品质要求苛刻，且对本土品牌忠诚度高，但近年来跨境购物比例上升（尤其是美妆、家居、母婴品类）。

值得注意的是，日本Z世代对环保、可持续商品的关注度显著提高，带有“碳中和”“有机认证”标签的产品更易获得好感。

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TikTok日本站商家怎么卖？

无论是头部品牌、中小卖家还是个体创业者，TikTok日本市场的开放都意味着新机会，但需根据自身体量制定差异化策略。

更重要的是，卖家需辩证看待TikTok的两重属性——既是“销售渠道”，也是“品牌阵地”。 只有认清自身定位，分阶段侧重目标，才能在红利期抢占先机。

头部品牌：品牌溢价+长效种草，用内容筑牢信任

比如高端护肤品牌入驻TikTok日本，应该先联合本土设计师推出“森系/萌系/和风限定包装”，并通过纪录片式短视频展现产品研发中的“匠人精神”。先造势，后开店，这样品牌搜索量增长就有了前期积淀。

核心逻辑：

• 道： 将TikTok视为品牌战略高地，通过文化共鸣（如传统工艺、地域特色）塑造高端形象。
• 术： 前期侧重品牌内容（工厂溯源、用户故事），中期引入KOL深度测评，后期通过直播转化沉淀用户。
• 警示： 若盲目追求“品效合一”，在内容粗糙的情况下强推销售，反而会损害品牌调性。

中小卖家：爆款驱动+流量收割，短平快打透垂直赛道

如果你想在日本卖家居品类，那你应该瞄准日本“一人居”趋势，聚焦“折叠收纳架”单品，通过TikTok信息流广告精准投放+达人口播带货（强调“30秒安装”“承重测试”）。

核心逻辑：

• 道： 将TikTok视为增量销路，集中资源攻克高性价比爆款。
• 术： 商品页突出“日式场景化使用图”，视频强化痛点解决方案（如小户型空间改造），配合限时折扣快速起量。
• 红线： 避免“既要爆单又要品牌声量”的贪心心态，初期专注ROI（投入产出比）可控的货盘。

个体卖家：灵活试错+数据迭代，小步快跑验证模型

如果你是一位日本留学生，想通过TikTok创业，赚到自己的第一桶金，那你可以试试用TikTok直播测试“中国风汉服配饰”，初期以“文化科普+穿搭教学”积累粉丝，后根据评论区反馈调整款式（如推出更适合日常的简约设计）。

核心逻辑：

• 道： 将TikTok视为低成本试错平台，快速验证产品与内容匹配度。
• 术： 每日开播测试话术，用AB测试优化商品主图，通过小店数据看板追踪“观看-点击-转化”漏斗。
• 生存法则： 耐住冷启动期的寂寞，拒绝被“月销千万”的暴富故事误导，先跑通最小盈利单元再放大。

做TikTok商家，需要有三个关键认知

1. 阶段论： 初期追求“销售额”或“品牌力”二选一，千万别“既要又要还要”，最后落得两头空。
2. 长期性： 日本用户决策周期长，需持续输出内容培养信任。
3. 反割韭菜： 警惕“代运营神话”，真正的机会属于能自主生产内容、深度分析数据的卖家。

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在日本，慢即是快

TikTok Shop绝非“流量快钱”游戏，唯有将“道”（品牌战略）与“术”（运营技巧）结合，用本土化内容打动用户，用数据思维精细运营，才能在这场高客单价的持久战中胜出。

TikTok日本电商的落地，标志着日本社交电商进入“深水区”——高客单价市场。

对于商家而言，6月的“小黄车”上线只是起点，能否吃透日本用户的独特需求（如极致服务、文化共鸣），将决定谁能在这片蓝海中掘金成功。

一句话总结： 在日本，卖货之前，请先学会“讲故事”。

文章来源：TKFFF跨境导航网