20天，在TikTok爆单100万美金？我在深圳乐荟中心做跨境...
TKFFF · 2024-08-12 09:55
"20天卖了100万美金？"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈
我在深圳乐荟中心做跨境
20天时间，卖了一百万美金！ 这周，我采访了义乌何俊豪先生，他到底是如何在TikTok用20天时间卖了一百万美金的呢？直击跨境接下来为大家深度揭秘！ 本文先从2024年开始写起，转眼间来到了2024年一月，随着平台不断的封杀资料店铺，我们今年的打算是完全合规化的运营，因为去年资料店店群的封禁，导致我们有将近两百万资金没有回款。 虽然我们本金还在能把赚到的资金再投入还能够正常的流转，但也是一笔不小的数目，这也是我当时挥之不去的阴影 在此期间那段经历我摆烂了很长时间，大概有两三个月，原因有很多，后面我会讲。 我们后来是找了美国本土的海外仓老板谈下来合作，他们提供店铺给到我们然后抽相对应的年GMP额度，然后我们通过远程操控美国本土电脑去进行店铺的运营。 虽然有一定的延迟，但好在店铺能够正常的运营出单，不再被ip问题虚拟仓问题所导致店铺封禁。 我们也开始重新选品测品然后小批量的订货到海外仓发货，虽然每款产品我们都能够跑起来，也能够把库存清完，但库存不深，一旦卖断货，如果不及时的补货，我们的链接就很难再起量和有流量。 而且我的合伙人目前对TK缺乏一定的信心因为资金被扣的原因，也慢慢的把资金倾斜在TEMU、SHEIN身上，所以我们最终选择做我合伙人工厂的货。 他是做户外灯具类的产品，但只供货给亚马逊的卖家，现在想直接对接卖家，但工厂的货一直都是普货，想要在TK上面卖得好、有流量，一定是重新开放产品做差异化。 但我的合伙人觉得过程繁琐，而且费用极高不愿意去一系列的操作，然后我又在想本身公司的运营都是我从0-1培养出来的，那我为什么不能去做一些代运营？去帮一些不懂TK的在TK上面卖呢？ 起初我是想找一些类目供应链比较深的工厂，我们可以和这些工厂去做品牌出海，但又被现在已有的合伙人工厂互斥，然后我想着是否能找一些亚马逊的大卖，本身亚马逊这个平台就是要把货放在海外仓，然后他们可以找到我去做TK上面的分销。 说白了就是多个售卖渠道，而且后端产品啊库存啊，海外仓都是现有的，但这一切的想法都被我的合伙人一刀切了。 觉得需要时间沉淀，需要人工成本、场地费用等种种原因，这时候我就已经意识到我的合伙人的重心还是想把卖货放在他工厂上的产品，但他不愿意去改变产品差异化，无奈我只好印着头皮去做工厂的产品。 那前期没品牌，我们就贴个牌，前期没类目的商标我们就买一个商标就在运营工厂产品的三个月，产品的属性也起来了。 好的时候能够到上千单，差的时候几百单，但这些都不是我想要的，其实我想法很简单，我想要去一个类目里面深耕，包括去做品牌孵化啊、品牌流量的转化、以及去做到一个类目的TOP前三，这才是我想要的。 之所以咬牙坚持是因为利润分红这件事，我的合伙人觉得之前款项还没回之前，剩下的利润他给不到我，然后以这个束缚我，让我那段时间一直在思考一个问题，我是再等等回款分红呢，还是说放弃眼前近在眼尺的分红 去做自己想要做的事。 因为我这个人想要的是一边学一边做，想去累积这个行业的更多玩法，更多知识，从而不断的提升自己，让自己变得更有价值，这才是我想要的。 所以一直到今年六月份，我才把这个问题想明白。 如果说你没有这种魄力把眼前虚无缥缈的分红限制住你，那你今年会错Tiktok最热的红利期，你会错过很多东西，包括平台各式各样的玩法、还有各个类目的潜在红利，所以我的本能没办法促使我停下脚步，我决定离开。 但不是你想离开就离开的，这里面牵扯着很多，比如团队没了主心骨，那就分崩离析了，那店铺的销量会一落千丈，或者是合同违约，导致面临支付违约金。 但好在我和合伙人的友好协商决定把团队善后选拔出一个负责人继续运营店铺，然后后续回款我也不再去追究分红，在这次脱离出来后，我决定向深圳驻扎。 