一周卖出百万美金,TikTok美区3C类目神仙打架?!

跨境头条2周前发布 gwoky
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300$的Airpods你或许会犹豫不决

但30$不到还自带翻译功能的耳机你一定不会拒绝!

没错,近日,这款来自SYT Audio Store的开放式真无线耳机(Open Wireless Stereo,OWS)在TikTok美区杀疯了,过去7天销量4.53万,销售额77.02万USD(折合人民币557万)。上架仅一个月,总销量就达到了11.1万,占据了TikTok热销商品日榜Top2!

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无独有偶,Miniso的这款耳机也来势汹汹,上架20天,销量2.36万,销售额40.31万USD(折合人民币291万),目前在TikTok美区热销商品排行第八,颇有逐鹿之意!

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数据来源Nox聚星详情页

仔细来看,这两款商品的封面都有些许相似,价格也只相差了一美元。

原来,这两款耳机都是能够实时翻译的AI蓝牙耳机,且都来自中国,它们在TikTok美区的成功很值得出海品牌借鉴。今天就让Nox聚星小编来带大家一探究竟!

 

泼天流量的秘诀

 

任何一个品牌要想在TikTok美区爆火,做到热销前几,那必然离不开网红营销。

但萝卜白菜,各有所爱。不同的品牌因为定位不同,偏好的合作网红量级和网红类型都会有所差别,SYT Audio与Miniso也是。

先来看SYT Audio Store的这款耳机,其多寻找小微网红合作,这样合作的成本相对较低,但效果可能非常显著,因为小微网红也能出爆款。

同时她们通常与粉丝之间有较强的互动和联系,通过她们的推荐,可以增加品牌的亲和力和信任度。

这不,这位粉丝只有2.5w的网红,居然为这款耳机带出了6.5k+的销量!

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而其偏好合作的网红类别是娱乐、食品和生活家居类网红,与这些类别的网红合作可以展示耳机在不同生活场景中的应用,从而吸引更广泛的受众。

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在过去30天内,关联带货视频有502条,关联直播数113,关联网红230名。

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相比之下,Miniso在这款耳机上的关联网红和带货视频会略微少一点,反而更注重网红直播。

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同样的,Miniso也更偏好小微量级的网红;但合作的网红类别则以玩具、娱乐、孩子等为主,这与其定位有关。

因为Miniso的品牌形象是年轻、时尚、有趣,定位受众也是18-24的年轻女性,与玩具和娱乐类别的网红形象相契合。通过与这些类别的网红合作,Miniso能够更好地传达其品牌理念。

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爆款视频背后的秘密

 

分析SYT Audio Store的几个爆款视频,从标题我们可以看到它在推广这款耳机时多强调优惠的价格+AI实时翻译功能+使用场景。既向消费者传达了产品的性价比,同时吸引了对这些功能感兴趣的潜在客户。

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我们来看它播放量九百万的爆火视频,以“真的很想知道美甲师会讨论我什么”为标题,这是一个非常能勾起人好奇心的标题。

因为美国种族众多,不同人种之间说的语言也可能不一样。因此,你永远不知道你的美甲师会不会和别人在背后用另一种语言“蛐蛐”你。

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果不其然,底下评论大家纷纷被种草,甚至有很多人“感同身受”,看来外国人也是很在意别人评价的。

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相比之下,Miniso的爆款视频在标题上则以回复用户评论+突出AI翻译功能为主,显示了品牌与消费者之间的互动。

同时,“强烈推荐这款无线耳机”的标题出现了三次,应该是Miniso给达人的标题建议。

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再来看Miniso播放量七百万的爆火视频。

首先,这个小哥以“苹果让你的钱包空空”作为标题,引起大家共鸣,接着在视频中对标Airpods,讲述为什么要花300美元购买一个这么贵的耳机。

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接着又说现在只需花16美元就能得到同样质量很好的耳机,能连接蓝牙、接听电话、发送短信,很适合在健身房使用;还点到了Airposd是入耳式耳机,而这款耳机是环绕式,长时间佩戴也不会感到不舒适。

既提到了价格优势,又通过能听音乐、打电话等功能突出了产品的核心卖点和性价比,还提到了健身房这个使用场景。

一番有理有据地推荐下来,小编都有点心动。

总的来看,创新的产品+具有竞争力的价格+正确的网红营销策略在 TikTok 美区仍是很吃香的,SYT Audio Store 和 Miniso 就凭借独特的营销策略和产品优势,在短时间内取得了令人瞩目的成绩。

出海商家应充分利用这些策略,以在全球市场中找到自己的定位,实现品牌和产品的成功推广。

文章来源:Nox聚星

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