1. GMV Max（以商品交易总额为核心）

定义

TikTok的GMV Max是专为电商设计的智能投放模式，直接以最大化GMV（商品交易总额）为目标，系统自动优化从曝光→点击→成交的全链路，适合追求销量的商家。

核心特点

• 目标：直接提升成交额，而非中间指标（如点击率、加购率）。
• 适用场景：
• 大促冲销量（如黑五、双11）；
• 成熟商品（用户认知度高，需快速转化）；
• TikTok Shop等闭环电商场景。
• 优势：
• 全自动优化，减少人工调价压力；
• 优先争夺高购买意向流量，提升订单量。
• 挑战：
• 依赖TikTok数据闭环（需绑定TikTok Shop）；
• 竞价成本可能较高（系统会为GMV牺牲部分利润率）。

案例

• 在TikTok投GMV Max广告，系统会自动将广告展示给“近期高频下单用户”，直接推动GMV增长。

2. 常规Ads（分层优化策略）

定义

常规广告（如CPA/oCPM）按阶段性目标优化，例如：

• 品牌曝光（CPM）：追求视频播放量；
• 互动转化（CPC/CPE）：优化点赞、评论、点击；
• 行动转化（CPA）：优化加购、注册、支付等。

核心特点

• 目标：分阶段优化用户漏斗，灵活控制各环节成本。
• 适用场景：
• 新品冷启动（先做曝光，再逐步转化）；
• 预算有限，需严格控制单环节成本（如CPA≤$5）；
• 非电商场景（如APP下载、线索收集）。
• 优势：
• 精细化运营，适合测试素材和受众；
• 更容易控制利润率（避免GMV Max的高竞价风险）。
• 挑战：
• 需人工频繁调整出价和定向；
• 可能过度优化中间指标（如点击率高但GMV低）。

常见类型

• oCPM：优化转化（如加入购物车）；
• CPA：按支付行为付费（适合ROI敏感型广告主）。

关键对比（TikTok场景）

如何选择？

• 选GMV Max：
• 你已开通TikTok Shop，且需要短期冲销量；
• 商品转化链路成熟（如爆品复投）。
• 选常规Ads：
• 新品测试或预算有限；
• 非电商目标（如APP下载、品牌曝光）；
• 需严格把控ROI（如CPA≤$10）。

TikTok专属建议

1. 闭环优先：GMV Max必须绑定TikTok Shop，否则无法使用。
2. 素材适配：
• GMV Max：强促销素材（折扣倒计时、用户好评）；
• 常规Ads：可测试剧情类/种草类内容。
3. 混合策略：
• 大促期用GMV Max抢量，日常用CPA/oCPM稳ROI。

如果有具体产品或预算，可以进一步细化方案！

文章来源：TK小白圈