因为去年会时不时的关注TK的行业动向还有店铺政策的改动，我会关注一些关于写TK内容的公众号，其中发现TK大咖社这个公众号写的内容尤为干货。 当时觉得有些公众号去了解TK挺好的，直到我一直待在公司，我没办法把新鲜的血液输入到公司，我就觉得做的很累，所以机缘巧合之下，我加了公众号创始人的微信。 了解到他有一个付费社群，二话不说我就打款进了社群，进了社群之后就有一场线下大型活动可以参加，然后我就马不停蹄的订飞机票去了深圳参加大会，当时记得是店小秘联合赞助的场地。 在天安云谷举办的一场TK大会，现场也来了很多人，将近两百多人，也在活动收获到了很多新东西，包括结交了很多圈子里的人脉和资源。 所以这让决定了我要我经常出来交流，后来我在大咖社的办公场地坐下来第一次和大咖社创始人唐润坐下来喝茶聊天，我把我的事迹告诉了他，他一脸不可置信的看着我，觉得我是在吹牛，一直想要求证。 但我也就毫无忌讳的把过程、经历、还有实操的案例和一些收获给到他，刚好他正在寻找一些TK玩家实操的案例想把这些写一篇文章发布在公众号上，两个人一拍即合，马上把文章写了出来，发布在了公众号上，结果那篇文章浏览量还没有上一篇的浏览量高，才四千多的浏览量。 上一篇也是讲的一位00后创业者，但他所收获的东西更符合常人所及 很多人觉得我的自诉是在夸大成分，水分极高，当时也是沸沸扬扬的，唐润也被陷入了质疑的风波，包括我也是，觉得这篇文章就是为了博人眼球，让后借机宣传自己的大咖付费社群。 然后至于我，大家觉得我可能是想借机宣传自己以此来获得更多的资源和人脉，但是事实就是这样，我所说的一切都是真实的，更离谱的是会有人去加我万里汇的官方经理，以此来问我账户的流水是否与我所说的真实，当时我就觉得好气又好笑。 但后面为了证明自己的真实性还有让大家知道我是有价值的，而不是虚头巴脑，我决定接受唐润大咖社的邀请去做美区TK小店运营实操线下的大会 把我爆单的视频，还有大把的面单，还有流水的截图都放在PPT里面，包括我的一些店铺方面的运营细节让更多读过我这篇文章的读者还有大咖社群的人接纳我、相信我。 其实中间有过小插曲，我经常会在社群里分享我的经验所得，也会把爆单的视频发在群里，也就是所谓的自证，然后就有窜出来说这个爆单视频是他的，结果我反手就把我公司的名字和电脑店铺的数据一镜到底发到群里 就很冲动，也很解气，更多的是年轻气盛，年轻人的处理方式简单粗暴，但往往这种性格会引来很多冲突。 我家里人还有我自己都会劝解自己，做人要低调行事，你不需要证明什么 你只需要做好你自己就够了，质疑声一直都会有，何必因为这些琐事而影响自己的心态、情绪、还有想法呢？我应该更专注的做自己想做的事 做对的事 一直勇往直前就够了。 在我来深圳前，我已经跟很多行业亿卖级大佬去谈合作，但一直没有想找我想要的合作方式，因为我想的合作方式 一定是独家运营，而且要以我为主题，去做一个细分的类目。 而不是很多公司为了卷，成立很多个项目组，谁先跑出来，老板就会把资金还有资源倾斜到这一方。 而我需要的单方面的投资，以我为主专门成立一家公司来去做这件事这样才能让我心无旁骛的努力把一件事做好，有成绩了之后我也不用担心后续的投入问题。 所以带着需求我很难找到我想要的合作伙伴，当我天天住酒店待了一个星期之后，转机出现了。 在朋友圈，有人在转发需要TIKTOK美区的人才，要求是相对较高的美区保健品操盘手，给股份、给投入、给独立创办公司做，我心想着，这不就是我想要的吗？ 当时是美区TK的服务商名字叫乐乐发的朋友圈，也是TK大咖社的创始人之一，我本身就跟他很熟 所以就立马建联起来了。 当时想着TK美区保健品一直霸榜上半年，那下半年好卖的程度必然是趋势 而且对方又是保健品的源头工厂，在中国内地、在中国香港、在美国都有工厂，那这机会不就来了吗？
做TikTok用20天爆单了100万美金？
这周，我采访了义乌何俊豪先生，做TikTok用20天时间卖了一百万美金，或许有人可能会觉得有点标题党！ 然而，优秀的人也很平凡，平凡的就在你我身旁，这一篇TikTok深度采访的主人公，我打算采用《六问六答》的叙述方式，给大家分享：何俊豪的TikTok创业之旅...
