打造双赢的达人合作方案 

1、具体话术内容思路

1. 好拍：用一句话描述出具体拍摄场景即可，比如只需要拍15秒如何使用产品的美感即可。能够让达人一句话就能真正体会到拍摄的简单。只有简单拍达人才更愿意接单。
2. 佣金高：我们15%不算高，但是要突出竟品是10%，我们是15%,，且我们15%可以拿到9-10.5刀/单。同时可以举例近期某达人拍30S视频卖了500单，赚了50000刀的具体量化案例。
3. 样品刚好用的上：展示多个产品的长图拼接图，让达人看到可以拿到多个样品。
4. 店铺链接稳定：我们是品牌店，不会被封店。
5. 付费：如果客户要求付费，则评估她的视频播放量/产出/质量等，觉得有价值的可以找我单独申报，公司并非不接受付费合作。简单逻辑就是通过可量化+吸引人的点来吸引达人合作，至少让达人愿意回复。产品不好，可以借助别人产品的优势。

2、寄样的标准

1. 视频播放量：平均1K以上，近期若有爆单视频、视频质量高、达人形象匹配度高等可以适当降低门槛至500。
2. 是否专业带货达人：日均发布5条以上的达人普遍播放量较差，但是若视频质量合格，至少可以产出1条视频，且有出单可能。若平均5天发布不到一个带货视频的达人，除非平均播放量超过10K，不然可以考虑不合作。平均1-3天发布1-多条带货视频，算是专业带货达人。视频播放量1K+视频质量基本达标可直接寄样。
3. 不挂车：不挂车的达人不合作，要么号没有橱窗权限了，要么就是不挂车达人。没有合作意义。
4. 粉丝量：不考虑粉丝量，粉丝量大且匹配度高的达人可以降低合作门槛。因为有随时爆单的潜力。
5. 付费达人：平均视频播放量稳定过10K，视频质量高，近期有爆单视频的达人可接受合理费用的付费合作。

3、达人爆单的核心点

1. 产品好拍，不吃素材
2. 要给到拍摄建议/脚本
3. 视频里面要有下单理由，要有钩子
4. 有节奏的投流

4、达人寄样不同阶段的标准

1. 新品期：0-500单，低标准，（根据客单价有所浮动）15%-20%，核心卡视频质量，GMV有即可，平均播放量>500。
2. 冲刺期：500-2000/3000单，15%佣金不变，核心卡视频质量+GMV，GMV>100-500，平均播放量>800-1000。
3. 成熟期：>3000单，佣金可以降低到10%-12%，有很多达人主动建联你，你开始挑达人。
4. 全方面考核：GMV>1000，平均播放量>1000-2000，开始卡人群粉丝画像/匹配度。

 答疑环节 

Q：怎么选品？很多品TikTok都卖很低的价格，这种产品可以做吗？

A：建议不要做低价产品，从产品客单价角度看，最好做30-60美金的产品，这个区间的产品既有毛利又有量。 Q：请问多位BD如何安排分工合作呢？只推2个产品，目前联系红人感觉很多是重复联系的。 A：不用分产品进行建联，因为即使是不同的品去建联达人，达人的粉丝画像和其他产品的粉丝画像都还是很符合的。另外达人的视频质量又OK的话，就是可以合作寄样的。 Q：大概要联系多少达人？回复率才会高。 A：这跟联系多少达人没有关系，希望回复率高的话，产品最好是爆款，产品销量越高，回复率就越高。 Q：店铺是没有产品的，主要是用来建联达人，这种达人会有疑虑，此时要怎么做呢？ A：还是要上架去解决该问题。可以如果是资料店去建联的达人，就将产品上架，并把价格设置高些，以免用户购买。比如本来卖3-4美金的产品，上架卖99美金，这样就可以避免用户购买。

文章来源：TK玩家网

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