当时什么火，跟着卖就好了！
TikTok流量又大，产品类目又少，真的就相当于捡钱，一单利润两三百根本不是事，只要你有足够的本金，当时我一个美区TikTok店铺，光靠物流费和货的费用一天就来到了一两万块钱，产品卖价又高，基本上维持在40-50$，还有平台的运费补贴11$，加上平台的新用户补贴，四五十美金的东西，老美花十几美金就能买到，赚的都是平台的补贴的钱，基本上毛利率能维持到200%-300%，真的相当于捡钱。
我当时就想到，我既然一个小店短时间不能出新手村，短视频的流量迟早会消亡，那我为什么不能开更多的店铺，十家不够我就二十家，二十家不够我就五十家，但这个成本就高了 不单单是我一个人能承受的住的。
后来遇到了我现在合作的合伙人（这里不方便透露），他也想搞一个团队，自己运营一些店铺 （他本身就是有自己的工厂，自己的产品，供货给temu sheie Amazong等平台)我觉得很契合，我现在想要的东西，一般你说要投资只出钱的人，我也不会去合作，他有这么好的优势， 我也有我的优势。
再后来在义乌总部经济园这边租了个场地，买了设备，买了店铺，按股份去投钱，招兵买马，顶峰时期里里外外都坐满了人，一共23个人，每个人手里运营2到3个店铺 （我最开始的时候一个人运营8个店铺）。
开始放量， 一周之后每天每个人手里都能出100单 两周之后150单子，三周之后每个人200单的出 ，当时一天定10000个史丹利杯子，两三天就发完了，而且当时平台政策很松，物流时效一个月送达都没问题，平台也不会退款订单 ，因为量大，不管是物流还是厂家都能给我们借一部分力，我们完全能够运转起来。
最高峰也就是稳定出单的20天下来总共GMV已经超过$100W，当时对这个数字真没啥感觉，可能真就是一个数字，完全没概念。
但好景不长 ，才做一个多月，平台开始大批量的风控（当时有收到消息9.15号要严查虚拟仓），但单量太多了，根本停不下来，想一刀切也不现实，我承认我也有赌的成分，也不知道会资金冻结这么久，还继续做了半个月，后面封店，因为资料虚假的问题，物流时效问题，虚拟仓问题，仿货的问题等等。
导致店铺封店资金冻结三十天或者九十天，幸好最早一批的店铺卖出去的资金回流回来了，不然我也败下阵来，账期时间到了，该付物流的付物流，该付厂家的给厂家 。
当时我停了卖的最多的几家店，想着停了，产品下架了等回款 就应该不会风控吧，结果过了两个星期，还是封了。
封了90天，真的头大，还不如不停继续卖呢，当时销量高的不会直接封店，等你停了没销量了给我封，真离谱，十月份开始陆陆续续的把店封完了，我背上的石头也越来越大了，就等着30天封店的资金回款。
那30天是我这辈子内心最煎熬的一个月，因为你赚钱的时候对这个数字没概念，等你钱被扣了才意识到这个数目真的不小了，万一个月后不回款呢？
如果像亚马逊那样封店又封钱，那就死了！
5、你做TikTok有什么心得分享？
店铺被封的时候，心里很忐忑，同时也没有办法，毕竟全是走的资料店，也没办法申述，每天提心吊胆，头发掉光光 。
所以一切得要从长计议，包含店铺要换，得用真实资料，遇到风控可以解除风控，主动权要掌握在自己手上，不然之前都是被平台牵着鼻子走，不管你卖多少？赚多少钱？没到你口袋里，一切都是空谈 ！
包括产品也要卖合规，虚拟仓也要减少发货，要从海外仓出，就相当于我之前已经从0到9了，现在又处于0的阶段，无从下手，所有东西都得重新规划，做正规，但有一个好处是大家都封店，不管老店新店，不管真实资料还是假资料，大家都在同一起跑线上，就看谁起步更快了。
带着这些想法，我决定出去走走，多交流，同时也认识了唐总您，持续的了解到平台的一些最新的政策，再结合自身选择适合自己的方式方法，到现在，我都还在等90天回款，但我不能停下来，因为一停下来，你就跟不上脚步了，螃蟹永远都是第一批人吃，带着这些问题，我去逐步的一个一个解决，我才能在tiktok上面生存下来。
所以我对2024的tiktok计划就是更倾向于垂直类目，比如我一个店只卖家具，一个店只卖玩具，由垂直店转变为精品店再转变为品牌店，包括达人的建联这块我也是越来越重视。
因为你达人建联的好，你一个品不管卖的好还是差，立马就体现出来了，ADS投流也是测品阶段是最好的。
因为成本低，只要你素材好，就能放量，完全不用去找达人带货，因为你由销量了，人人都买了，高质量的达人自然而然的就会来申请样品，甚至高质量的达人没有申请样品次数，他会自己买一单产品给你带货。
还有每年最重要的我觉得是直播，因为国外直播还没兴起，很多达人他们也有工作更希望是用短视频的拍摄方法去带货，没有把tiktok这个平台当作是工作而是一种兴趣或者兼职。
而且达人不可控，也就是说国内搭建国外的直播间肯定是明年的趋势，但怎么去规避其中的风险就是要自己去摸索，或者别人先给你你踩坑，2023年也就这样了。
6、目前来说 你觉得什么才是最重要的？
1).要步入美区tiktok 首先要有正规缴税资料齐全的店铺。
2).正规的店铺完全走海外仓 虚拟仓用来测品。
3).你必须树立你自己的垂直类目店精品店品牌店。
4).尽快去起量 不然资本进来真的没得玩。
5).做tk不仅仅是玩小店、ads、直播、达人建联、短视频账号都要同时进行。
6).时刻都得知晓平台的最新政策 要做出相应的改变。
7).稳扎稳打不要急于求成。
文章来源：直击跨境
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